在后疫情时代，基于民众健康意识的变化和市场洗牌，大健康产业拥有了新的发展机遇和窗口，但对于具体的企业和机构方，在针对B端客户的开拓，也就是项目招商上，依然还是离不开专业策划与执行，在招商这个话题上，会有什么不同的思考和做法呢？我们分类聊一下。

首先是招商策略，在招商策略上有什么新思路呢？下面的几点可以提供参考:

1.技术互补

寻找技术和你有互补性的客户对象，不一定要转化你竞争对手的客户或传统定位的客户，对于技术有互补性的客户来说，他没有舍弃他正在做的项目产品，不存在两难决断，而同时拥有了新的业务增长点。

2.渠道共用

在相同的渠道上找寻该渠道优质伙伴，这看上去是传统的思路，但是不同的是，渠道相同，但是产品不同，在他原有渠道基础上做增值。

3.客人共享

拥有相同定位的终端客户，当然需要产品差异化，减少大家开拓新顾客的成本费用，而做存量市场的增值收益。

拥有互联网思维的企业，不会用传统企业自己挖掘渠道的方式进行招商。互联网思维用在招商上最大的不同体现在:

1.围绕着消费者需求进行同业整合

在产品和资讯过剩的时代，靠偶发的运气或机会进行营销是不可取的了，在所有的商业品牌都进入到以消费者需求为中心的时候，大健康的营销同样要围绕消费者的需求来进行招商，也就是从原来的针对被招商对象的买卖谈判变成了合作满足共同的消费者需求。

2.围绕流量入口做招商合作伙伴布局（而不是传统的非要资深本行业经验）

互联网时代一个特点是，常有跨行打劫和外行打倒内行的事情发生，根源在于把握了流量入口，已经不再是单纯的线性渠道的做法，新的可能性是可以同时在线上和线下获取流量，而完成了矩阵化的渠道构建。

3.围绕着流量变现来做合作（特别是私域流量）

新零售时代是互联网营销的升级版，而公域流量成本愈加高的时候，私域流量成为大家争夺的目标，特别是来自于自己消费者的原生私域流量，把流量聚合是一回事，但是把流量变现又是另一回事，能把流量变现的合作伙伴，会成为重点招商对象，这里面的意思包括能把你手中的流量变现。

流量思维和变现思维是互联网时代带给传统健康企业最大也是最不容易被理解的策略思维，在招商合作中被运用的又是更少。在做相关招商推广中，存在目标对象找寻和沟通策略设定的问题，下面三个提示可以作为参考:

1.激活对方的资源

在对方拥有资源，特别是流量资源的时候，通过你的项目和产品导入而激活对方的流量，激活的意思是朝变现的方向走。

2.扩大对方的收益

在对方先走存量市场上做增量或增值，也就是你的加入没有分对方原来的蛋糕，和对方共享的是增量市场或增加的份额。

3.变现对方的流量

通过你的加入，令到对方的流量变现或更好地变现，这样的合作必然成为共赢的关系。

大健康产业的招商和新零售时代其他行业招商一样，已经不再是玩纯模式游戏可以解决的，更多的是靠对目标消费者需求的满足、流量入口的把握和流量变现这几个关键点的把握，在这个基础上来进行合作，才是合适的招商策略。