门店紧凑，把竞争对手放对面

在走访市场以来，见过的母婴店即使在一条街上，也都会“避讳”选择错位开店，毕竟同行是冤家这句话还是很有先见之明的，但是在常德真正见到“门当户对”开店的还是少有。

一条说不上多宽的街道，有做各种生意的门店，小编从拐过这条街开始细数走过的这百米路程，竟然有四家母婴门店，有两家就是面对面，其中一家还做了玻璃窗设计，这样的操作无论门店在做什么活动都能一目了然。

而针对这一现象其中一家门店的老板表示：“现在的市场大环境，品牌高度集中，离得远近无所谓，顾客该进店还是会进店，进店的顾客都是住在附近的熟人，开店卖的是产品，交的是朋友，日久见人心每个门店都有自己的核心顾客。不是说门店多选择就多了，到哪里不是买，现在的宝妈们还是很谨慎的。”

“我们店里的羊奶粉占比30%，这些品牌其他门店也有，但是还是会在我们店里买，因为我们做的时间长，顾客对我们也很信任。”湖南是很多羊奶粉品牌的大本营，这也造就了羊奶粉在湖南的市场教育广而深，所以在门店老板的教育上就省去了很大的力气，老板的重视使得羊奶粉也在一定程度上成为一个门店的标签。

但是疫情的反复影响了实体经济，门店的营业额都有下滑，这个时候奶粉作为刚需在新生儿出生率下降的硬伤下，依旧在增长，但是其中利润却不太乐观。

羊奶粉，寒冬之下的安慰

奶粉的价盘不稳，终端零售价也在下跌，价格战打到现在是伤人伤己。现在的消费者很聪明买一罐米粉的价格还不如买奶粉，这就给了奶粉机会，但是现在奶粉的利润一再压缩，有渠道笑称：卖一罐奶粉还不如卖一杯奶茶的利润高，卖奶茶还简单，卖出去就没事了，而卖奶粉不一样，从选品到销售，卖完还要回访，不如卖奶茶省事。

但是一个母婴店没有奶粉就不像母婴店了，所以羊奶粉以相对好的毛利空间给了终端一点安慰。虽然市场上羊奶粉的价格会有一点波动，但是杀价的情况并不多，在羊奶板块依然有钱可赚。

选择羊奶粉只看利润不是其一，卖出去才是真理，随着近几年羊奶品牌在营销上投入了真金白银，让羊奶粉的热度持续增加，大大提升了消费者对羊奶粉的认知和好感，加上湖南本地的羊奶品牌宣教，依然会有一段好日子可过。

羊奶粉的热度与前景让母婴店在寒冬期有了些许安慰，好的产品在常德这个“超前消费”的城市不难动销。