今天网上冲浪,看到个问题“教剪辑的那些群都是真的还是骗人的?”,发现很多人都有类似的疑问。
我作为一个职场老油条,其实看到这个问题之后,第一反应就是“看来很多人都中招了”。
今天就来给大家说一说这些一言不合就让你“加群”的操作,究竟是什么套路。
学剪辑加群,只是生活中我们遇到的一个场景而已。
现在一言不合让你加群的特别多。
比如,你商场逛街买东西付完钱之后,会有店员过来跟你说,咱们加个微信,我有优惠了发朋友圈,我是看咱们有缘才瞧瞧告诉你的。
你觉得不能放过这种内部优惠的机会,不然又要错亿,于是就加了柜姐的好友。
为啥我把这两种事情放在一起说呢?
我把两个场景给你并列展示出来看一下:
教剪辑的:
你加我,我拉你进群,群里大家学习交流。对了!我朋友圈还有好多干货呢~
卖货的:
你加我,我拉你进去,群里有好多优惠呢。对了!我朋友圈也不定期搞活动的~
是不是一毛一样?
其实,他们都在干一件事,做私域流量+社群。
私域流量这个定义,网上说得天花乱坠的。
很多朋友看了半天,最后就是听君一席话,如听一席话。
我给你举个例子,你一下就明白了。
你现在看到 @搬砖精神爽 的这篇文章,觉得还行,就来了个点赞、转发、评论三连。
然后看到 @搬砖精神爽 留了自己的账号信息,你觉得这个人好像有点意思,手一哆嗦就加了个好友。
这波操作,你肯定熟悉得不行。毕竟大家随便抓一个都是网上冲浪一级运动员,这种事情也算见怪不怪了。
我们可以分成3个步骤看待这个情况——
1
你关注看到我文章,给我三连,成了我粉丝,本质上就成了 @搬砖精神爽 的公域流量;
2
你根据信息,加了我好友,还是能看到朋友圈的那种,本质上就从公域流量,转化成了我的私域流量。
3
我在不断产出大家喜欢的内容,从吸引你们关注 @搬砖精神爽 ,到吸引你们加我好友,整个过程可以称为引流。
看到这,肯定有人会问了,搞得这么复杂,这个私域流量,有什么意义吗?
一个人,从一个账号的公域流量粉丝,到私域流量好友,每一个阶段都是一层转化。
1
@搬砖精神爽 现在有100来个粉丝,我就算让你们加好友,你们也不会甩我。还看着我可怜巴巴的,邪魅一笑说道:“今天这转评赞都是赏你的”。我感恩戴德涕泗横流地收下,并说,谢谢各位读者老爷赏赐。
2
等我有1w个粉丝的时候,这个情况就直接两级反转。我说什么,都会有一些人觉得我说的对,能加上一个万粉大佬的朋友圈,好光荣,加加加。
这时候,我朋友圈随便发一个“我买了个磨脚石,真好用”,就会有人问,如何get同款,我也要!@搬砖精神爽推荐的东西肯定没毛病,我还有他好友呢!
3
等我100w粉了......直接磨脚石全球代言人,你们根本高攀不起(醒醒)
在过程中,@搬砖精神爽 的粉丝越多越牛逼,转化效果越好。
讲真,如果这个过程中,最终转化为我好友并下单的人占到我粉丝量的5%,这个转化率数据够我牛逼到满世界吹牛。
各路猎头给我电话打爆的那种[狗头]
前面我们搞懂啥是私域流量之后,下一步就是让你加群了。
我继续举例:
你成为 @搬砖精神爽 好友之后,我突然私信你,说我有个群,每天群里尬聊斗图,大家都挺逗的,你要不要来耍。你觉得哎呦不错哦,正无聊呢,于是就加进去了。
一开始群里气氛贼和谐,我每天发点搞笑图,然后转发自己的文章,群里面玩起来抢热评沙发,其乐融融。
好景不长,有一天我突然就打起来广子,号召大家买买买买,你突然觉得自己好像又被套路了。
这一切似曾相识。
你发现自己加的剪辑群、知识群、社区群......里面类似的操作都有。
这里醒悟的朋友不是合格的韭菜,针对合格的韭菜,后面还有后招——
在 @搬砖精神爽 的首次磨脚石推广中,你下单了,东西物美价廉又实用,你决定再买点送朋友。一来二去,成了磨脚石旗舰店的VIP客户。
没多久,你发现 @搬砖精神爽 把你拉到一个新的群,群里面一堆人都是氪过金的,人均磨脚石ProPlus黄金会员。你看@搬砖精神爽在这个新群里发了更多的优惠,力度更大更实惠,你按耐不住又双叒叕下单了。
没多久,你发现 @搬砖精神爽 又双叒叕把你拉到一个新的群,直接封你做了管理员,群里面一看,都是氪金了好几个w的。你因为氪金最多直接成了群管理,为了巩固自己的尊贵地位,你又双叒叕下单了......
为什么会有这种层层转化呢?
讲得专业一点,就是将“一次性买家转变为回头客”。
在社群这种封闭的空间内,人的攀比、虚荣的欲望会被放大,群里的跟风习气也会影响到你。很多人都不明白为什么饭圈女孩花钱如此疯狂,有时候,她们就是陷入了类似的封闭场景中,通过battle消费金额证明自己对偶像的喜爱,且这种证明,是证明给群友看的,是小圈子内的集体认同。
现在的健身卡消费,也是类似的套路。这两天不就有人#月薪8000贷款60万买私教课#吗?在健身房这个特殊的场景中,也会有一种悄无声息的battle,跟在群里和群友battle本质上并无不同,有的健身房可能battle肌肉,有的健身房可能battle健身装备,有的可能直接battle健身消费金额。你不混这个圈子,是永远无法明白的这个圈子里人的想法的,不管你是健身圈、饭圈、体育圈还是什么圈,人和人之间的相互理解比金子还珍贵。
这也就是为什么,现在各种品牌都玩了命的让你加好友,让你加入他们的群。你在一个封闭的环境里混的风生水起,为了维护自己在社群中的存在感和地位,不知不觉就掏了钱包。
这个场景中,每个人的价值,都被充分地榨取。那些没有消费过的人,从一开始,就不是目标用户,当然后续的社群转化也轮不到了。
双十一很快就到了。据工友情报,今年的玩法主要是围绕店铺会员卡来的。
会员卡本身也是私域流量的一种。大概有这么两个套路,我已经悟到了,等双十一的时候你记得回来看我说的准不准。
新客户
新会员入会,0.1元享受XXX礼赠优惠
老客户
老客户回购,尊享XXX元预定优惠
经常看社会新闻的你,肯定对内卷这个词都听麻了。
各行各业都不好干,都卷。你努10分力,竞品努11分力;你觉得这样下去不行,就努12分力,竞品只好努13分力。最后大家都累个半死,这个行业也没有更好。这就是内卷。
在这种大环境下,消费者也在卷,毕竟都过得比原来辛苦,钱也没有变多。为了省钱,大部分人买了一家,就不会选另一家了。
但是如果成为了会员,成为了私域,就不一样了。很多人宁愿去购买自己信任的人卖的东西,去购买自己买过一次还不错的东西,也不会尝试一个可能翻车的东西。
上面我也举例过。
你买了@搬砖精神爽推荐的磨脚石,爱了,这块用坏了大概率还来@搬砖精神爽这里买。
因为@搬砖精神爽是你的好友,你没事干就看@搬砖精神爽写的东西,很熟,没必要浪费时间再纠结一个新的、可能买回来并不好用的新品。
此外,现在会员福利、私域福利已经玩出花来了,套路深的我一篇文根本说不清。总之,很多人就是会为了积分,在一个地方持续花钱。
这种客户是很难被抢走的。
说了一堆,我们回到最初的问题——“那些群都是真的还是骗人的?”
我想,你心里肯定有自己的答案了。
如果你确实需要这个东西,真心实意地想要购买,这种群也多少会帮助到你。
不过,混群很快乐,我们唯一需要注意的是,不要被群里信息迷了眼睛,脑子一热就买了自己本来不需要的东西。
注意:
本次文章的举例中出现的群聊氪金行为一!概!没!有!
都是我为了说明问题现编的。
如果有人打着我的旗号搞这种操作,那肯定不是我。望周知!
我是@搬砖精神爽,你在生活中遇到过社群转化赚钱的套路吗?欢迎大家在评论区分享自己的所见所闻[狗头]
如果已经麻了,就数一数文中一共@了多少遍搬砖精神爽吧[狗头]