前段时间有朋友参加了采购培训专家宫迅伟老师的“年降培训”，跟大家分享下培训心得。

学习心得

12 月 23 日-27 日参加中采商学宫老师三次授课，细细品味，

对如何构建成本模型、核算成本基准和协同创新降本方法又有了

新的认知，结合学习内容划出重点，敬请宫老师和采购专家指导。

宫老师三次直播课构建完整的降本体系：模型：构建成本模

型，让涨跌皆受控；数据：核算成本基准，让价格说得清；协同：

协同创新降本，让指标众人撑。

本次学习收获重点：

1. 成本构成的六大要素：

直接材料-----构成产品的实际材料 量 价

直接人工----与过程直接相关 量 价

制造成本----除了直接材料和直接人工以外的费用，包含折旧和

租金等费用

以上为制造成本

财务费用：利息，手续费，汇兑损益

管理费用：出财务费和销售费以外的费用

销售费用：销售部门以及销售环节（物流，仓储）产生的费用

以上为三项费用或者销售及一般管理费用 有分摊和 ABC 作业两 种方式

利润=价格-成本

2.价格=固定成本/数量+单位变动成本 P=F/Q+V

3.采购要学会价格控制和成本分析，价格控制包含定价策略，购买策略以及价格预测。

报价分析包含： 横向分析，纵向分析以及结构分析。

横向比 较可以选择 A.B.C 三家通过报价参数的不同进行比较，纵向分析就将之前合作的历史数据拿出来进行比较。三项费用比较高的公 司属于销售驱动型企业，制造费用比较高的属于成本驱动型。

4.成本分析必须真实性，合理性。

5.分类的目的是为了管理，对于不能确定是固定成本还是变动成 本的时候尽量按照变动成本来核算，譬如三项费用会随着订单量 的增加比例发生变化，量越大，均摊到每个单价的三项费用率越 低。

6.购买策略包含即期购买（即用即买）， 投机购买， 超前购买（按需购买，超期购买）， 套期保值。

7.降低 MRO 成本的步骤：整理数据（比如设置标准的物料编码）；

寻找空间（ 优化成本驱动因素， 通过签署年度框架协议，和找中间商做一体化采购进行采购模式分析， 量，价的分析，以及将降低成本的方式进行排序）；通过谈判，评估，整合等方式选择供应商；实时修正。

8.通过边际毛利的方式利用工厂的剩余产能降价，可变成本定价法，包含专属成本和机会成本。

9.价格预测的方法：1. 供需关系；2. 政策因素（财政政策，货币政策）；3. 投机因素。

10.市场结构和定价

垄断市场： 强调我方能接受的最低程度。

寡头垄断市场：引进一个竞争对手，是否能引进的进来不重要，重要的是对方要相信。垄断竞争市场:寻找相同点。

11.MCIP：商务降本、流程降本、技术降本。

12.三全降本地图：让降本计划看得见。

13.留给采购人长期的思考与追求的目标：

二、2022 年降本落地方案的思路：

1.根据宫老师传授的成本构成六要素，结合我们主要产品（尤其是成本占比较高的产品）各制作一份详细的的产品报价单，同时利用内部协同办公系统将每笔报价形成可以分析的报表（工作量虽然大，但必须要做的）。

2.通过圆桌会议，比较估算，细化分析等方式确认我公司主要产品的标准成本。

3.修改完善目前的采购框架协议和质量保证协议等供应商绩效考评标准，供货量大的供应商构建相对稳定的战略合作关系（写出分析策略，说服集团支持）。

4.对于下单频次高，购买数量比较低，价值不高的物资，考虑设置安全库存，采取集中下单提高购买量，降低各方面的成本。

5.对市场价格波动较大的大宗原材料类物资，采取变动的价格公式，按照计价公式采取灵活的采购策略，规避经营风险和实现成本最优。

6.多渠道了解同行（尤其是竞争对手）的成本控制策略和价格，定期开展对比（对标）分析，始终保持有一定的竞争优势。

7.培养团队人员能力，把专业能力和绩效关联，转变“要我学”和“我要学”的观念。只有团队成员能力均得到提升，部门工作业绩才能做到最佳。

本文作者陈颜蕾，转自采购培训专家宫迅伟老师微信公众号“宫迅伟采购频道”。