大家好，我是电商笨笨熊

新手做抖音小店遇到最大的问题就是不出单，或者零零散散出单。

那究竟是什么原因导致的我们不出单呢？

今天我们就来解开这个疑惑。

大部分商家不出单的原因都是因为选品问题，接下来才是找达人的问题以及其他的小细节。

首先是选品问题：

1、商品定价过高

大多数新手小伙伴对于商品的定价不是很了解，把握不住度，害怕价格低了会导致自己赔本，所以都会普遍的将价格定的偏高一点，但是这样的行为就会导致店铺没有销量。

我们可以通过对比同行的价格，在这些价格中选择一个适中的定价，这样既能起到一个截流的效果，又能保证一定的利润。

2、商品具有局限性

之前笨笨熊一直给大家说，选品要选独特性，这时候很多小伙伴记在心里了。

但是也出现了一个问题，有些小伙伴的商品就选的太独特了，非常独特，

我也清楚这些小伙伴用心的学习了，但是呢，还是想说一下，咱们的选品具有独特性，是在多数大众接受的范围内选择独特，而不是仅仅只选择独特，不考虑大众的需求。

3、商品没有热度

前期我们在开店初期，店铺还没有销量，所以不建议大家做一个比较冷门的产品，可以先选择一些热销品来帮助小店冲一下销量，等待店铺渐渐起色之后可以在选择其他品。

其次是找达人：

1、达人定位不符

在找达人时首先要先了解这个达人的直播间定位，比如你是食品店铺，找了个卖厨具的达人。

这两种产品虽然有那么一点点的联系，但是完全达不到预期的效果。

原因很简单，厨具达人他的粉丝群体就是买厨具的，食品只是次要，即使达人推荐，心动的人也不会很多，所以转化率就不高。

2、商品没有吸引到达人

这点还是选品问题，如果我们的商品没有特点，平平无奇，且定价也高，这时候就会直接被达人忽略，从而导致没有达人帮助我们带货。

3、话术没有吸引力

与达人的第一次沟通就要能够吸引到达人，尽量用一句话概括你商品的特点以及能够吸引达人的地方。

比如：产品都是厂家直发，发货速度快，库存和售后都有保障。如果可以合作的话，我们可以立即安排免费寄样。

关于话术可以免费分享给大家，有需要在（公众号；电商笨笨熊）

想要做好任何一个项目，就必须花费一些精力，多学习，不懂的问题就要问，直到学会为止。

今天的分享就到这里了。

我是电商笨笨熊，一个专注于做抖音小店无货源90后，目前已自经营了80多家抖音小店，做的都是无货源模式，更多的店铺经营方法后续分享给大家

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