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2020年，作为流量高地的童书出版板块也遭遇危机。疫情带来危机，也给行业带来新的转型契机。
蒲公英童书馆总编辑颜小鹂疫情期间给自己放了4个月假，“从身边人和自己的焦虑中以及行为变化中反省认知”，她发现，“由于线下活动的急剧减少，线上的所有行为都被理解和接纳，之前认为只有见面才能说清楚的事情都可以线上搞定”。毫无疑问，线上的无边界感带来了更多的可能性，并且我们会逐渐意识到，大数据无处不在。传统出版业躲避已不可能，只有迎接是唯一出路。
2020年，童书出版机构主动或被动面临的市场冲击并不小。首先，童书出版机构利润进一步下降。据商报·奥示数据（基于国家出版发行信息公共服务平台的CNONIX应用示范单位销售数据和“中国出版业市场监测系统线下ERP数据线上监测数据”）显示，2020年前三季度，整体图书零售市场同比依然呈现负增长，下降5.22%，降幅较上半年进一步收窄；网店渠道同比下降0.13%，实体店渠道同比下降20.65%。今年第一季度，除了网络销售由于物流限制，出现过一段时间的不畅，出版机构销售收入下降、利润下滑严重的原因是“地面店上半年销售基本停滞，到了半年账期，8、9月就收不回钱”。
其次，网络的快速增长和较大占比与低折扣低利润并存。明天出版社社长傅大伟在提及今年销售状况时直言，“在线上线下各个渠道都有布局的出版方受影响较大。与此同时，由于地面店恢复还有待时日，网销成为出版机构的主要战场，童书更是被各路电商视作流量高地。”
据记者了解，今年参与线上促销的折扣已低至3.5折。这意味着，需要支付版税、人工、纸张、印刷、物流等基础成本的出版机构，利润进一步被挤压。再次，渠道上网络的快速增长和较大占比与低折扣低利润并存，所以出版社纷纷尝试新的渠道，与教育公司等机构的合作也在逐步加深。
最后，疫情影响下出版机构除了传统电商，纷纷试水线上直播，直播带货成为更加便利、直接的营销新模式，在一定程度上拉近了网络销售与读者之间的距离。不少童书出版机构开发了京东直播、抖音、快手等互联网直播及短视频平台，每周相关人员为读者线上直播。但在运营方式及盈利模式上还处在探索阶段，投入与产出不成比例。
冲击意味着危险，也孕育着机遇。研判童书市场未来变化及背后趋势，我们邀约了多位出版人，聊聊他们对整个市场的预测和战略打法。
1 行业利润有进一步下滑危险。
在出版业存在一些“认知”，大众默认“网店买书必打折”，对折扣的期望越来越大；互联网营销环节高额的佣金或营销费用，也在严重侵蚀着出版行业的生态；高版税或高研发成本形成的高质量图书，在利润奇低的情况下，有被快速模仿的低质量图书驱逐的风险。
对此，二十一世纪出版社集团社长刘凯军认为：“销售低价的原因是多方面的，包括恶性价格战、盗版书劣质书侵袭市场等。”他还提到近年一个新现象：“一些渠道商平台方也直接进入了图书制作，利用自己的客户资源，利用图书的低价成本参与到出版市场的竞争中来。”目前各种排行榜往往以销售码洋进行排名，助推了高定价低折扣的病态销售模式。
面对以上这种趋势，傅大伟表示忧心，他呼吁政府部门进一步理清“折扣战和价格战的本质区别——折扣战会导致图书价格虚高，折扣越来越低，童书势必会迎来新的涨价潮。消费者成为最终的受欺者，不利于整个行业生态的发展”。
2 新书冒尖更难，谨慎看待科普书市场。
据公开数据显示，今年前三季度，少儿市场是网店渠道中码洋比重最大的类别，该类在实体店渠道下降明显，而在网店渠道中码洋比重增幅超过了2个百分点。文学类在两渠道码洋比重均出现下降，降幅超过1个百分点。儿童文学大盘缩小、非虚构类童书增长。从销售码洋分析，非虚构类童书，尤其是科普类童书在网络的销售增幅较大。这可能与当下孩子竞争前置、教育压力增大有关，因此家长在选购童书时候，不得不重视它的知识性、功能性。但也有出版人表示，需要同步观察整个少儿细分类别，如果是由于地面店低迷导致儿童文学大盘下滑，造成科普板块占比加大，则需要谨慎看待市场。
从出版机构的动向看，在非虚构类童书产品的开发中，百科产品、通识教育类科普书，如博物馆、物理、数学等门类的挖掘更为深入，尤其是和学科强挂钩的科普童书，尤其受市场欢迎。在设计上，灌输式的科普书很难形成口碑传播，而以讲故事方式向孩子传授知识，寓教于乐，培养思辨思维的科普读物开始增多。
3 流量走向决定销售模式，直播、短视频等将成常态化营销模式。
线上销售流量属性决定了销售模式，流量红利偏爱已畅销且自带流量的产品，使得强者愈强，弱者愈弱，销售的两极分化更加明显。新书曝光的机会多元化，推广难度越来越大。线上销售价格越来越低。今年的疫情造成线上消费、线上获取资讯、网络课程、远程办公、视频会议等基于互联网的活动越来越多地进入人们的日常生活。
随着这种改变，童书在内容传播和营销方式方面在今年都出现了新的模式，比如：直播、短视频等。这些新模式让读者方便、快速地了解作品，消除了地域限制，将成为未来发展的常态。对此，国开童媒（北京）文化传播有限公司总经理巩少华认为，作为出版方，需要不断学习和思考如何应用这些技术和方式让读者接受便捷的内容服务。
4 国际化阅读趋势加强，融合数字化产品提供强动力。
随着互联网技术的高速发展，童书出版行业国际化阅读的趋势越来越明显。在大众出版领域，争取优质作家资源的竞争十分激烈；日益增多的电子书和电子音频冲击传统图书发行。
对于业界关心的童书数字化转型话题，中国少年儿童新闻出版总社有限公司党委副书记、总经理马兴民认为，童书的数字化生存模式，可以通过产品模式、推广模式、收益模式、用户模式来解读，从而构成童书生存的闭环。江苏凤凰少年儿童出版社社长王泳波认为，作为专业童书出版社，如何利用自身的品牌优势，在维护和提升本土原创作家的出版水平的同时，积极拓展海外市场将成为未来童书发展的新趋势。
长江少年儿童出版集团作为少儿出版改革创新的先行者之一，着力加速融合创新，“出版+”业务取得实质性突破。在全国地方少儿社中率先完成集团化组建，较早开始在数字出版、学前教育、原创动漫影视创作等少儿文化产业领域进行布局，培育打造出国有文化企业第一家幼教新三板上市公司，取得了一定成绩。据长少集团董事长何龙介绍，未来，集团将沿着“出版—教育—资本”相结合的发展路径，按照内容价值最大化的价值逻辑，构建多元化产业格局，推动高质量发展。
5 原创研发涌现更多团队协作新模式。
近年，随着新的引进版权产品逐渐减少，原创市场会迎来更大爆发机会。市场也涌现了一批如狐狸家、米莱童书、歪歪兔等新兴的国内原创童书机构。如狐狸家成立仅3年，尽管产品不多但总体表不错。如“哇！历史原来是这样”系列上市仅1个月，月销量突破10万册。
据记者了解，狐狸家并非编辑组稿模式，公司核心成员包括产品经理、策划、美编、文字作者等，相当于团队式“作者”。“像拍电影一样，在产品经理的策划协调下，美编（导演）+文编（编剧）+插画师（演员）等多方协作，共同打磨一部图文咬合的优质童书。”狐狸家童书创始人阮凌如此形容他们的产品开发模式。
在这个变化如此迅速的时代，少儿出版也面临诸多挑战。今天在上海举行的第35届全国少年儿童出版社社长年会，由中国出版协会少年儿童读物工作委员会、中国编辑学会少年儿童读物专业委员会共同主办。中国出版协会常务副理事长、原国家新闻出版广电总局副局长邬书林，中宣部出版局副局长杨芳，上海世纪出版（集团）有限公司总编辑王为松，中国编辑学会会长郝振省等领导应邀出席会议。会议由版协少读工委主任，中国少年儿童新闻出版总社党委书记、董事长孙柱主持。
年会上，有多家专业少儿出版社纷纷“吐露”自己对于少儿出版未来的思考，以及分享了各自应对时代挑战所采取的做法，其中颇多干货经验值得业界借鉴。
少年儿童出版社社长 冯杰
创造性转化，创新性发展
——探索少儿出版版权战略发展新路径
2018年7月，作为写入2017年上海市政府工作报告的上海世纪出版集团“3+1”改革内容之一的上少社三年综合改革正式启动。上少社是新中国成立的第一家专业少年儿童出版社，1952年成立以来，出版了一大批广大青少年耳熟能详的书刊品牌，影响了几代小读者的健康成长。面对社会经济的发展，面对少儿出版行业发生的巨大而又深刻的变化，上少社作为一家传统老社、大社，必须跟上社会经济发展的节奏和行业发展的步伐，“创造性转化，创新性发展”，是我们必须首先考虑的发展战略。
今年是上少社三年综合改革的收官之年，回顾过去，对我们一路走来的思考、实践及其得失做一个总结，与大家分享，并求教于大家。首先谈两点粗浅的认识，抛砖引玉。
现代信息技术的飞速发展导致媒体形式多元化，内容价值链得以无限延长，超出了传统出版的范畴，要实现内容价值最大化，传统出版必须与社会资源深度融合。
技术的发展，改变了读者的阅读兴趣、阅读习惯乃至阅读方式，技术支持下的新兴媒体层出不穷，它们满足了读者，尤其是年轻人不同于传统阅读的阅读体验，带给传统出版市场的影响，将是一个伴随技术不断进步的长期的过程。
对此传统出版的应对在态度而不在手段上。水能载舟亦能覆舟，但关键不在水，在我们对水的态度。
有人认为技术也是一种媒体，我想说，技术实现的是媒体的转化，或者说技术是转化的媒体。内容价值不取决其在一定领域的影响力，而在其转化能力，转化能力越强，内容价值越大。文化建设可以说是文化的转化能力建设。
技术讲代际覆盖，文化讲代际传承。新兴媒体可以理解为是针对媒体形式而不是针对媒体内容的革命，高质量的内容同样构成新兴媒体的核心竞争力。如果将内容比作魂魄，将形式比作形体，目前广泛存在的魂不附体的传统媒体和失魂落魄的新兴媒体，都是传统媒体和新兴媒体必须着力解决的问题。
以上决定了内容与包括技术在内的社会资源深度融合的基础。
传统出版与社会资源深度融合的话语权不在产品，而在产品对应的内容版权。谁拥有版权，谁就拥有未来。
我们曾经依靠产品赢得市场，建立品牌，但是我们不能将品牌的价值固化在原有书刊产品的形态上。阅读的需求是永久的，但阅读方式不是。建立在阅读方式上的领先终将被技术颠覆，版权则正好相反，阅读方式的每一次迭代都是对版权内容的一次加强和提升。市场上很多大的IP并不是通过出版孵化的，可能是网文、游戏、综艺或者是电影。版权战略下出版需要被重新定义，某种意义上讲，出版是我们获取内容版权的一种有效方式，相对其他方式而言，出版更具有文化传承的底蕴和价值共识的基础。
为此我们要积极关注基于内容的非传统出版业务领域的发展新趋势，要将出版产品的完成当成是版权经营的开始，我们经营书刊产品的目的应在于对内容版权的占有、控制和应用，并因此来重构我们传统出版的资源配置和经管模型。
我们的综合改革正是围绕着版权和转化两个关键词展开的。
确立版权战略并以此统筹、引领、驱动综合改革各项工作。
2018年，我们首先将原先20多个内容部门整合成以品牌建设为目的的四大内容板块，分别是原创儿童文学出版中心、幼童读物出版事业部、少儿科普出版事业部和教育培训出版事业部，并在少儿科普和原创儿童文学影视化转化两个破圈点上成立工作室，同时适时适度下放经营权、人事权和分配权，充分激发机制创新活力。
其次成立独立于总编办的版权经营管理部，主要负责书刊商标和版权的经营管理，以及提供相关法务服务，与专业机构签订常法顾问协议。
第三，改革干部管理，实行干部聘用制，做到干部有聘期、聘期有目标、目标有考核，考核结果直接与干部聘任挂钩，能者上，庸者下。
第四，改革分配机制，在强调分配保障功能的前提下，突出分配的激励功能，具体做法是划小考核单元，各单元根据自身内容板块建设的具体实际，按照社年度预算要求，相对独立编制本单元年度预算，年终独立考核，考核结果与该单元绩效工资总额直接挂钩，认可各单元之间，员工之间拉开收入差距。
第五，在充分放开经营权限的基础上，加强内容质量把控，成立社编辑委员会，负责各个内容板块包括主题出版在内的重大出版项目的牵头规划和组织实施。
转变增长方式，转换增长动能。
传统出版面临土壤变性的生存危机，要想跳出出版的困境，必先摆脱出版的局限。我们以往习惯于从出版的角度去思考文化的传承和传播，现在我们要善于从文化传承和传播的角度去思考出版。视界决定边界。
当我们通过出版完成了对内容版权的占有和控制，我们实际要做的就是实现内容版权的价值转化。
从1978年上少社对外输出第一项版权，40多年来累积输出版权2100多项，版权输出已成为上少社的出版特色，在促进对外文化交流，弘扬中华优秀传统文化等方面做出了努力。只是我们以往的版权输出绝大部分还仅限于出版领域，版权的转化能力有限。今天我们在许多方面有了突破，我们的版权输出已经涉足影视、舞台剧、动画、音频、互联网教育、少儿科普主题馆、家纺以及日用品周边等。值得一提的是2017年获得五个一工程奖的长篇童话《布罗镇的邮递员》，2018年9月售出影视版权，2019年成立的蓝星人工作室已经成功售出两部影视版权，其中包括经典图书品牌《上下五千年》，两年不到的时间里，单影视版权收入就超过了百万元，而这只是三个版权项目的保底收益部分，更重要的是我们的团队在版权经营的实践中得到了锻炼，摸索出不同于传统的经管模式。
在传统生产领域我们也加大改革力度，倡导出版全流程管理+项目制运营，市场导向，目标导向，编印发协同，在责任编辑的基础上，实行产品经理制，打破以往编辑、设计、出版、市场和发行铁路警察各管一段的经管流程，不断提高出版效率和出版效益，因为成功没有替代品。
为此我们给予发行中心更多的业务权限，包括选题权，此举可以让发行中心及时应对市场变化，组建项目团队项目制运营，变被动发行为主动发行。今年5月，发行中心成功组织了《三毛流浪记》与薇娅直播的合作，直接销售76000本，如今针对顶流直播的产品定制已成为发行中心的工作内容之一。
上少社三年综合改革有着明确的目标任务，要求销售收入增长68%、利润总额增长66%和人均收入增长50%，经过全社员工的共同努力，综合改革取得了阶段性成果，利润总额和人均收入均超额完成改革目标，上少社改革发展的良好局面正在形成。
最后我用费孝通先生关于人类大同社会的理想状态的描述来总结我们面向未来的发展理念和路径：各美其美，美人之美，美美与共，天下大同。
接力出版社总编辑 白冰
大数据时代少儿出版的再定位
数据化时代，图书出版特别是少儿出版，应该如何重新定位？我认为有以下几点可以参考。
1. 读者的重新定位
大数据时代，读者不再是单向的信息接收者，而是出版社原始数据的提供者、贡献者，这要求出版社把更多的精力放在对读者阅读行为的研究上，对读者反馈数据的分析和再利用上。
阅读不再是一个人静悄悄地读，而是一群人热热闹闹地讨论，甚至间接参与到作家后续创作和图书的选题策划之中。一家位于旧金山的数字出版社Coliloquy【kelilekwi】，专门从事交互式小说创作。通过读者选择人物剧情分支和线索来为剧情的下一步发展提供数据支持，保证剧情被大部分读者所喜爱。
2．营销理念的重新定位
首先，大数据时代，媒体属性正在转变为销售属性。大数据时代，媒体的功能除了文化传播、信息传递功能之外，产业化运营、产品销售的功能正在增强，宣传推广和销售正在深度融合。
2020年，接力出版社联合20多个平台直播近400场，共开播800个小时，实现现场销售两千万码洋。新书发布会从线下转移到线上，联合京东、当当、文轩等销售平台同步转播。比如即将在11月20日举办的“当鳄鱼遇上吾皇——《100天后会死的鳄鱼君》新书发布会”，首选新浪微博、布克、当当等纯销售平台和向销售转化的媒体平台合作。
其次，大数据时代，流量是最贵的。消费者因话题而聚集，因聚集而产生流量，而流量是转化为销售的先决条件。
2020年9月，接力出版社携手樊登开展“金秋佳节 让读书点亮人生——接力出版社图书专场直播”，三个小时销售码洋超过105万。2020年10月，接力出版社婴幼分社社长唐玲携手湖南卫视主持人张丹丹开展接力直播专场，带货码洋超过160万。
比如，今年5月份上市，入选中国好书的科普读物《六极物理》，以短视频平台为主阵地，以严伯钧的抖音号为原点，向外辐射，其间连麦网红物理老师李永乐，与科普大号互推，发行量达到7万册。
比如，几个月之前，接力社提前做足了功课，和流量最大的销售平台，当当、京东、天猫和天猫旗舰店专营店密切合作，从11月1日到11月11日这段时间，接力出版社预计最低可以完成2000万销售实洋。
第三，用户的反馈是最深入人心的广告，是最到位的宣传推广。用户反馈成了产品属性的重要部分，你会经常遇到这种情况，在淘宝店铺给了差评，淘宝店主就发来私信：亲亲，删掉差评，返现5元红包哦。所以，少儿出版社在经营旗舰店时，服务到位、口碑过硬就是品牌的活招牌。同样社群营销的成功也是依靠口碑效应。
比如，由接力出版社引进出版的“科学之友经典图画书”，选自1969年创办的《科学之友》杂志，它出版了600余本科普图画书。接力社精选了其中12册，涵盖多个主题，包括动物、植物、身体、空间、想象、实验等。2020年6月，用社群团购引爆，并在微信公众号、抖音渠道推荐。首团销售近15万册，上市5天紧急加印。2020年10月，全渠道有不少微信公众号、抖音账号、微信群来寻求合作开团，“科学之友经典图画书”上市4个月，销售了36万册。
第四，大数据时代媒体形式多种多样，只有多媒体联合共振、多种传播渠道整合联动，才能产生好的传播效果。大数据时代，媒介功能进一步延伸，内容形式更加多样，传播渠道被细分且分散，通过一种形态、一种媒介进行传播的效果变得微乎其微，通过电影、电视、有声书等富媒体形式联动营销，让一本图书产生的文化影响、社会效益更大更广泛，未来的市场价值和利润空间将会无限。未来，在这个方向走得更早、下的功夫更多的企业，将来市场的占有率和覆盖率会更大，在融合发展上就会走得更快。
疫情期间，党建读物出版社与接力出版社紧急决策，将《钟南山：生命的卫士》电子书先于纸质书上市，在亚马逊kindle、掌阅、咪咕阅读、阅文等内容平台提供免费公益阅读，获得各平台短信推送、专题推荐、主编力荐等顶级资源位推广。电子书《钟南山：生命的卫士》上线不足1月，阅读量近40万，截至目前，阅读量已突破100万。电子书先于纸质书上市并免费阅读，党建读物出版社和接力出版社顶住了销售压力。
5月份纸质图书上市后，全面开展多渠道营销。比如联合学校教研室编写《钟南山：生命的卫士》的教案，该阅读课在中国教育电视台播出；与京东、当当、腾讯少儿等线上平台合作开展直播带货、作家讲座等多种形式的线上活动；组织“写给钟南山爷爷的一封信”征文大赛，全国上千名小读者寄来了画作、诗歌、散文。
与央视网合作举办“用时代先锋铸造国魂 扣好青少年人生第一颗纽扣——中华先锋人物故事汇系列读者见面会”，联合央视影音、手机电视等11个平台同步直播，当晚收看人数超过300万人次。线上直播线下活动同步开展，传统媒体、短视频平台联动宣传，《钟南山：生命的卫士》上市7个月发行超过25万册。
3.销售平台的重新定位
曾经的发行是以新华书店的总发为主渠道，之后，各地的新华书店或以省或以地区，甚至以门店为单位可以独立进货。再之后，民营批发、零售、连锁的销售渠道也发展壮大，成为重要的发行渠道。互联网的发展，当当、京东传统电商，以淘宝、天猫为代表的自营渠道发展壮大，社群电商、短视频平台等新零售渠道后来居上，销售渠道更加立体化、多元化、网络化。
首先分享一下接力社近三年的销售渠道占比数据。
从发货码洋上看，近三年，B端客户（包括地面店、传统电商平台）的发货码洋占比从2018年的94.3%下降到85.3%，C端客户（包括社群抖音、天猫旗舰店）的发货码洋占比逐渐上升，从5.7%上升到14.7%。
从销售收入上来看，近三年，B端客户的销售收入占比缓慢下滑从91.4%下滑至82.4%，C端客户的销售收入占比持续上升8.6%上升至17.6%，且趋势愈加明显。
近三年，地面店的发货码洋占比在持续下降，且受疫情影响，2020年下降幅度明显，从2018年45.1%下滑至2020年的23.8%。天猫经销商和自营店铺的发货码洋在持续上升，网上书店的码洋占比达到76.2%。，2020年，当当的发货码洋占比（32%）已经超过了地面店（23.8%），成为发货码洋占比最高的渠道。
近三年，实体书店销售收入持续下降，网络书店的销售收入持续上升。2020年受疫情影响，实体书店销售收入下降幅度明显，从2018年的49.5%下滑至17.4%。当当、天猫经销商的销售收入在接力出版社一般图书的销售收入占比中，已经超过了实体书店的销售收入总额，占接力出版社一般图书销售收入的50%以上。其中，当当占比31.2%，天猫经销商占比22.7%。
接力出版社两年前就感觉到了大数据时代销售网络的变化，为了适应市场格局、网络格局的变化，适应由传统发行零售向新零售的转变，强化线上营销，于2018年底，对发行部进行改革，一分为三，发行一部负责实体书店，发行二部负责传统电商和社群电商，发行三部负责天猫旗舰店和天猫渠道。2020年，接力出版社又增设发行四部，将天猫渠道从发行三部中剥离出来，独立运营，旨在强化天猫渠道和天猫旗舰店的增长，以及强化发行三部的社群电商业务的增长。
由于我们反应快、掉头快，在疫情之年，接力出版社一般图书发货码洋6.32亿元，同比下降1.7%，但是一般图书净发实洋同比增长17.9%，销售收入同比增长了13.8%，尽管受疫情影响，接力出版社一般图书和教材教辅合计仍然有近10个亿的盘子。
4. 出版角色的重新定位
大数据时代下，文化产业的运营结构从单向的供应链模式向泛中心的网络化、动态化、平台化生产模式转型。对于出版社而言，首先就要进行观念的转变，重新定位自身的角色，从传统的内容提供者，转变为阅读服务者、数据分析使用者、IP孕育开发者。
阅读服务者：接力出版社天鹅阅读网依托全方位立体化的一站式阅读服务，汇集了50万接力图书领读人，5年间累计举办两千余场线上活动，平均每年400余场，丰富阅读体验，累计浏览量达到1500万人次。
数据分析使用者：通过对用户阅读行为、特征及购买记录、图书资讯、连载书访问量等数据进行分析，可以挖掘和捕捉读者的阅读兴趣和爱好，实现选题内容和流程创新，提高选题质量，同时为按需出版提供数据支持，从而提供选题成活率，降低市场风险，扩大读者覆盖面和市场覆盖面。
IP孕育开发者：IP化运作图书，以内容为抓手，以原始用户为基础，以满足用户多元化需求为目标，打通产业链，实现内容文化影响、社会影响的最大化，实现利润最大化。
比如，现象级IP“网红”小猪佩奇。小猪佩奇从娱乐壹英国有限公司的幼儿动画片孕育出来，由安徽少儿出版社出版了“小猪佩奇双语故事纸板书”“小猪佩奇动画故事书”“小猪佩奇主题绘本”等多种图书，然后和知名大牌合作生产出各式各样的动画衍生品，它的正版衍生品和授权已经超过800项，DVD、书籍、电影、玩具、文具、食品、衣服、主题公园、舞台剧等都有小猪佩奇的身影。
大数据时代，通过社交媒体的商业化运作，小猪佩奇的IP释放出的能量已经超出了一部动画片、一套图画书的体量。2016年，eOne公司在微信上推出了小猪佩奇表情包，依托微信、微博、美拍、抖音等不同平台宣传推广，佩奇的形象在社交网络两周内下载量就超过100万次，累积发送总量达525万次，2020年小猪佩奇衍生品的零售额达到130亿人民币。
比如，宫西达也的恐龙IP，不仅有出版了绘本，还与影视公司合作制作大电影，筹备实景舞台剧，授权有声版权和文具等周边衍生品。原创IP比如由常怡创作的《故宫里的大怪兽》正在与腾讯合作开发网络大电影。耳熟能详的皮皮鲁和鲁西西形象有专门的公司进行IP产业化经营运作。
明天出版社社长 傅大伟
实施精细化、精品化管理
推动少儿出版高质量发展
2020年是“十三五”收官之年，也是我们谋划未来五年发展前景、制订“十四五”规划的重要节点。年初开始的这场突如其来的疫情，也不同程度地影响了少儿图书行业的增长步伐。虽然各社的销售渠道的结构不同，但在疫情影响下，我们毕竟没有那么淡定。之所以如此，归根结底还是近年来过度依赖规模数量产生效益造成的。因此未来五年高质量的发展是我们不得不面对的重要命题。
一、精品化是提高出版效率和市场竞争力的重要途径
“十四五”期间，少儿出版的主要发展目标仍然是围绕由规模数量型的增长向高质量发展的转变。“十三五”期间，我国少儿图书零售市场实现了快速增长。这种规模的增长由多种多样的因素促成。
但总体上来讲，少儿出版市场在“十三五”期间的快速发展与高质量发展的目标和要求还有很大差距，低水平的重复、跟风出版依然严重，码洋规模的增长依赖于零售实洋的下降的现象甚至愈演愈烈。
这期间虽然出版了大量具有时代特色、服务大局、服务于广大读者的优秀作品，但真正的传世之作的数量还不够多。虽然高质量发展的要求的提出已有三年多的时间，但在少儿出版领域，近几年规模的增长和整体发展状况，很难与高质量发展相提并论。从经济效益来讲，少儿出版的出版效率和毛利率甚至一直普遍呈下降的趋势。
如何破解这一难题，恐怕还是要回归出版的初心，出版的初心是什么？出版精品图书。高质量发展是一个宏观的概念，对出版从业者来说，图书精品化却是一个老概念。致力于打造精品图书、长命书，每年都能推出一些能够在市场上站得住脚，能卖三五年，甚至八年十年的书，出版社的出版效率和市场竞争力自然就能稳步提高，出版业的高质量发展才真正能落到实处。
对出版行业进行双效考核，在经济效益指标的考核方面，有关管理部门不应采取鞭打快牛、锱铢必较的严厉模式，要有放水养鱼、着眼长远的眼光和胸怀。有位出版界的领导曾经跟我说过，不能把出版业者当文化农民对待。以竭泽而渔的模式考核经济指标，出版业只有今天，没有未来。出版业者也必须克服浮躁心态，拥有出好书、出精品书的情怀，把精品出版理念和高质量发展目标连结在一起。
二、高质量发展离不开宏观层面的顶层设计
我们常提到少儿出版曾经的“黄金十年”，“黄金十年”的出现有很多原因，其中很重要的原因就是国家层面的推动。尤其是全民阅读的推动，将阅读上升到提高民族素养这样一个高度来认识。“十四五”期间出版业要实现高质量的发展同样离不开顶层设计。
顶层设计需要做的有很多，比如，继续给予出版行业税收减免政策优惠；提升行业知识产权意识，坚决打击盗版；维护市场秩序，规范线上线下的折扣体系；另外还有，明确新华书店主渠道、群众文化设施和意识形态主阵地的地位和作用。
今年两会有全国政协委员提到，目前线上营销看似热闹，但业界应该清楚地认识到，出版社这样做大部分是由于实体书店在疫情期间受到了巨大冲击，目前的重点应该放在对实体书店扶持上，先让实体书店活下来。对此，我认为实体书店活得好不好与出版高质量发展关系也很大。
因此，行业内应该关注“后疫情时代”地面书店经营业绩的恢复和发展，呼吁有关部门加大对实体书店的扶持力度，把地面书店作为人民群众开展文化活动的基础设施对待。地面书店亦应发挥自身优势，开展更多文化活动，进一步强化书店作为文化活动场所的地位，作为面对面服务读者的场所。地面书店的繁荣，不仅使出版社的图书拥有更多的读者，同时它也是作者、出版者和读者进行直接沟通的桥梁，这对提高出版效率和图书产品认知度都具有重要的意义。
明天出版社将一如既往地与地面书店保持长期合作关系，并在因疫情影响，书店举步维艰的情况下，加大对地面书店的支持力度，以期促进地面书店经营状况的恢复和发展，为“十四五”期间经营效率的恢复和提高打下基础。
三、高质量发展离不开守正创新与精细化管理
守正创新是出版业可持续发展的核心理念。近年来，出版业出现了很多新模式、新理念、新花样、新诱惑，无序竞争问题、跟风出版和重复出版问题、无效码洋问题，面对这些大大小小的诱惑和冲击，我们尤其要做到树立全面的精品出版意识。不以出奇的方式制胜，而是以守正的方式持续发展，走永续经营之道。
抓精品出版不应该是在众多的出版品种中，抓几个重点项目作为精品图书打造，而是树立全面的精品出版意识，对出版的每一本书都要按照精品的标准去要求，并按照出精品的管理标准制订和实施相应的业务管理机制，对出版过程进行精细化管理。
因此，多年来，明天出版社始终重视强化企业内部管理，制订和实施了一系列从图书选题策划，到编辑、印制、营销等环节的管理流程和管理规定，建立了规范的图书质量管理和考核体系，把图书质量管理的监管范围向上延伸到图书选题的制定和组织对编辑人员的定期培训授课，向下延伸到对出版后的成书进行分级审读和营销宣传的环节。
图书的质量包括内容质量、编校质量和设计印装质量等几个方面，而内容质量主要涉及政治导向、文化品位和社会主义核心价值观的体现等，只有图书的质量经得起推敲，才能成为精品，才能在书架上立得住，一个少儿出版社才能在竞争激烈的少儿图书市场上赢得读者和家长的信任，才能形成自己的品牌形象。
经过几年来不断的改进、补充和完善，明天出版社已经形成了与自身业务特点相适应的、较为完善的图书质量管理体系、业务流程管理制度和对编辑工作的激励约束机制，为把高质量、高品位和高格调的精品出版理念落实到我们出版的少儿图书中提供了有力的保障。
四、坚守优良的“出版基因”，以高质量发展谋未来
“十四五”期间，少儿出版将以实现高质量发展、步入出版强国的行列为目标，具体来说，怎么做？我认为，一是要在认知层面，广大少儿出版人要秉持高度的文化自信与文化自觉，坚持儿童本位的出版理念，不断增强责任感使命感；二是要在实践层面上，坚守优良的“出版基因”，以高质量发展谋未来。
记得前些年，有媒体问道，没有“出版基因”的互联网公司做书了，传统出版业怎么看？似乎传统出版业真的不行了，没落了。事实上，那些没有“出版基因”的企业做出版，也没有颠覆这个行业。而坚守优良的“出版基因”，始终恪守质量第一，以精品图书求生存谋发展的出版业者，在过去几年都实现了快速增长。
多年来，明天出版社一直把图书质量放在首位，以向少年儿童提供高质量、高品位、高格调的精品图书为最高追求目标，以为弘扬社会主义核心价值观、为孩子们的精神成长和健康人格的建构做贡献，作为自己的出版理念，始终坚持社会效益第一和社会效益与经济效益相统一的原则。在未来的五年，我们将继续坚守优良的“出版基因”，守正的同时更多强化创新意识，而对不断发展变化的市场需求以及党和国家对少儿出版的总体要求，在如何打造更多适应少年儿童读者需求的精品少儿图书方面，明天出版社有几点不太成熟的思考。
1.加大对主题出版选题的投入力度。主题出版是彰显出版人坚守意识形态阵地，服务党的工作大局，落实意识形态工作责任制，让少年儿童树立正确的人生观、价值观和世界观，扣好人生的第一粒扣子的重要出版板块。主题出版图书，无论是社会效益还是经济效益，在“十四五”期间都会有很好的预期。因此无论是在儿童文学读物方面，还是少儿知识类读物方面，我们都要把主题出版作为其中的一个重要门类抓紧抓好。
2.在少儿文学类读物方面，我们努力的重点是进一步提高少儿文学读物的质量，要在精品出版方面投入更多的资源，要出版更多具有丰厚生活素材积累，能够多角度、多层面展现更加广阔社会生活图景的现实题材的优秀作品。在作者队伍建设方面，要注重与更多新生代作家合作，因为年轻一代更了解当下孩子的所思所想，更懂得他们的语言和他们的内心世界。这更有利于让我们出版的儿童文学作品，既贴近小读者的生活，同时也要引导读者关注与自我生活环境和生活现实具有差异性的世界，以期让小读者通过阅读开阔视野，以多样化的角度认识现实、认识生活。
3.“十四五”期间，在低幼类读物出版方面，一是要做好认知益智读物的形式创新，更多地运用新媒体、新技术的手段，丰富认知益智类读物的呈现形式，从而提高这类读物的市场竞争力。二是在原创图画书的出版方面，要严把质量关，要切实控制数量，提高质量。“十四五”期间原创图画书的出版要真正体现高质量发展，亦应以两个效益作为衡量标准，因此我们必须本着打造具有持久生命力的精品图画书的原则来设定原创图画书的出版门槛，只有这样，实现图画书的高质量发展才能不至于成为空话。
4.少儿知识类读物方面也是如此。少儿知识类读物可分为两部分，一是人文社科类读物，二是科普类读物。人文社科类读物是主题出版类读物的重要落脚点，我们将把主题出版类选题作为人文社科类少儿知识读物的重要门类，努力打造更多高质量的少儿知识读物。科普类读物，我们将进一步提高版权保护意识，通过开发IP类科普读物以及加强与原创科普作家的合作，打造一批高质量、趣味性强的图书。
我们深深体会到，坚持正确的出版导向，坚持质量第一的精品意识，坚持社会效益和经济效益的统一，时刻牢记少儿出版工作者的社会责任、道德责任，自觉做好青少年身心健康的保护者,不仅仅是少儿出版人不可推卸的责任，更是少儿出版社的生存之道、可持续发展之道。明天出版社将始终如一地沿着这条道路走下去。
二十一世纪出版社集团社长 刘凯军
疫情背景下的少儿出版如何乘风破浪，
完成“双效”目标
题目中有三个热搜词：一是疫情，年初令人惊心动魄；二是乘风破浪，被综艺节目带火的词；三是“双效”，出版人孜孜追求的目标。由于视野所限，无法从行业的高度阐述，只是结合我社的一些做法和思考做个交流。
第一个关键词，疫情。
疫情爆发初期，我们当时对图书市场的走向充满恐慌和迷茫，并多次猜想疫情将会给少儿图书市场带来怎样的改变，但最终各方面的实际数据出乎我们意料，开卷数据显示少儿出版的市场规模还在增长，只是增速放缓，我社自身的各项销售指标数据也是和去年持平。
但也有十分明显的变化，实体书店销售萎缩，线上渠道销售增长；地面渠道活动停止了，线上营销火爆。这么看来，疫情对童书市场并没有太大影响。网店销售、线上营销在疫情之前，就已经是图书销售的发展趋势，只是疫情让这一改变的速度更快了，到得更早了。当然，疫情可能还有一些深层次的影响没有浮现出来，但对于当下少儿图书的生产经营，疫情影响没有改变方向，只是加快了改变的速度。速度的改变也是改变，如果把出版社比喻为一艘船，也必须要做出相应的改变才能跟上节奏，在少儿出版的海洋里乘风破浪。
第二个关键词，乘风破浪。
在当下疫情背景和市场环境里，少儿出版社要乘什么风，破什么浪，才能行稳至远。出版社各自的长项短板各不相同，就像性能各异的不同船舶，应付风浪的方式也不一样。我社的做法，有些是向兄弟社学习的，或许有些在座的同仁做得更好，因是内部交流也就不揣浅薄，概括为“要乘三面来风，须破三重浊浪”。要乘的三面来风，是主题出版之风，拥抱互联网之风，机制创新之风；须破的三重浊浪，是编辑地位弱化之浪，读者需求误读之浪，市场无序竞争之浪。
首先说乘风，推动我社前行的三面来风。
一是要“乘主题出版之风”。出版社从来都是把主题出版作为社会责任高度重视，近年来我们切实感受到了主题出版这股东风对出版社品牌建设和市场培育的强大推动力。从出版社品牌建设来看，入选各类主题出版推荐或奖项的产品，能获得更多的媒体宣传资源，受到各级宣传教育部门重视，增强了出版社品牌影响。
去年我社入选中宣部优秀儿童文学出版工程的两部作品《巴颜喀拉山的孩子》《建座瓷窑送给你》的销量都过了10万册；国家出版基金资助的主题出版读物“科学追梦人”系列，出版的《北斗星缘》《种子天堂》分别讲述的是科学家孙家栋和钟杨的故事，出版后入选了多地阅读活动，销售超过了8万套，这让责任编辑感到意外。
主题出版给我们带来的不止是获奖的惊喜，还在于培育了主题阅读的需求。我社的中国文化知识动漫《大中华寻宝记》在这两年市场销量猛增，便是和国家大力倡导的弘扬传统文化主题分不开的，《新时代爱国主义教育实施纲要》《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》等文件的颁布，影响着儿童阅读取向，为传统文化题材读物的普及营造了良好的环境。在当下背景，出版紧扣时代主题，便是紧扣阅读市场。
二是要“乘拥抱互联网之风”。我社的线上销售起步较早，占比较大，去年线上和线下的销售比是7:3，所以即便疫情中实体渠道受到重挫，我社也并没有受到太大影响。疫情之后，我们认识到，运用互联网改进、提升经营手法和工作方式，比数字出版更迫切、更有必要。
年初我社提出了建设网络营销矩阵的工作计划。首先将自营网店独立成电子商务公司，改变了管理机制，扩充了人员，重新定位了经营业务，业务由单一的图书销售，向综合的网络营销、阅读服务、数字内容推广、文创产品经营等方面拓展。其次成立了有声书项目组，专心于少儿听书产品的编辑策划和市场推广，活跃在喜马拉雅、口袋故事等听书平台。
接着我们成立了网络营销小组，设置在发行公司，主要对接抖音、快手等短视频与直播平台，并积极联系网红大V，拓展线上宣传销售渠道和平台。我们最重视的还是运用微信小程序创建的读者服务号，营销和编辑人员入驻，实现随时随地回答读者提问，提供延伸知识服务，成为与读者沟通的桥梁，聚集粉丝的入口。这4个项目已搭建运行，初步形成了网络营销矩阵，逐步释放出效应。当下时代，拥抱互联网毫无疑问是推动出版前行的最强劲的力量，在互联网的生产工具化运用上，金融等行业值得我们学习。
谈到互联网，数字出版是出版社绕不过的难题，图书出版和数字出版，不仅仅是介质技术的不同，商业模式根本上就不一样，图书出版是传统的羊毛出在羊身上模式，网络数字出版则是羊毛出在猪身上，要在传统出版机制里培育出有竞争力的数字出版模式是很难的，今年我社使用电子音像出版社的副牌，成立了生产、销售一体化的数字出版机构，重新开始对数字化产品的市场渠道、价值实现等运营模式的探索。年初的实践已证明了互联网化生活还是抗击病毒的有效方式，在疫情背景下，出版加快拥抱互联网显得尤为迫切。
三是要“乘机制创新之风”。市场环境已发生了巨大变化，出版社若是在生产组织结构上一成不变，定会出现与市场需求脱节的地方。近年来国家在推动国有文化企业改革创新方面，颁布了《关于深化国有文化企业分类改革的意见》等相关政策文件，给了出版社机制创新较大的空间。
我社近年来实施了“三制”新机制，三制是以IP运营为中心的项目制、以特殊人才为核心的工作室制、以重要业务板块为核心的事业部制，三制作为编辑部工作架构的补充，具有高效的生产组织方式，灵活的选人用人机制，创新的激励分配机制等特点。在今年疫情背景下，我社享受到了机制创新的红利，大中华寻宝记项目组、北京文创中心、彭学军编辑室三个“三制”部门的业绩起到了“双效”压舱石的作用。
“三制机制”创新中中最先成立的大中华寻宝记项目组，将以前分散在编辑、营销、新媒体等各部门的职能归集起来，围绕IP运营的需要在全社范围内选拔人才，形成了一支的由图书编辑、数字编辑、营销编辑组成的综合型的出版团队，大大地提高了出版效率，在极短的时间内给 “大中华寻宝系列”营销带来了质的变化。项目组成立后，通过开发动画片、小程序、音频、视频等多样化的形式，与图书产生积极有效的互动，销售翻番，获得多个奖项。
畅销图书的IP价值开发，国外童书出版早已拥有成熟的商业运作模式，国内出版社还鲜有成功案例，随着少儿出版运营机制和商业模式的创新，IP运营是一片值得期待的蓝海。
再说破浪，阻碍出版工作三重浊浪是必须要冲破的。
一是要冲破编辑地位弱化之浊浪，在内容为王与渠道为王的争论中我们坚持强化编辑主体地位。图书市场的激烈竞争使得发行的重要性凸显，编辑地位和声音常常会受到挤压和弱化，在业内，发行的收入高于编辑的情况还是比较普遍的，前年我社修改了绩效奖励办法扭转了这一状况，同时实施了首席编辑、项目编辑、独立编辑工作机制和培养制度，可以明显感受到编辑尤其是年轻编辑自信心和编辑力得到了提升，今年我社抗疫题材《一枝一叶总关情》、支教扶贫题材《逐光的孩子》、趣味小说《吴有用唐朝上学记》等选题都是出自年轻编辑之手。编辑是出版根基，这是由出版社企业属性所决定的，无论营销发行做得多优秀都不应弱化编辑的主体地位。
二是要冲破读者需求误读之浪，在来自市场的喧杂声浪中我们努力分辨读者的声音。这里所说的误读，是指把渠道经销商的要求混同于读者的需求，统称为市场需求。经销商的需求是出版社服务的对象，读者的需要则是出版社努力的方向。经销商需要的额低折扣，读者偏爱产品性价比;经销商欢迎促销活动，读者更需要阅读服务；经销商喜欢当下热销产品，读者还期待超越视野的新产品，二者混淆往往会把编辑工作引偏。
但无论是经销商还是读者，都对更新更好的内容，对更全更快的服务有共同的需求。比如我社的“寻宝记”系列作品，无论国内国外系列都以其丰富的知识内容，早早在读者们心中占据了一席之地。同时，与系列作品配套的“中华寻宝大会”“我是寻宝王”知识竞赛的在线答题小程序，完善的阅读服务及营销方式又使“寻宝记”系列的作品，更容易受到经销商的青睐。
三是要冲破市场无序竞争之浊浪，在激烈的渠道价格战中坚守图书的价值底线。无序竞争、疯狂打折已是老生常谈，疫情之后更是甚嚣尘上，打着商业规律、市场趋势的旗号出现在我们面前，出版社若不参与折扣战将被贴上思想保守、不懂市场的标签。销售打折，是市场调节需求的必要手段，图书一般是按印张定价，这本身也是有瑕疵的地方，市场以不同折扣对其售卖价格进行调整，有一定的合理性，经济学知识告诉我们，价值决定价格，但无论图书优劣的不分青红皂白地打折，算什么商业规律。
无底线的折扣战的后果显而易见，一是有损出版社的品牌，市场的教训反复警示我们要守住产品价值的底线，出版社一旦失去了品牌，竞争优势将荡然无存；二是挤压实体渠道，疫情让本就被网店挤压的实体书店雪上加霜，少儿阅读有其特殊属性，离不开地面实体渠道的宣传和推广，在这样的背景下，出版社如何培育地面实体销售渠道确实重重困难，一些教育类图书的发行公司在地面渠道建设和销售折扣管控上有着成功的经验，值得我们借鉴。
疫情期间我们出台文件下决心对图书发货折扣进行分类管控，分为保护性产品折扣、竞争性产品折扣、促销类产品折扣，对部分产品网上销售严格限价。我们尊重市场、顺应市场，但没有必要去迎合一个不成熟的市场，折扣管控政策实施近一年，逆市场潮流而行，核心产品的销量有些波动，市场排名略有变化，但销售总体上还是平稳、向好的。
潮平两岸阔，风正一帆悬。疫情不仅仅是对出版业，对任何行业都是一场大考。出版单位只有抓住内容生产这个根本不动摇，肩负起应有的社会责任，对于短视频、直播，以及今后可能出现的其他新生事物，要积极尝试，但勿盲目跟风。对待市场要求，要有原则，不要一味降低底线，相信只要大家团结一致，在国家政策的积极导向下，童书市场总能健康向上发展。
江苏凤凰少年儿童出版社社长 王泳波
唱响时代主题，推广阅读精品
苏少社主题出版的“双效”探索
主题出版是一项宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想的政治任务，也是出版企业在新时代背景下把握正确导向、实现精品生产的工作要求。习近平总书记指出，“要教育引导广大少年儿童树立远大志向、培育美好心灵”，帮助他们扣好人生的第一粒扣子，这为少儿主题出版指明了方向。
我们围绕党和政府的出版方针，不断探索，形成了新时代下少儿类主题出版的宗旨，具体为：讴歌新时代，唱响主旋律，壮大正能量，为“培育时代新人”打造时代性、思想性、艺术性俱佳的精品力作。在这一宗旨的指引下，苏少社深耕主题出版，坚持社会效益第一，力争两个效益统一。
一、发挥原创优势，打造主题出版高地
我社具有原创儿童文学出版的渊源和传统，被业内专家誉为儿童文学出版界的“原创重镇”。创社30多年来，多部长篇小说先后荣获出版“三大奖”近30项，其中11次荣获中宣部“五个一工程”奖。在长期的出版实践中，苏少社的原创儿童文学出版已形成鲜明的以现实题材为主的特色。我们仍将不断凝聚、升华这个特色，为广大少年儿童的健康成长，打造集思想性、时代性和文学性为一体的主题出版力作。
1.立足现实主义创作，坚持内容为王
我社的主题出版物以贴近少年儿童生活的题材为主，观照下一代的成长，给予孩子思想启迪、精神滋养和审美享受。注重对图书产品的主题和题材严加臻选，努力为读者提供有高度、有价值的主题出版读物。
2017年，我们向警营作家韩青辰发出邀约，力图打造一部展现时代英雄风采的作品。这部作品以儿童的视角书写了时代英雄，赞美了和平年代默默奉献的公安民警，呼唤对英雄的重新认识和解读，旨在激发孩子们爱他人、爱民族、爱祖国的情怀。《因为爸爸》这部作品入选当年度中宣部主题出版重点出版物选题，并荣获第十五届“五个一工程”优秀作品奖。
由此可见，对作品创作主题和内容导向的追求始终是主题出版的第一要素。
2.坚守儿童本位思想，打造文学精品
作为一家专业少儿社，我们坚守作品的儿童视角和儿童审美，以“润物细无声”的方式培育孩子的价值观，传递向上向善的精神能量。注重文本的艺术价值和审美价值，故事题材的多样性和文学风格的丰富性，同时力求塑造兼具时代气息和个性特征的经典角色形象。近年来，我社出版了一大批深受少儿读者喜爱的作品，赵菱的《大水》、王一梅的《合欢街》、曹文芳的《牧鹤女孩》、王苗的《雪落北平》、胡继风的《长命锁》等十多部主题出版类型的儿童长篇小说广受好评，多部作品入选江苏省主题出版重点出版物选题。
我们认为，符合儿童视角和儿童审美的作品，才具有强大的文学感染力，才能对小读者产生有益的精神滋养。这样的主题作品也定将畅销不衰，流传久远。
3.依托出版平台建设，推动可持续发展
我社高度重视平台建设工作，系统性集聚出版资源，开辟主题出版板块，以此形成源源不断的发展动能。“十三五”期间，我社新设了两个专业奖项。一是设立“曹文轩儿童文学奖”。该奖项的宗旨是贯彻落实习近平总书记关于发展社会主义文艺的重要指示精神，激发广大作者的创作热情，培育青年创作队伍，促进原创儿童文学的创作和出版。
目前，“曹奖”已举办两届，收获了《大水》《青春恰自来》等现实题材主题佳作。二是举办东方娃娃原创绘本大赛，该比赛特别设置了主题出版奖。在首届东方娃娃原创绘本奖年度主题奖的评奖过程中，诞生了众多优质的绘本故事，如以守岛英雄王继才为原型创作的主题绘本《天边最亮的星》等。这些作品主题鲜明，故事感人，深受小读者的喜爱。
主题出版是一个系统性、复合型过程，需要通过出版平台的长期建设，才能保证主题出版的可持续发展。
二、运用设计思维，拓展主题出版门类
新时代背景下，少儿主题出版的门类越来越丰富，边界越来越宽广，知识类、低幼类图书成为一种新的趋势。这需要出版人和编辑紧抓时代热点，提高洞察力和统筹力，运用项目设计的思维，进行专业化、体系化运作。我们的探索是——
1.在策划端体现“小而美”
苏少社坚持专业方向，从“小切口”出发，策划符合儿童审美、彰显时代大美的作品，以“润物细无声”的方式培育孩子们的价值观。
2019年是新中国成立70周年，面对这样重大的时间节点，我社以西藏民主改革60周年为“切口”，采用墙书的形式，出版了科普图书《坐着火车去拉萨》。一本墙书，把从首都北京到拉萨铁路沿线的自然风貌、人文历史和西藏翻天覆地的改革变化以大场景方式呈现在孩子面前，视觉冲击力强，能让孩子在阅读中领略到祖国的壮美、领悟到改革的伟大。
2.在编创端体现“敏而精”
苏少社十年如一日，注重对高端编创资源的发现、培养和积聚，能快速有效地组织力量，创作主题图书。
今年2月，习近平总书记对新闻出版工作者提出“讲好中国抗击疫情故事，展现中国人民团结一心、同舟共济的精神风貌”的要求。打造一套展现中国抗疫精神的童书，成为少儿出版人的职责使命。我社迅速组织专业队伍，策划“童心战‘疫’·大眼睛暖心绘本”书系，从策划到创作、再到出版发行，前后仅用了短短3个月的时间。
3.在生产端体现“稳而准”
近年来，主题出版工作已成为我社的重点出版工作，始终凸显在内容生产的最前沿，我们力求做到提前部署、广泛动员和精心组织。针对庆祝新中国成立70周年等重要时间节点及重大事件，我们进行重点策划，形成一整套稳定、高效的出版流程。这一流程，有效保障和促进了主题出版工作，2017年以来，我社有3种图书入选中宣部主题出版重点出版物选题。我们还出版了《中国服饰通史》《珠穆朗玛》《郑和下西洋的秘密》等一批反映中国地理人文特色，传承“一带一路”精神的优秀知识类读物。
总体而言，新时代下的主题出版，既体现了专业社的使命担当，也体现了出版企业对于专业资源的组织和运用能力，是出版企业实现高质量发展的必由路径。
三、重视宣传推广，实现主题出版“双效”
中宣部重视主题出版物的思想性，更强调主题出版物的影响力，要求充分发挥重点出版物的引领示范作用，而出版物的影响力很大程度上是在销售中实现的。一本主题出版精品如果紧扣时代热点，便具备了畅销的特性。苏少社在出版主题读物后主动发挥市场作用，加强营销宣传力度，促进了图书的销售，实现了主题出版产品的经济效益。力争做到主旋律唱得响，正能量传得远。
1.强调全程营销，关注产品服务
苏少社在主题出版过程中，植入了全程营销的理念。苏少社的很多主题出版物不仅反映了时代特点，往往也体现了市场热点。我们在策划主题出版选题之初就开始进行前置宣传，把握时间节点，如抗疫童书“童心战‘疫’·大眼睛暖心绘本”书系的策划出版。该书自面世以来，多次被新华社、《人民日报》、“学习强国”等媒体报道。目前，该套图书已实现销售30万册的市场成绩。这些实实在在的销量，显示出苏少社主题出版物所蕴含的价值正在小读者间进行着有效的传播。
2.重视宣传报道，提升图书口碑
苏少社致力于对主题出版产品的宣传报道，形成了线上与线下联动、宣传与学术并重的立体模式，让优秀的作家作品被更多的读者所接受。
例如，赵菱的《大水》以上世纪三十年代的黄河洪水为背景，展现大灾中的大爱精神，这正符合国家新闻出版署针对少儿出版提出的“本土化、乡土化”要求。这本书出版后，我们进行了多角度、多层次、多元化的宣传推广：组织徐鲁、姚苏平等评论家撰写多篇书评并发表；利用报刊、电视、网络等媒体进行专题报道等等。2019年1月19日，我们携赵菱在北京参加了“全民阅读红沙发”系列访谈，力求通过这个高端平台彰显《大水》蕴含的中国元素、中国风格、中国精神和中国气派。苏少社对《大水》的全方位宣传推广，为其荣获2018年度“中国好书”起到了有力的助推作用。
3.开展海外推广，实现国际传播
苏少社立足讲好中国故事，积极推动主题出版作品的国际传播。苏少社在“童心战‘疫’·大眼睛暖心绘本”书系的选题策划、组稿阶段，就突破常规，密集利用网络空间，开展媒体宣传以及版权输出洽谈等工作，在第一时间向海外同仁发出合作意愿。在给新西兰欧诺亚集团负责人罗德菲的信中，我社表示：“‘海内存知己，天涯若比邻’，再遥远的距离，也割不断我们彼此间的情谊！在这次抗击新冠病毒的战‘疫’中，苏少社愿与海外同行携手共进，共克时艰，为世界抗疫行动尽一份绵薄之力。”
世界多国版权代理人和海外出版人也纷纷表示对此套抗疫图书的认同，以及对中国抗疫工作的高度认可。黎巴嫩数字未来公司总裁默罕默德·哈提卜在专题文章《中国，了不起》中写道：“在这个特殊时期，苏少社创作出版的这套实用而生动的抗疫童书，非常符合儿童的阅读心理和阅读习惯。”这些国际声音助推了此套绘本在国际上的传播，目前已经实现19国版权输出，将中国人民在抗疫过程中所体现出来的同舟共济、守望相助的大爱精神传递给世界儿童。该书系也入选2020年丝路书香工程、“一带一路”出版合作优秀案例。
展望“十四五”，我社将积极把握发展机遇，秉承思想性和艺术性相统一的原则，多出主题好书，实现双效发展。
四川少年儿童出版社社长 常青
加速新媒体融合，探索多渠道营销
近年来，川少社积极探索线上营销推广模式，依靠线上平台来提升传播力，疏通渠道，联络读者，寻求突破。我就川少社这几年多渠道营销的尝试和做法，谈谈我社利用数字技术和互联网探索多渠道营销的一些粗浅体会。
努力打造自媒体平台
微信公众号的运营。截至目前，“四川少年儿童出版社”微信公号的关注数已超12万，是川少社与小读者、家长、经销商、媒体、创作者等相关人群连接的新媒体平台。我们借鉴图书的内容策划和运营方式来打造公号，通过内容建设来实现品牌建设。公号有明确的目标受众、编辑理念和清晰的栏目内容规划，以0-12岁孩子的家长、老师和童书行业人士作为目标受众，以“阅读解决成长问题”为编辑理念，设置了“成长话题”“科普知识”“故事电台”“品牌新闻”四大栏目，并在每期栏目内容中融入当下热点。
“成长话题” 栏目从图书内容中涉及的成长话题切入，探讨孩子成长中面临的问题，以及可能的解决方案；“科普知识”栏目基于科普图书的内容，每期针对不同主题，向公号读者提供易于和孩子分享的一系列小知识点； “故事电台”由阅读推广人“小熊姐姐”主播，以音频+图文的形式讲播并推介童书；“品牌新闻”以活泼有趣的方式，从读者关注的热点切入，报道我社重大新闻。
“四川少年儿重出版社”微信公众号已开通原创、赞赏、留言、流量主等功能，每周推送3-4次，最高阅读人次达1.8万以上，从各方面数据和用户反馈来看，我社公号的内容运营取得了较为理想的效果，在中国出版传媒商报举办的“2019年全国社店营销及年度人物推展活动”中，获评“新锐最受欢迎公众号\"。
抖音号的运营尝试。短视频营销目前已如火如荼，今年4月，川少社在抖音上开设了官方账号，尝试短视频营销，寻求线上新增流量。我们尝试过的短视频创意有:编辑荐书、小读者荐书、IP形象来到现实、利用抖音“合拍”功能与KOL的视频互动、小科普、编辑答读者问等。新号初建，困惑不少，我们遇到了账号冷启动的常见问题:内容风格和账号定位不明晰、粉丝增长缓慢等。根据抖音账号的发展规律，新账号一般有个试错过程，我们尝试更新不同的内容，经过一段时间的摸索后，最终找到稳定的风格和定位，我们将这个官方账号定位于与儿童阅读相关的知识类账号。最近我们也开通了小店，希望接下来可以尝试销售转化。
与专业平台合作提升传播力
数字技术和移动互联网的飞速发展，带来的最明显变化就是各类平台的崛起，比如喜马拉雅、抖音。平台有巨大的流量聚合效应，上面有读者，有流量。与平台合作，传播往往可以事半功倍。中国版协柳斌杰理事长指出，现在决定传播的不是媒体，而是平台，包括像《人民日报》、新华社、央视总台这样的国家顶级媒体，不借助平台也很难达到较高的传播量。所以，出版社也要借助平台实现高质量的传播。
积极与音频平台进行内容合作。川少社在音频平台兴起初期便开始尝试合作，我们根据少年儿童的身心特点和接受信息的方式，将纸质图书音频化，鼓励少儿读者用听音频故事的方式吸收文学营养，培养适龄儿童逐淅接受大文字量阅读的习惯。我们与作家北猫一起，将《米小圈上学记》改编为同名广播剧，集合背景音乐、特殊音效、真人对白等丰富多彩的广播剧要素，联合“喜马拉雅FM”“蜻蜓FM”等互联网音频平台推广。目前，《米小圈上学记》同名广播剧在全网的点击收听量已超过40亿次，成为许多家庭手机“伴随听”的热播节目，也在“米小圈”品牌崛起过程中发挥了重要的传播作用。
同时，我们继续打造和推广原创儿童文学作品《可乐的一年级》同名广播剧，音频内容在“有趣”上下功夫，降低阅读门槛，目前也初见成效，上线一年多，点击收听量超过2000万人次。在疫情影响下，居家时间增多，川少社更加大了这方面的学试，与喜马拉雅合作打造《星际太空鼠》同名有声剧，并邀请《疯狂动物城》国语配音版主角“狐狸尼克”的配音演员张震老师倾力录制。与中央电视合《经济半小时》栏目主编、大V主播巴巴妈妈在之前成功合作《可乐的一年级》音频基础上，继续打造《可乐的二年级》故事音频，并已在喜马拉雅等平台上线连播。
今年六月，《米小圈脑筋急转弯(第二辑)》首发上市，我们与喜马拉雅合作以H5游戏形式推广新书，在喜马拉雅APP和喜马拉雅儿童APP的弹窗和首页Banner等位置推广新书的H5游戏链接，受到平台听众的大量关注和转发，弥补了线下推广的不足。
尝试与在线学习平台合作。随着时代的发展，孩子们的学习方式也发生了极大改变，音视频等线上知识付费产品快速升温，少儿群体是这些产品的潜在消费主力。针对这个变化，川少社主动出击，与在线教育知名品牌“猿辅导”旗下小猿搜题APP开展内容合作，借助其精准而活跃的读者群体，实现精准传播。
我们在小猿搜题APP开设了“四川少年儿童出版社”专栏，发布儿童文学、科普、历史等图书推荐与试读文章，以及围绕儿童文学IP“奥古斯与小书怪”衍生创作的公益故事《突遇全球疫情》，阅读量超过4万。我们以川少社原创历史百科趣味读物“漫话国宝”为IP，开设“漫话国宝”专栏，作者杜莹出镜讲解国宝故事。今年4月，“漫话国宝”视频讲座在“小猿搜题”APP上线，获得首页置顶的推广位置，点击观看量超过10万，《漫话国宝》图书也在小猿搜题商城同步上线销售上千册，我社提供的极具原创性的优质内容受到平台欢迎和读者的大量好评。这也给了我们信心，无论技术如何变革，无论各类平台如何目新月异，内容永远是最重要的，出版社作为优质内容的提供者，一定能找到自己在产业链上的独特价值。
尝试与广播电台合作。绘本已经成为家庭场景下亲子阅读的重要载体。但绘本阅读需要家长对孩子的引领，更需要适当的技巧和经验，才能把一本薄薄的绘本读出厚厚的意蕴。针对这些特点，在川少社绘本新品牌“熊猫绘本馆”新品上市推广中，我们与山西文艺广播电台开发的小程序“欢乐配音秀”合作，推出“熊猫欢乐颂”绘本配音大赛，倡议家长和孩子用手机录制音频上传，极富趣味的活动征集到万余人参与，为新品牌的上市积极宣传。品牌上市后，我们又策划了熊猫绘本故事电台，由我社自有阅读推广人“小熊姐姐”录制声情并茂的音频，演绎绘本故事，让故事“活”起来，传播绘本阅读理念和技巧。音频故事在川少社12万粉丝的微信公众平台推送，每周一期，目前已持续一年多受到读者广泛好评。
这些尝试促使我们做进一步的思考，怎样在做好纸质出版的同时，又能把童书内容和多媒体融合，让出版社的内容资源优势发挥得淋漓尽致，使童书出版更为全面，更有利于儿童身心的健康发展。
电商平台直播带货
“云发布”助力线上营销。为了在响应国家防疫要求的同时为读者及时补充精神食粮，今年2月底，我社针对畅销原创文博类图书《漫话国宝》第三辑的新书上市，充分利用新媒体的便捷性、互动性和无界域限制等特点，联合国家图书馆、敦煌文创，在京东平台举办了《漫话国宝》第三辑“新书云发布”活动，活动由《漫话国宝》作者杜堂主持，并请书中主人公“小满”出镜，对新书亮点进行解读，以“藏在国宝肚子里的秘密”为题，为读者线上开启“漫话国宝开讲啦”系列讲座第一课，引发读者数万点赞。
“云发布”实现了图书宣讲、阅读引导、文博知识推广的多重意义，读者好评如潮，业界和媒体广泛关注。“云发布”后，川少社陆续应邀在多平台开启与该书相关的直播、讲座。这是川少社将线上直播、报道、销售多平台、多媒体进行充分整合的有益尝试今年2月，川少社出版的《新型冠状病毒肺炎防控技能系列挂图》也在易阅通电子书平台首发。
电商直播已成为川少社日常化工作。线上直播一直都备受关注，今年特别火。我社不仅加强与天猫、京东等综合电商平台的推广，也与悠贝等专业童书平台合作，高频次组织各类图书直播销售。
今年，川少社已组织作家和编辑开展了40余场直播，推荐川少好书。《漫话国宝》作者杜莹的直播销售转化率高达11％；与抖音达人“洪帮主”合作图书直播，单场销售实洋超30万元。
我们着力从编辑、发行队伍中培养自己的阅读推广人，目前我社编辑个个都能上镜，人人都能出场。今年10月天府书展期间，我们发动编辑到全省各地开讲座、搞活动，编辑们都踊跃参加，积极主动地担当阅读推广人。
今年，在疫情冲击下，线下营销推广举步维艰，各行各业都大力转战线上营销。目前，全球疫情形势依然严峻，估计线下销售在很长段时间内仍然会面临较大压力，为此，数字技术和互联网的运用在营销推广中也会变得越来越重要。我们处于当前的数字化时代，平台要转型，思想观念更要转型，而在行动上，不管是镜头前的直播话术技巧，还是视频的创意策划和制作，以及抖音账号的运营摸索，都需要我们不断学习新技术，掌握和运用新技术，用高质量、新业态补上我们的短板。
长江少年儿童出版社总编辑 姚磊
以工匠精神守正，用开拓精神创新
担负发展中国原创少儿科普出版的文化责任
一场疫情席卷而来，各行各业都受到巨大冲击。2020年上半年，整体图书零售市场同比下滑9.29%，但是在少儿新书市场中，科普百科表现最为强抢眼，以 35.25%的码洋占比， 22.04%的品种占比，超过绘本类图书，跃居第二，仅比份额最大的少儿文学少了4.91个百分点。少儿科普图书逆势上扬背后的原因是什么？以钟南山为代表的科学家在战疫中的担当作为，凸显了科学精神的重要价值，疫情催发了社会对科学普及的迫切需求，也把一部分读者、家长、教育工作者、出版社的注意力聚焦到科普图书上，这些都是少儿科普图书在疫情期间不降反增的动力。
“十三五”期间原创少儿科普图书的出版就已经取得了不小的成绩，产生了良好的社会效益。简单举几个数据：荣获国家科学技术进步奖二等奖的出版项目有9个，其中4个属于少儿科普类。“十三五”期间，中华优秀出版物奖评选了两届（2017年第六届、2019年第七届），两届共评出获奖图书200种，提名奖200种，两届获奖的少儿图书有45种，其中就有10种是少儿科普类图书。中国出版政府奖颁奖一次，荣获2017年第四届中国出版政府奖的少儿图书有3种，其中1种是少儿科普类。
本次大会主题是“十四五期间少儿出版如何守正创新，实现高质量发展”。“十三五”收官在即，这个议题正当其时。简单地说，出版业的守正创新，内容建设是根本，如何从内容入手，各社都有不同的重点和努力的方向。重视科普图书出版是长江少儿社的优良传统，“少儿科普”一直是我社的重要产品板块。
习总书记曾强调：科技创新、科学普及是实现创新发展的两翼。要把科学普及放在与科技创新同等重要的位置。没有全民科学素质普遍提高，就难以建立起宏大的高素质创新大军，难以实现科技成果快速转化。这让我们科普出版人的初心更加坚定，步伐迈得更快。科普要从娃娃抓起，少儿科普工作是提高少年儿童科学素养的重要基石。
少年强则国家强，作为少儿出版企业，对于担负起科普出版的文化责任，义不容辞。可以预见，在下一个五年里，将有更多的出版社、作者投入到少儿科普出版中，科普图书会迎来新的发展机遇，一定会有一批优秀科普图书跻身童书市场畅销书榜，成为国家出版“三大奖”的获奖图书。
“十三五”期间，长少社把“打造原创科普重镇”作为重要的出版方向，积极维护作家资源，策划优质少儿科普选题，在社会效益上取得了一些小小的成绩：《“一带一路”青少年普及读本》入选2017年国家主题出版重点出版物选题，并列入国家出版基金项目；《中国的海洋》入选2017年国家新闻出版广电总局向青少年推荐百种优秀出版物；《母亲河长江》荣获第四届中国科普作家协会优秀科普作品奖银奖；《讲给孩子的二十四节气》荣获2018年度桂冠童书；2019年度打造的《追寻》入选中宣部2019年优秀青少年读物出版工程，并荣获陈伯吹国际儿童文学奖、冰心儿童图书奖、中国童书奖年度优秀童书、桂冠童书奖、屈原文艺奖等多项大奖；《中国桥》入选国家“十三五”出版物出版规划。
此外，我们还开发了《中国力量：写给孩子的科技传奇》等系列图书，围绕近年来我国取得的科技进步，讲好中国科学家的故事，弘扬科学精神。疫情期间我们发挥长期积累的作者资源和编辑优势，在封城的情况下，我们从大年初一开始仅用了十多天的时间出版了科普绘本《写给孩子的病毒简史》，通过和IBBY合作，翻译成20多个语种把病毒的相关知识传播给世界各地的小读者，英文版入选了“丝路书香工程”。
在产品线建设方面，我社重点打造了“李毓佩数学故事系列”和“刘兴诗讲给孩子系列”两条产品线。截至2019年，这两条产品线已累积出版了100多个品种，发货码洋也从最初的几百万，增加到4000多万。我们能做成这两条双效俱佳的产品线，离不开两位老先生等一批科普作家对我社的关爱和支持，在此也对他们表示衷心的感谢，也呼吁更多的年轻科技工作者加入到少儿科普图书的创作中来。
当然，我们也必须看到中国原创少儿科普图书市场还存在诸多问题，这些问题在我社也有不同程度的反应。例如，选题思路比较陈旧，没有跟上最新的科技发展的脚步和读者阅读需求的变化；呈现形式比较单一，文本设计、插图、新媒体应用等方面还要不断提升；市场上跟风模仿、缺乏创新、粗制滥造的问题普遍存在，在市场号召力方面还无法和引进版抗衡；缺乏优质作者资源，还需要进一步打造吸引科技工作者加入少儿科普图书的创作平台，编辑人才亟待培养等等。这些都是我们在下一个五年计划中要努力突破的方向。
“十四五”期间长江少儿社将把繁荣原创少儿科普出版作为工作重点，我们要坚守出版人的职业初心，用匠心精神从市场分析入手，以儿童本位为选题策划和创作的基点，守住质量底线，精益求精；我们要以开拓的精神拥抱新媒体，学习国内优秀少儿社的先进经验和国外少儿科普图书的优点，不断创新，为原创少儿科普图书增色添彩；我们将不断加强与科普作家、教育家、科学家的合作，推动原创少儿科普图书的创作和阅读推广，帮助读者提升科学素质，传播感人的科学家故事，吸引更多的青少年从小树立科技强国的理想追求。
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