9月21日到23号，第五届中国笔业博览会在桐庐县分水镇举行，桐庐本地及南昌、义乌、宁波、庆元、上海等地308家企业参展，吸引了苏州、无锡、南京等地专业的采购商3000余人，与往届相比，本届笔博会明显比往届热闹，显示笔类国内交易市场更趋活跃。

分水镇是中国制笔之乡，现有制笔及配套企业近900家，产值达64.5亿元，生产各类圆珠笔、水性笔、中性笔、金属笔，远销北美、欧洲、中东、东南亚等地，其中约10%出口美国。虽然制笔业没有列入本次中美贸易战征税清单中，但是受贸易前景不明朗的影响，今年1至7月桐庐制笔企业出口小幅回落5%。面对这样的情况，分水制笔企业想方设法加大国内市场开发力度。

以制造各种高中档圆珠笔和水笔的新富笔业，年产笔8000多万支，大部分销往欧美。由于美国客商采购预期下降，今年新富笔业出口下降百分之十几。为此，企业积极参加法兰克福展、巴基斯坦展等，开拓市场。

在开拓国外新市场的同时，桐庐制笔企业还不断深耕国内市场。在今年6月中国义乌文化用品博览会上，晨乐发展了18个省级代理商，目前晨乐在全国的省级代理商已有28个。另外还通过天猫、拼多多、阿里视频直播，线上线下合力销售，国内市场份额迅速扩大。

国内市场销售渠道拓宽拉动了桐庐制笔业的生产，提高了市场占有率，目前桐庐油性圆珠笔的产量占全国近一半。上半年电商销售额近四亿元，超额半年的预期任务。

蔡美兰