二度刺激是怎么回事外贸接单真的难吗？YES......但是当你有一套自己的外贸方法论之后，或许事情就会变得轻松许多。
现在Elva就来教你如何让外贸接单变得更轻松，以下7种方法用起来：
像Facebook，Linkedin这些APP...老外很喜欢在上面填写自己的公司名/职位/兴趣爱好等。想在社交平台上找到目标客户，其实挺轻松的！
如果社交APP上找不到，那么Google不会让你失望——只要动动手搜索，对方的公司名/邮箱地址等，你会有意想不到的收获，也许是他在某个论坛的注册信息，也许是他公司的招聘信息……只要你肯努力，还是能挖掘到大部分客户的资料哈！
02 分辨客户的决策权挖掘完客户的公司资料，你还要了解客户在公司的地位，他是处于决策层还是普通员工？他有没有最终决定权，或者向领导建议的话语权？如果他只是一名普通采购，那么他可能只是负责收集资料……当你在努力向他推荐产品的时候，他未必有兴趣理会或者对此没有决策权。所以，分辨你正在沟通的客户拥有哪些决策权，这点非常重要！
不管是用Skype/WhatsApp/Ins/Viber这类聊天软件，还是用电话短信等传统通讯，发过邮件之后一定要与客户保持联系，不过要与众多客户即时聊天维护关系挺耗精力的，就看你怎么分类把握了，记得要排除一部分反感聊天的客户，不能把他们吓跑。
例如：发过邮件，可以打个电话确认一下，告诉对方你是什么公司，目的是什么，有什么优势……简简单单几句话，让客户注意到你，而不是看过很多邮件之后把你抛之脑后。
在你能接受的范围内，适当降一点，并且加上限时优惠的前提，引导客户立即下单。如果客户真的想买，或者对方正在货比三家还没决定下来时，用这个降价策略的你可能就成功了！当然，降价是在保证产品质量的前提下，让客户放心——降价不代表降低产品的品质。
05 涨价策略不要上来就把涨价的消息通知给客户，小心把客户吓跑！这招只是想刺激他马上入手较便宜的价格而已。理由可以说是因为汇率上升，原材料涨价等，提示近期价格将有一次调整。但对于老客户如果近期能下单，可以帮他申请保留一个好价格，来试探客户的反应。
06 用近期成单的客户刺激未下单客户用最近成单的客户来刺激你未下单的客户，让客户知道这个产品很畅销，库存不多赶紧抢。同时用降价策略二度刺激，告诉他可以享受一些优惠。另外，如果能近期下单，你还可以为其缩短交货期，很多客户蛮在意交货期的。
故意发错误的PI给客户，刺激客户的购买欲。只需做个简单的PI，不用填任何客户信息，但写上你的信息，做好了发过去给目标客户，甚至可以省去称呼，直接说一句“Hi，please check the Proforma invoice and confirm it.”这就表明你们一切都谈妥了，只差PI然后就是客户打款。
当然PI里面的价格最好优惠一点点，这样客户极有可能会问你关于PI的问题，你就惊讶回复“怎么发到你那里了，发错了发错了，不好意思。”如果客户没有问你且无动于衷，你可以等过两天发邮件解释说——你发错了PI刚发现，请他忽略。这一招主要是刺激客户。
Elva介绍的这些接单方法论，希望你能拿出来练练手，看看对接单有没有帮助哦！
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