文/马梓开

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在一家新公司中，新的公司领导或部门领导上任，总要做一些立威的工作。之所以需要立威，是因为要让大家明白新领导上任了，规矩变了，作风不同了，要让大家获得新的改变，而且要获得大家的高度认可。

通过系统的立威工作，可以带来大家对新领导的信服，带来对新领导的尊重，带来对新领导的佩服，以及对团队工作在新领导带领下将取得更好成绩的期待。因此立威不但会带来更好的服从与配合，也能带来团队成员工作作风的好转，带来团队工作开展的顺畅和顺利。

那么，新领导如何立威呢？

除非是一个全新的公司，通常一家公司新上任的领导必定有前任，前任必定有一些没有处理好的破事儿，有些甚至留下了一个烂摊子。

而如果新领导能以快刀斩乱麻的气魄，以高度负责的精神和专业的能力来快速扭转局面，带领大家处理好前任留下的烂摊子或破事儿；这样大家就会看到你的能力和魄力，这正是新领导的立能范畴。

如果前任留下的烂摊子在你精心处理下得到快速扭转，如果前任留下的破事儿在你这里得到良好处理，那大家肯定会特别认同你的能力。

大家会想，新来的领导还是很有能力的。

比如在销售方面，如果新来的营销总监能够快速处理好前任所没有处理好的客情关系，如果能快速处理好遗留下来的客户的陈年旧账，如果能够快速完善公司的制度和流程，如果能够找到前任工作之所以没起色的关键因素所在，那么新的营销总监总能被大家认为能力高强，由此会获得大家对你能力的认同和佩服。

一个想要获得高绩效的团队必须是高能力的，同时又必须是高责任的。

想让大家都有较高的工作责任心，就需要团队内部正直、公平、正气、良好的工作作风。而这一点，靠的往往是从上到下的德行与操守。

当新领导上任之后，无论前任在团队风气方面表现如何，新领导都有必要确立自己的道德标准与行为操守标准。

新领导要想顺利实现对团队工作风气的改善，往往是通过自己以身作则，以及提拔一个品行良好、过去无法得到表现机会的同事，委以重任，树立标杆和模范作用，这种工作通常被称之为立德。

新的团队领导，既能让大家认识到你的能力高强，又能让大家对你的职业操守和良好的品德放心，那才能获得他们由衷的钦佩和仰望。

如果作为领导的你初来乍到，大家对你就是平视或俯视，那么接下来就是漠视了。

一个什么样的领导能够最大限度实现自己的职业抱负？当然是那种有能力、有格局、有胸怀、有视野又有较大发挥空间的领导。

一个领导在其位谋其政的基础和前提，就在于他有多少权限。

一个权柄在手的领导，一个拥有人事权、奖惩权和一定额度内的财权的领导，才是一个真正能推动各类问题解决的领导。

你再有能力，如果没有必要的权限，什么事情都要获得别人的批准和点头，那你的所谓能力就打了无数折扣。而身为领导，最重要的就是人事权、财权和奖惩权。

人事权：你有权对那些不听指挥、损害团队利益的人进行调整和处理；

财权：你有权决定一定额度内的钱怎么花，怎么用；

奖惩权：你有权决定奖惩标准以及奖惩措施的落实。

唯有新领导抓稳了人事权、奖惩权、财权等能给下属带来利益、也可能伤害到他人利益的权限，新领导才会显得更“权威”，既有权力，又有威信。

毕竟，有了权限，能力才便于施展；有了权限，别人才会对你有所忌惮。

如果你作为领导的权限不充分，尤其是无法对违反纪律、破坏部门工作秩序的家伙进行处理，那么这些人就会对你阳奉阴违，背地里给你好看。

作为一名营销总监，我在大企业中做过，在小企业中也做过。在大企业中做的时候，权责明确，自己能做哪些事，不能做哪些事，通常是清清楚楚的；但是在小企业中，老板的授权则往往是不清晰的，模糊的。

作为一名新领导，需要通过立能来展现能力，需要通过立德来体现个人行事作风，需要通过立财来获得重要的权力，也需要通过立权来明确自己的职位施展空间。

所谓立权，就是指哪些文件、哪些合同、哪些事项必须得到你的确认，没有你的签字同意是不可落实的。

上面说的“立财”还未能明确这些内容吗？很多时候确实是这样。当你的权限细化为签字权的落实时，那才是真的权限。

比如说某老板近来怪我的团队在网络推广方面没有做出来像样的成绩。我问他，网络推广活动的投入合同签字是谁签的？不就是您老人家签的嘛！合同是你签的，单位是你同意的，你甚至都没有征求我的意见，现在却要让我的团队来对网络推广的结果负责，你不觉得很荒诞吗？

谁签字，谁承担责任，这是一个常识。

如果没有必要的签字权，那所谓的授权自然是不充分的。

一个说到做到的领导，才能得到下属的充分信任。

如果你无法确定是不是能做到，那还是不要急着说为好，至少不要把话说的那么满。

有些缺乏经验的新领导为了表现自己的能耐，为了让大家对他高看一眼，有时候会急着表达一些压根无法保证能够实现的内容。等到尘埃落定，他只能实现其中一部分，甚至压根就无法实现时，那么这个领导就很容易失去大家对于他的尊敬。

而一个总能说到做到的领导，不但能让大家十分信服，而且能令大家望而生畏。

“望而生畏”，听起来也许不是那么顺耳，但是对于一个领导来说，这实在是一种难得的褒奖。因为领导的立威，就是确立自己的威信，就是树立自己的威严，就是要让大家既相信你，又有点害怕你。正是在这双重的情感之下，作为领导才能更好地发挥自己的能力，更好地实现自己改变团队、实现超越的雄心。

当然，新领导上任，立能、立德、立财、立权、立言这五大导向立威的工作，必须建立在对于团队的深入了解基础上，必须建立在对骨干团队成员深度了解的基础上，必须获得来自于直接上级的大力支持，必须获得来自于团队骨干人员和元老人员的充分支持。如果没有这些必要的了解和支持而率性而为，当然就无法顺利立威了。

新领导上任，还要考虑如何笼络人心，比如我上任之初，往往会从销售人员薪酬的合理性上做文章，让大家的付出和收入更能符合工作目标达成的需要，我也会调整对大家的福利待遇，让大家获得相对较好的福利。（MZK）