很多藏家或担心藏品无法保值，或急需资金周转，因此想出手收藏的古玩艺术品，但奔波好几个地方，钱没少 花，藏品却始终无法出手，甚至很多藏家花了几十万，却“套”没解成，反而又被“套”。究竟是什么原因呢？

了解到一些资深藏家，得到的答案是：如果藏家想出手藏品，找一个正规的平台是最重要的，然后自己实地考察，看看电话中说的跟到了以后说的是不是一样。还有心态一定要好，不能急于求成……否则不仅路费时间全白费，还有可能被骗。

案例1：公司收购（鉴证备案）

这个方式是上当最多的，首先，某某公司会以高估藏品价格来吸引藏家的注意，烧起藏家的欲望（比如藏品小则两三百万，大则500万，800万）， 再说公司可以按市场价的70%左右来现金收购，美其名――给公司让点利润空间。听起来挺合情理，让客户把藏品带到公司，说只要藏品够好当天就可以拿到几百万现金。来了以后花几百块钱让所谓的专家老师初步鉴定来确定一下（一般老师一看都说好），就是让客户对藏品有信心，再提出为了公司收购以后方便出手，让藏 家到某鉴定机构做个鉴定报告出具文物鉴定备案报告，一般都是几万块（如果藏家没有那么多钱，可以申请公司承担一部分，就是要让藏家或多或少出钱）。结果报告出来藏品不对，交易不成功，鉴定费白出了。

解密：其实很多藏家都不知道，所谓的鉴定机构跟这些公司都是串通的（甚至有些机构都是公司自己开的，还可以跟别的公司合作，赚双份钱），甚至所谓的文联备案，如出一辙，鉴定一件藏品鉴定机构只收一千或者两千元，其余的都是各个公司收了。

案例2：私下交易（个人收购）

大部分卖家都希望自己的藏品简单交易，即便是价格低一点也能接受。殊不知很多单位就是利用这一点来欺骗藏家。这种一般都给藏家讲的特别好，“我先帮你宣传运作找好买家，你过来如果买家喜欢可以直接出手卖掉不需要任何费用”。藏家听后当然特别高兴，但到了后见到买家，买家以各种理由表示藏品要考虑，然后忽悠藏家做鉴定或者花钱放公司等买家买（其实都是托）。放在公司交易还要交几千几万不等的保管费/运作费/宣传费，这一放可能就是几个月，因为这类不正规的小单位不可能会有买家来买藏品的，时间一到就通知你拿走藏品。甚至有很多这类单位跑路后藏品还拿不回来.

解密：私下交易本身就不受法律保护，出了问题很难解决。中国文物法规（第25条）也是禁止公司私下倒卖文物牟利的，因为中国可是税收大国。且像中国嘉德保利等国营单位也从未没听过存在私下交易的方式，因为就比如你是买家你要买一台手机，专卖店卖4000，路边小摊卖3000，货都是一样的但是你十有八九会去专卖店。同样的道理买家在买藏品的同时买的还是放心，买的是服务,品牌。

案例3：免费交易（暗收费，换汤不换药）

此类单位算准部分藏友不愿意投资的心理，从而打着不收取任何费用的旗号冠冕堂皇的对藏友讲：“正规的单位只收取成交后的佣金，卖东西还要交什么钱”。“中国嘉德保利别人都不收费”。 藏友听完之后觉得还挺有道理于是乎就来到了“xx投资管理/展览/国际有限公司” ，公司业务员见面后答应藏友免费运作但是藏品还是得去“XX检测/文联备案公司”去花几万块钱做仪器物理鉴定/文联备案才能免费去做，那问题就出在这里了，检测/备案成本就三百块却收藏友几万几千！而且买家也不可能认可这样所谓的权威鉴定！此外还有一些申明不需要鉴定/备案依然可以免费交易的公司，这些大多是刚成立的公司，一口咬定什么费用都没有。藏友到了公司之后跟业务员反复确定之后还是不需要任何费用。于是藏友签了合同安心的离开，过了几天后等来的不是成交的消息而是公司的各种暗收费“藏品出国被扣押过境费”“买家看上了要做检测”等等！！！

解密：做艺术品就是做买卖，做买卖就需要成本需要投资。中国嘉德保利是不需要钱但是不针对老板姓去征集，想要送藏品进去走关系花钱可不少。当然每个正规的单位营销出手模式可能不同，投资也要精打细算，以免花冤枉钱。

案例4：保证金（保证成交）

这个方法受骗的金额都是比较大的，5万、10万，甚至20万。这个是藏家不相信鉴定以后出来的新方法。藏家把藏品带到公司以后，专家看过没问题，然后承诺藏家一周内保证能成交，但为了避免交易过程中卖家反悔跟别的公司合作，或者家里人不同意出手（或者别的原因），导致交易失败让藏家交保证金。 钱交了以后，一周时间快到了就告诉藏家有买家（请的托）看中了，但不放心要求做鉴定，由买家自己出钱，藏家因为不知道鉴定机构和公司的猫腻，又不要自己出钱，所以肯定同意做鉴定。结果出来藏品又不对了，公司又说藏家拿假藏品忽悠人，保证金不退，藏家人生地不熟，只能不了了之。

解密：抓住藏家急于把藏品变现的心理，设下圈套，买家是托（大多是老外）藏家不知道，只能又一次上当受骗。

案例5：不成交退费这类公司不多，因为很多都被经侦大队查处掉了。这类单位都没有相关资质，以运作费/宣传费为由收取几万的费用，然后跟藏家讲先帮忙卖掉如果卖不掉退还藏家50%——100%的费用。待藏友过去合作完，还在等待藏品成交喜讯的时候却发现这个公司已经联系不上，倒闭关门。

解密：利用部分人不愿承担任何风险的心理，套取藏友的金钱以及藏品。这类公司大多成立时间特别短或者为香港澳门的某某海外公司，因为这类公司根本开不长。给藏友的保证书合同都是A4纸打印亦或者是手写的，完全不具备法律效应。正规的合同都是机打带钢印的，白皮加黄皮一式两份复写合同！所以，如果您也是一位收藏家，家里刚好也有藏品想要出手，请务必认真阅读以下内容，免得多走弯路，上当受骗。

目前上海乃至全国出现的新骗局：

（1）文物鉴证备案骗取鉴定费

（2）挂牌交易骗取挂牌费

（3）艺术品银行抵押贷款骗取鉴定费

（4）以物易物骗取各种鉴定费，保管费

1.目前全国没有一家上门直接收购的公司，拍卖法及文物法严令禁止公司收购藏品，所以请提防那些给你说收购的公司，他只是以收购的名义去骗取相应费用。

2.不是所有老的东西就一定有很高的价值，照这个道理说的话，所有的古董贩子都成富豪了，毕竟他们会接触到很多的老古董，只有那些有一定历史研究价值，存世量稀少，保存又好的古玩才有真正的市场价值。

3.请提防个别骗子公司给您动不动就估个几百万几千万上亿，好听话谁都会讲。但是他们关心的不是你的藏品成不成交，而关心的是怎么以高估价的诱惑诱骗你合作，骗取你相应的仪器检测费，出关费。

4.请藏家对自己的藏品有一个客观准确的判断，并积极学习相关鉴藏知识，自己具备了判断能力就不用被虚假信息所欺骗，自己学习古玩知识，了解自己藏品的真实价值。

5，选平台不要一味的选给你估价高的，说话好听的，毕竟忽悠谁都会，真正的正规公司征集人员不会天花烂坠的说的特别有诱惑力，但是都是真实的，对您的藏品真正成交也是有帮助的。

6.也请不要联系国内的所谓打着海外拍卖的公司，佳士得苏富比这类国际一流拍卖行并没有在国内授权任何征集机构，所以说自己是佳士得苏富比或者跟他们有关系的，绝对的欺骗。

注：市场上常规的鉴定骗局大多是串通好的“荧光检测”“光谱仪”“热释光”等伪科学检测。希望藏友注意。

如果要出售一个藏品，不止要选对公司，还要选对经纪人、就算东西再好，如果经纪人没有上进心、不把你藏品放在心上、那也不可能成交。

给在寻求艺术品拍卖出手的你：广大藏友最为关心的一个问题也就是藏品最后的成交价格，我相信大多数藏友在交易之前都会让那些所谓的专家或者是拍卖公司给藏品本身初步估计一个的价格，而有些不着调的公司可能帮你们的藏品估一个丝毫不着边际的高价来迷惑你们，还有些藏友对于在网络上看到一些成交的价格过于的轻信，在此我提醒广大藏友不要盲目的轻信那些给你们报出所谓的天价，这种不专业的想法只会让你们和那些正规的公司擦肩而过，离成交机遇越来越遥远。

在此希望广大的藏友们明确一个道理，正规的公司不会给你估高价，他们只会希望给你们一个作为参考的保底低价，有利于促成更快更好的成交，也不要整天就想着找不需要花钱就能做的公司。（但前提是公司要选正规）以上的观点纯属是本人从业多年来的一个经验，希望我的这些经验对于广大的藏友们会有一定的帮助。

“历史文化的传承者，古玩帝国的缔造者”

希望能够早日清除收藏行业的歪风，在此我也祝愿全天下的藏友能够早日顺利的成交。如果在收藏及市场问题中有不懂的，随时私下资讯，希望能给你在收藏道路上的藏家一些帮助。

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