最近朋友圈的一条关于广告引起了乳业生活的注意，广告的内容实在是有些诱人。以下图片是这条广告的具体内容。

美力源送奔驰宝马的广告文案似乎非常容易引起注意，这样的广告文案看似很成功也“很不一样”。实际上美力源近些年一直频繁上黑榜品牌形象并不好，再加上目前中国的奶粉品牌正在向品牌化、巨头化集中发展，中小企业奶粉企业的日子并不好过，美力源作为陕西地区的一家地方奶粉企业无论是在自身实力还是品牌知名度相飞鹤等巨头来说都还不够强。因此可以说美力源有必要进行一些广告营来提升自身的品牌知名度和品牌的口碑，但羊毛出在羊身上，看似有着奔驰宝马丰厚的奖励背后买单还是消费者。

黑历史不断口碑下滑需要“不一样”的广告营销

2019年1月月31日，国家市场监管总局公布了一批联合整治“保健”市场乱象百日行动公布一批典型案例。在加强重点领域广告监管执法力度维度内，有一起厦门市查处保健食品店虚假广告宣传案，涉案产品为美益源有机全脂羊乳粉。这一奶粉为陕西美力源乳业集团有限公司生产销售。

2月15日，标注为陕西省乳品安全生产协会(简称陕西乳协)的微信公号“陕西羊乳”(未认证)发布通知，称近日有个别媒体发表有关羊乳企业的负面报道，要求各会员单位从全局利益出发，不转发、不传播、不扩散行业负面消息，弘扬正能量，树行业正气。2月18日上午，陕西省乳品安全生产协会副秘书长王伟民证实微信公号“陕西羊乳”和前述红头文件的确是协会所发，目的是让会员企业不要互相攻击，扩大影响。

2016年，美力源金装经典婴儿配方羊乳粉（规格为900g/听），经上海市质量监督检验技术研究院检验，菌落总数项目不符合GB 10765-2010《食品安全国家标准婴儿配方食品》标准要求。

据公开信息显示，事发后，和其他乳业诚恳道歉，召回产品的态度不同，美力源乳业不仅没有做出道歉，还在官网穷辩，“问题奶粉少”，“不会有健康问题”，“没洗过的手放进嘴巴，菌落总数就会超标”，对于婴儿奶粉这种应该保持最高的安全指标的食品，美力源居然放话他家的奶粉和没洗过的手是一样的“对健康没有危害”！

美力源这两次“不一般”的操作让外界对它议论纷纷，其口碑也随之下滑了一些，再加上奶粉行业的激烈竞争，美力源近一年来的市场表现并不好。面对这样的情况一些看似“不一样”的广告营销方式也确实能够让美力源刷一刷存在感。

羊毛出在羊身上，最后买单的还是消费者

但实际上买美力源奶粉送宝马奔驰的广告营销方式也并没有太不一样，在早些年的时候国内的另一奶粉企业也曾用过这样的方式。可能有人会质疑说没有丰厚的奖品的激励门店不会卖力的推销，美力源用奔驰宝马作为奖励能够刺激门店进行推销。但是乳业生活想说的是奔驰宝马对于渠道来说确实是利润，但对于消费者来说羊毛出在羊身上则是成本。

据查询显示，美力源先通过配方注册的奶粉共有爱优素、美益源、美力源三个系列，京东平台美力源旗舰店显示，爱优素 较大婴儿配方羊奶粉2段（6-12月）800克的预售价为388元；美益源较大婴儿配方羊奶粉2段二段6-12个月800g罐装/听装预售价为358元；美力源婴幼儿配方羊奶粉800克2段的预售价为398，虽然这以上三个系列的奶粉都为羊奶粉，但接近四百的售价确实是不算便宜。

君乐宝的刘森淼曾公开质问：几十元成本的奶粉为什么卖四五百？美力源近四百元的售价仅仅是基于奶粉的生产成本吗？答案是否定的，一行业专家曾经表示：“在奶粉成本中，70%基本上是流通成本，生产成本仅仅占到30%左右。“而在流通成本中，营销成本又占据了大头，多数在60%以上。”

因此对于美力源来说除了奶粉的生产成本之外，产品的营销投入包括上面所提到的宝马奔驰奖励都应该算是成本之一，而这些成本最后都是平摊在消费者头上有消费者来进行最终的买单。