全球之旅｜我在阿拉伯联合酋长国 迪拜

大家好，我是申典启，一个实地走访世界各地，关注全球华人的旅行者

小吴在中东的16年，聊沙特的现状，经济文化的变化

昨天，我前往了迪拜的阿拉伯健康展见到了小吴，每年的1月份，是迪拜气候最好的时候，也是一年一度的健康展开幕的时候。

小吴给我介绍了这个健康展，这是一个展示医疗用品、医药机械相关的行业展会，几乎囊括了所有跟医疗相关的产品，包括氧气瓶。

小吴租了一个展位，4天的时间，很小的空间，价格是1万美元。小吴说，通常展会会收集接触各类的客户，但后续才会开始签单。

小吴顾了一个叙利亚女孩在这里帮忙，这个女孩刚好和未婚夫订婚，到这里虽然是临时工作，但期间有大量的阿拉伯男性找她搭讪（这个叙利亚女孩皮肤比俄罗斯人还白，叙利亚人在阿拉伯国家中颜值比较高）。

小吴说：“就几天时间，这个女孩就被无数的阿拉伯男人搭讪，她貌似有点动摇了，她言语中似乎觉得是不是结婚太早了，感觉自己挺受欢迎的。”

通常叙利亚女性结婚后，就会回归家庭，很难有在外面露面的机会。

介绍一下小吴卖的氧气瓶，之前小吴卖的氧气瓶主要是北京的钢瓶（现在卖铝瓶），钢瓶优点是质量比较好，使用年限比较久，但是重量很沉，不便运输。

现在小吴代理的是一家美国公司的铝瓶，重量比较轻，但是使用年限比较短，铝材质容易穿空，可能只能用十来年，寿命比钢瓶短。

小吴说，他从2006年来到沙特以后，就一直跟着他爸做氧气瓶的生意，我问他有没有做过别的，他说他就卖氧气瓶，其他都没有做过。

他几乎去过所有海湾国家，也拜访过各国的客户，所以我让他总结下各国的客户的特点。

（卡塔尔、巴林、沙特、阿联酋、科威特、包括“伊拉克”）一个共同特点就是“要货非常急”，比如说他要50个氧气瓶，那就是马上要用的！我说：“这从另一面来说，就是他们没有未雨绸缪的习惯，没有规划性，少了什么马上就买什么。”

接着，我细化一下。我问小吴阿联酋这边客户都拖欠货款的习惯吗？小吴说，这边通常是开支票，但是由于阿联酋的信用体系还是挺严格的，所以这些客户也不敢给空头支票，一旦有一次信用不良记录，那么这个人所有银行都借不出钱。

科威特则经济最好，购买能力很强，生意比较好做。小吴说，在科威特只要跟KOC（科威特石油公司）扯上关系的人，都非常有钱。

小吴还去过伊拉克北部库尔德区，库尔德人的文化和阿拉伯人截然不同，首先就是女性不戴头巾，男性爱喝酒。

小吴说，最可怕的是这里的男性喝酒不是坐下来喝酒，他们喜欢坐在车上喝酒，边喝边开车，而且开那种山路（库尔德地区全都是山区），七弯八拐的……特别吓人！

小吴说，最难做生意的是伊朗人，伊朗人在中东是出了名的不讲信用，最大特点是谈好的单子，故意跟你反悔。

小吴有一次跟一个伊朗客户做了一个单子，按照流程先给30%订金，之后货到港口付款。一个月，货物到了伊朗的港口，然后这个客户就是不付款，就等货物滞留在港口，最后港口拍卖以一半的价格买到了商品。小吴说，和伊朗人做生意需要最小心，他们几乎没有任何诚信可言。

我说我在伊朗的时候，已经被伊朗的华人吐槽多了，太不讲诚信了这个民族。

小吴说，还有更夸张的，伊朗官方以前在天津签了一个项目，建一个车载天然气厂，投资了一个多亿在园区建厂房。接着伊朗政府说取消就取消了。

接着负责这个项目的机械局副局长直接调职，因为这是重大投资失误，但是伊朗政府没有负任何责任，说取消就取消，因为它也不受任何国际法约束，反正告也没地方告，国际老赖了。