二手房挂牌价上涨是什么原因(为什么二手房挂牌价高的离谱)

如果有买过二手房或者曾经关注过二手房的应该会发现一个很怪的现象，我们在平台看到的不少房子，即使其一直未成交，但是价格却依旧坚挺，甚至有所上升（理论上一直卖不出去，要降价销售才对），这是为什么呢？这其中是否有套路存在？

有过卖房经历的房东，应该都知道，一般而言，我们把房源及心理价位报给中介之后，就很少再去关注或者要求调整价格了；即使偶尔有要求，价格也是略微下调才对，毕竟为了成交，那为什么现实中没卖出去，价格不仅没降低还缓慢增长呢？

这主要是中介的一个策略，也就是抓住大部分购房人的买房心理，即“追涨杀跌”！什么是追涨杀跌呢？有买过房的人应该都有类似的经历，当房价上涨时，大家争先恐后的抢购，甚至摇号也要熬夜去排队 ，生怕错过房价继续上涨；反之，当房价出现下降时，全部都抱着观望的态度，迟迟不肯入手，害怕买完房价继续下跌，自己会亏了，这就是“追涨杀跌”！没有买过房的，有买过股票的，应该对“追涨杀跌”也很熟悉，股价一路上涨的时候，热钱源源不断涌入，股价下跌时，根本没人敢入手，这就是人的一种消费心理效应！

对于中介而言，靠的是成交量来赚取佣金的，所以成交量对于中介而言，至关重要！很多人说要促进成交量不是应该降低价格吗？怎么反而上涨？一方面房价下降是需要房东同意的，中介并没有决定权；另一方面如果市场的房价整体处于下降的趋势，那么大多数买房者会选择观望（看是不是会在继续下降），最终造成市场成交量的不断下滑，这点从股票市场也可以得到验证，所以现实中，中介要促成房子的成交，就不会让房价下跌，即使目前市面上都没有什么购买者，中介仍然会让手上的房源在对外报价时保持一个缓慢的上升趋势，让购房者着急，这就是一个心理战的手法。

虽然说房子大部分是通过中介成交的，但是随着互联网的普及，目前也有不少卖家自己在网上挂出售卖的，不过挂过房子出售的就知道，你的信息实际很难推送到真正的客户中去，现实中卖家房源在网上一发布，往往就被平台上的中介把房源信息给拦截了，这就是为什么你挂网上的房源永远接不到真正的买家的电话、而清一色的都是中介给你打电话：要求签什么独家代卖之类的，各平台几乎都一样！

当然就算少数真的被真正的卖家看到了，除非是卖家很着急用钱，否则一般也成交不了，因为很多人只是挂着看看的，如果未达到其期望的心理价位根本不会出手，而且个人挂牌价，一般都高于周边的平均价格（总担心自己吃亏或者别人会砍价）；此外如果买方答应的过于爽快或者卖家提出加价等因素，买家也答应了，那么卖家会更犹豫，觉得自己是否吃亏或者想要套取更多的利益，会继续抬价，久而久之，往往最终成交就失败了。而因为不着急要钱，卖家的房价一般也不会主动下调，特别是之前的高价差点成交的情况下，所以这类房子即使挂再久，价格也不可能下调。

要了解一个地区最真实的二手房价格，不能单看中介网上的挂价，更直接或者更真实准确的其实可以去看看淘宝拍卖或者京东拍卖上的成交价，这些是真正的一手房源及一手买家，虽然法拍房有个别可能存在一定的小瑕疵，但大部分与市场的二手房并没有太大的区别，因此法拍房的价格才是一个地区二手房最有参考意义的真实价格！