声明：本人经历原创，愿承担版权检验，会持续更新。

今天突然想分享一下发展经历！

本人男，当初身上135元 我无亲无故、 没技术 、没文凭、没相貌、不会抽烟、不会喝酒、个头小，就算做普通的建筑工人 估计都难混，来到苏州打工...... 如果按照我这个条件，几乎不可能有什么发展，只有一颗进取心，我给自己撬开了一条光明大道.......

我没有高文凭，初中二年级没上完，就缀学了，父母都是土生土长的农村人，更没有达官显贵的亲戚帮助，我发誓要让我爸爸妈妈过上好日子，好好的疼爱自己爸爸妈妈和姐妹！我用故事的方式分享一下经历，突破一次又一次的发展瓶颈，通过三次转变终于拥有自己的公司 同时还管理一家民营企业！

其中的核心就是销售和营销，适合中小民营企业的管理和起步创业、拓展 经验交流！

希望在销售上取得成绩的 网友可以继续关注这个故事，我分享如果从0起步，做到营销总监！

开篇貌似跟营销无关的故事，也请你耐心的看完，急性子或者只要结果 不要过程的人士 请绕道，任何成功都有他的故事.........

我在出来打工之前，我收过酒瓶 破烂，做过小吃小喝，搞过种植养殖，也做过小商小贩，大家公认我很勤恳，也小聪明，下学之后 一直努力着起早带晚 一直过着穷苦的生活，倒是也不缺零钱用，直到结婚后 生活的压力 让我不得不重新考虑一个问题：我这么多年怎么没赚到结余的钱，为什么日子总是那么紧巴巴的......

那一年的秋天 我记得是农村收黄豆的季节，我带了 200元，(车费65元，还有135元）背着一个黄书包，低着头从正在路上打豆子的 妈妈和媳妇身边走过！步行去马路上乘车 ，泪 在眼眶打转，我到底问题出在什么地方，此行的目的就是反思自己.......

对于我这个没有任何资源的 务工者，目标是找一份管吃管住的乡镇民营企业，减少生活压力，在XXX招工兰 看到一个铝业公司，招聘吃苦耐劳的工人，去应聘入职了......

亲爱的朋友们，我当时不会电脑 也不懂网络，更没有技术，不像现在做在办公室 管控全国业务团队和代理商，当时的一门心思 想如果我学会一门技术 就是技术工了 ........

入职工资750元 一个月，厂里经常停工 我拿这点工资 有什么用呢？反复的问自己，怎么捞到这个地步........ 我的出路在哪里 ，接着又想 我是出来静心反思的 好好反思吧！有什么活 干什么活，比搞汽修的人还要脏，一天下来 全身都是油腻，想起当初收废品的衣服还要脏，最大的愿望 我什么时候能穿着干净的衣服 打打电话 上上网 就能去赚钱就好了.......

我发帖 是为了分享过程 细心的人 你就慢慢看，最终会很简单的 ，急性子 本来就不适合做销售， 什么叫做阅历 就是吃苦受累的过程总结的经验，这事根基，急于求成 根基都没有练好 如果销售 那是消磨时间 不是销售，

正在做销售的业务兄弟 你们应该知道背着包包 目光呆滞的走在路牙石上的感觉》。。。好像全世界都抛弃了你 沮丧 失落 无奈 蜂拥而来的崩溃感觉.........

当时为了 能让自己年薪达到 万元以上 很奢侈了，又没有办法，我做了分析：1、我拿的是死工资，不是计件 无法努力提高工资，2、公司做做停停 没有正常生产流程，3、管理散乱没有正规师傅的管理经验，

这种条件 死路一条的感觉有木有......

厂里唯一吸引我的就是一个 老掉牙的 电焊机， 还有几把扳手和老虎钳， 我在知心妄想的 谁能教我学习电焊技术 如果我会电焊就好了 可以做一名技术工和电焊工，就超群了，没人的时候 我开始尝试 自学电焊技巧，这事内心的插曲，主要还是车间做自己本职工作，别人休息的时候，我去做其他杂货（自主的举手之劳的事情）摆放整齐 ，废品收集，其他能帮助的事情 我全部去帮助，不会的站在边上 看和学........

别人不干的脏活 累活 我全干 ，很快我就成了 大家嘴巴里的神经病、傻子，

分析：工资是老板发的 不是同事给的，很多职工看老板来了 马上去干活 ，老板走了 就散了，做表面文章，对于车间主任 也是爱理不理，因为厂里效益不好，找不到人 以为自己很伟大 在救济这个公司呢，心态问题！

我实打实干 服从领导 而且多干活 多动脑筋，结合实际 解决了很多厂里存在的小问题，很快 老板已经关注我了 见到我的时候，老总知道我叫什么名字了，

电焊偷学继续中.......

有一日 师傅不在，生产必备的钢带坏了 需要焊接才能生产，不然要暂时停产，大家都在等呀等，钢带焊接的准备工作已经做好了，我提议 我来试试，就算不行 也没什么损失......

结果 车间主任说：我焊接技术 比师父的还好 ........

其实任何事情，你想转变 必须提前做准备，出其不意！

此事，减少的损失又增加了 自己的技术含量（本文外的电焊师父们见谅，在下班门弄斧了）后领导决定 培养我技术和机修，不需要再俺普工计算，这一年 我收入超过原定工资的30% 我的目的达到了，把死工资做活了........

当然努力还在继续中，我也慢慢的成为公司的红人（前提我做了更多的贡献），同时也多了几个仇人 比如师傅就是其中之一，总是为难我，应为有些事情我做的比他还要好，就算他偶尔缺席 生产其他技术我也能做到，电焊和机修技术 一部分 已经超越了师傅，同事和车间主任 也会说说风凉话.......

●一个人的进步 也是要承受压力的，化解压力第二，提升能力要放在第一位，如果你有足够的能力，会有人帮你干涉和化解压力，这就是 企业里的 偏向人才一边倒！

这个基础上 你就要开始学会 化解压力，这事销售的必修课 当时我也不清楚什么销售总监，现在知道销售总监 需要化解很多 现实和虚拟存在和不存在的事情、情感！（略后再细说）

在这个企业 两年里 自创立了 很多只有自己做的好的 技术，其中一次比较大 齿轮部件损坏，公司派专车转让 两天跑了两个省，都没有买到，都失望了，我跟老总说，给我一包电焊条，一个磨光机，然后一个上午的我把他修好……

大家再次嘲讽我： 哈哈 这技术 你都可以造飞机了.......

实际经验 让我知道我的能力可以的，

公司马上满足我的小小要求，我用了两个小时 修复打磨 完成任务，正常生产《，此次修复一直到设备报废处理 都没有在坏过（公司改行更换生产身边）

由此 我再次爆红，当场嘉奖 5000元......当时 这可是普通工人的 大半年工资呀！

●做销售的 同样要顶住嘲讽，拴住客户心到改行 也是自己的朋友，销售出问题 要减少最低损失，而不是抱怨 ！还要善于出其不意，不要把奖励当收入，那只是一个意外收获！只能证明这件事做对了！其他的你还要继续......

很多人下次没有奖励 就自己抱怨 觉得不公平，这个销售人员 是不会太强的平台给你的，

精彩的转变 不是在这里，这家公司很快停业整顿，等通知上班......

分析：这个企业 我还有什么没做到的，最重要的我还有没有提升的机会和余地，企业管理上 不是很完善，我能学的基本都学到了 （电焊 气焊 机修 技术）从普工到技能转换，完成了,想经历正规军.......

于是 在这个期间 我去应聘第二家公司 ，不要觉得自己有点技术基础，就去第二家公司吹牛，不然你会死的很惨！

应聘：xxx领导需要人吗？我想做计件工，

领导：你会什么？

我 ：我了解一下 你这里有气焊技术 计件车间，我想试试！

领导：你会吗？我们正缺人 你可以先试试！

成功的找到工作 ，是因为我在上一家公司学到的技能.......

我现在一定要赚到 比上一家公司 更多的收入！

★注意这一段经历，改变了我的人生观点，为以后的销售 打下了坚实的基础！

换工作 要看看是什么原因，抱怨是不能让你有品质的成长的！

我的目标 就是不能退步，这里计件工的选择，就相当于 业务提成点，多劳多得！

首要的任务 收入不能比上一家低，所以需要计划一下，更需要计算！

★任何事情 他都有自己的规律 或者说 是 收入公式！ （开始先定目标）

为了自己容易达到，初级定位1000元 /月， 2月份入职，还有10个月 今年预计工资收入1万元，

如果想 有把握的拿到1000元/月，必须每天完成34元的计件任务，但是我不能保证我每个月都能上班30天，而且2月份本身就28天，所以全年每个月只能以28天原始计算，也就是说 每天必须完成35.7元 才有把握保证1千元收入，就算这样 计件也有缺货的时候，风险再现（所谓的风险重复）每月28天，算风险2天，缺货时间加2天，事假加1天，休息就免谈了，合计上班时间每月25天， 想要每月1千元，每天必须完成40元计件工资！

★原始目标计算完成，那么剩下该定 执行方案了，

嫌烦的同志们 你可以离开了，没必要在继续看下去了.......

做计划 是习惯，养不成这习惯 业务受阻是必然的哦

下面是执行方案 和激励方法

为了稳稳当当的胜算收入1千元每月，我就必须完成40元 每天的计件工资，

一天划分，上半天 必须完成20元，先半天必须完成20元，这样就能保证40元吗？

一天可以保证 两天可以保证，.......50天 80天 ....就不一定能保证了吧！

上午4个小时，我开始妙计测试我定的计划 符不符合 计件标准，工作难度允不允许我这个收入计划这个比上面的计划更重要，

如果在规定的时间内 我做了200%的努力 完成不了40元计划，之前的计划，一切都将是空谈！

★不要定 不切实际的计划！防止好高骛远！

插句话：所以作为销售总监 ，不要光拿指挥刀 喊同志们冲啊！对于自己制定的计划 符不符合 市场规律，比你的业绩更重要！不然同志们跟着你都累死牺牲了！还找不到问题所在！

很多人发现不了自身问题，这就是最大的阻力！

我上午要完成20元任务，4个小时，每小时5元计件，测试：手里干活没有表，利用自身工具 眼睛眨巴一下1-2秒,开始秒算，每分钟 最最专注的做法可以做到6元，由此测试，计划合理 没有好高骛远！

只要一件事或计划没完成，就存在风险，这叫危险意识和风险控制

所以上午20元没完成之前，知道每小时6元，我会很累，所以必须增加上午有效时间，打算挪用午饭休息时间的20分钟，以保障必要少量休息，和任务完成，假设上午能完成25元，下午的任务 就会很轻松的掌控之中！

明知道以后熟练度增加 收入效应会有所提升，但是绝对不能计算在内，如果这样想了 这叫提前消费，如果保留潜在提升，这叫附加值，相当于销售产品的品牌价值！

按照计划 我上午完成了25元的 计件收入！

这个已经实现的结果，我动用4小时20分钟，下午还有4小时，我肯定能完成20元的计件收入！

下午略过........

这一天计划完成了，比实际时间多用20分钟，比计划收入多5元钱，

★这个时候，过程已经不重要了，结果重要了！（当你实现的时候，才能说不要看过程，看结果）

接下来的工作 才是更重要的 为了销售做了更大铺垫，

也是很多从事生产作业 想转行销售无从插手感觉迷茫的关键点！

好像做生产的 去做销售 比登天还难，非也 非也.......

接下来 更多的工作细节里面，从计件工升级到真正技术工，到技术研发，到领班组长，到车间主任，到公司红人，到分公司厂长，到又一次的离职脱壳转变提升，着这个跟销售不搭边的地方 提前学习了销售知识！ 让我理解如何做好售后管理！

第一天的40元计划完成了，晚上感觉并不累，各环节都没有问题，接着想明天怎么才能更好更快的完成下一个目标！

第二天上班了，大家都在聊天说话 等上班铃铛打响，我到了之后，询问领导我今天要做的规格种类，然后做准备工作，准备完成就开始工作，至于有没有到上班时间 对我来说根本不重要，重要的是我现在能不能马上开工！

昨天已经做了45元，我今天为什么不能完成呢？

于是在开工时候已经执行计划了，上午昨天完成25元，今天可以完成30元，也对自己不过分，时间紧一紧，速度稍微提升一点点 ，但是绝对不允许跟昨天的25元以下，

结果上午完成30元....... 也是轻松的一上午.......

下午肯定也不能输给昨天，

今天的收入，上午加5元 下午加5元，今天计件总收入55元！

我妈不识字，但是他教我一句话：腰缠万贯 不如日进分文！

这句老话 很多人不肖一提，这可是复利收益呀，

★插播 股市复利计算公式！

股市投资一万元，假设交易每次都涨停收益10% 复利50次，那么就是117.4万元，百万富翁了，

当然没有谁能这么保证的绝对收益，其实销售也是这样，

我不是太懂股票，但是我可以保证我的工作流程进步收益，这个是我力所能及 而且风险最低的无本收益！

我有能力和条件让我的工资收益倍增呀！

嘿嘿 照这样我岂不是大发特发了啊！请继续看后面插曲........

我用我的工作方式和计算方式加上我的励志方式，我每天都在原有的收入基础上增加5元目标，由于各种原因 波动不大，以至于半个月时间，我工资达到了100元每天，

这个时候 新问题又出来，同事的嫉妒，加上 物件规格不同的难道，提升遇阻，也就是我们常说的“瓶颈”了

受我的影响，同事也都开始追赶了，他们原先老职工 每天只要50元的平衡心理也发生了变化，一度大家日均收入 都到了70元左右的一天，

但是他们累的同时 ，也在考虑厂方的待遇下调，他们说：如果计件价位下调，就找我麻烦！

我一声不吭，继续复制，不计较他们 我在想怎么突破100元的瓶颈收入！

我的工作经验积累，发现模具使用当中，很多制作不合理，影响了 操作时间，计件工 时间就是金钱，我开始研究修改方案，有时候我一个上午 没做本职计件工作，而是发几个小时 改装模具，

以前做机修的经验 用到了，需要打磨，电焊等等！

修改之后，工作效率大大的提高了，综合工作件数 提升了三分之一，收入一个月内，已经从计划的40元，到实际收入120元每天真金白银！

很多技能修改 大家开始向我咨询了！工作帮手 喜欢跟我合作了，因为跟我一起工作 可以拿到比别人更多的收入.......

★遇事不要抱怨 任何事情都有解决方法的！只要你坚信！

至于同事的抱怨 我一点也不担心，假设公司下调单价，我120元每天，下调我60元，我也能接受 因为我的计划是40元每天，而同事们平均70元每天，将会变成35元每天，我想公司也不会惹这个麻烦，适当下调，我还是超越了自己，根本不需要危机感，我并没有因为120就满足了，我还在进步呢！

中途还是遇到下调情况，但是 我总能自己达到更高的价值！

尽管下调3次，而我的收入不降反而又上升到180元/天

之后总经理2次找我谈话：你别计件了，你做组长吧 ！带领大家干，另外模具修改和制作，你也有规划权！

这事要当官的节奏有木有.........

这是 工人阶级 都感觉荣耀的事情吧！（老板和富二代除外）

我却跟领导说，我不做了，要么我继续计件，要么我离职走人！

分析：领班工资肯定没有我现在的收入高，另外没有什么技术含量，充其量也就是虚荣心强的人或者是老板的亲戚朋友喜欢的事情，这个位置 学不到东西，而且提升概率很低，提升速度也慢！而且很容易得罪人，最要命的是根本没有实权！平时所提的解决方案 份量很低！如果人员紧缺 这也是临时替补上前线 理所当然 要一马当先！

经理很无奈，也没多说什么，

安排我到金工车间，到了技能部门学徒去了！ 正合我意！

哇塞，那我老喜欢了，

车床 磨床 洗床 线切割 电火花 氩弧焊........ 这里是我农村娃，手艺最向往的去处！

在这里 不止学了技能，更学会了 细节、细心、科研、开发，

后来公司工作需要扩招，招聘了 大学毕业技术专科来到这个部门，都无从插手！而我一个文凭不高的，能完成公司任何需求，

总经理和大老板，也知道 公司有我这么个人！

插曲：我没有简历，也不会制作简历，没法到人力资源报道，我直接去找人名义求工作，当时我应聘的车间主任这样跟我说的：

车间主任：我们公司招工的，你好好做吧，公司500多人，也需领导知道有你这个人，也需永远也不认识你这个人；

我：你好主任，我是来工作的，我不是来认识领导的，我只想把工作做好，至于老板是谁，总经理是谁，对我来说不重要！我只需要知道我归哪个组领导，是谁安排我的工作就行了！

收入计划如愿以偿，也可以说倍增！初步目标已达成，

工薪再多 也顶不住 生活的节奏 开销压力依然很大！

但是 老婆孩子 爸爸妈妈，远在家乡 不管做什么，都是为了家庭，家庭是我的最大牵挂，不能以工作为理由，不顾家！

磕磕巴巴的经济收入维持下 举家搬迁，来到江南，我爱我妈妈，妈妈不管哪里错了 他都是伟大的，我都不会惹他生气！

这一段时间下来，收入从750元 每月 提升到了3000元以上了，

我的工作变成技术性，研究一个方案 ，上级送来一个新品图纸，我只问一句话：最迟什么时间要！我都是准时提交，

这个时候 我已经各项设备都熟练，进入新品开发，而且身边多了两位助手了.....

上班依旧，但是通过学习明白了很多道理，自定义很多公式：

原来成功不是在你职业内，而是在工作之外 才是你的事业，那就是学习！

一天24小时，8小时上班，8小时睡觉，还有8小时你在干什么，决定你一辈子！

企业开始设立分公司，设立半年 运营管理不畅，

上级无人愿意前往 谁也不愿意去领这个烂摊子，估计实在是无人可派了吧，

把我拉去顶，正是因为这样 才给我这个没有企业管理经验的人 提供了一个学习机会，也证明了自己真正的能力，

委派预计到分公司三个月，当时应该是让我去应付的吧！ 到了之后 看看差点晕倒，就算专业管理或者职业经理人，大公司有阅历的实干家，MBA管理硕士，都头痛的事，

乱一团啊，职工不服从原有领导管理，生产动力木有，上班章程废纸一样，老厂长 也是气的无奈，更要命的公司还收纳地方政府硬派的残疾人士 叔叔阿姨们！

这样的场景，汗颜！

我不吭声 开始内部调研，了解大家的心理动机，因为抱怨的人会很多，我跟大家说我也是来打工的技术工，开始整理仓库和车间，问问收入和他们期待的事情，3天左右，整理完毕，开始定人心，近期谁打算离开，谁打算继续，这一段时间的平均收入，和他们期望的收入 晚上开始做方案，

声明：这边的情况 跟总公司 好像根本不是一个娘的一样，天差地别！不是没管理，而是根本没当企业一样，大家都是混日子的！

回到销售上：我们当企业把我们业务部门推到市场上，在做的业务同志们 有没有感觉到销售市场就像这个企业一样，无从插手，市场竞争就像无头鸟一样 乱撞，业务员 不听业务经理，经理回到公司跟总监争执 销售政策不切合实际，如何整理各执己见.......

客户对我们爱理不理，员工爱留不留，留下了的爱做不做，定的行销计划 空纸文书一样漫天飞........

如果你退缩，以后你可能再也没机会学习了，也不会让你有学习的计划，你的”挂牌名义能力“定格在 《技术部门》 这将是你的专一名片，一旦名义定格，以后就没人推荐你去管理层，只会推荐你去做技术部门深造！

中招的 技术部人士 有木有类似经历，你把自己定格在科技技术长项了

MBA 如果来管理，他们会提很多正规整改要求，这些如果老板能做到，那是投资策略，跟企业管理 一点关系都木有了，

专业的管理人士来了，第一件事情 就是要更换员工！然后开会培训 这事必修课，因为大公司对招聘 有初步筛选，那就是人力资源部 控制初始阶段，进来的职工 几乎都是有工作经历，和以前被培训过的，管理层只需要 分组立邦，逐级管理，淘汰个别能力差个性强的人员，剩下的 交由组长或者老员工带动学习，这个管理基本面 就没大问题了，

如果让MBA 去管理一群农民工和一群老爷爷老太太，而且要正规化生产，估计你是在比他跳楼了，他会感觉这个公司不相信管理能力，

但是对于我的能力，你让我去管理格力、海尔、戴尔，我也是没这个能力，所以环境定位很重要，不要去互相贬低 或者 互相看不起，我只是说 这个环境给我挑战的机会，我干嘛不试试呢？

如果你退缩，以后你可能再也没机会学习了，也不会让你有学习的计划，你的”挂牌名义能力“定格在 《技术部门》 这将是你的专一名片，一旦名义定格，以后就没人推荐你去管理层，只会推荐你去做技术部门深造！

中招的 技术部人士 有木有类似经历，你把自己定格在科技技术长项了

刚发的一段 被百度吧 自动折屏了 我已经申请 恢复，

这个和工作中委屈时差不多的，所以 很多事情 要平常心对待，这也是基础

我10年里 不会生气 不会发脾气，我只有处理事情需要本职性，而不是情绪性，如果一件事情，需要用发火 发怒来处理， 我也会假装发怒，转脸即笑！

因为事情 总在我的有效范围之内，没必要 吧事情闹得 最后还打包回家，影响家人的情绪，他们也天天担心你呀，而你缺用无关的情绪回报家庭的支持，

做人一定 孝 为先，世界上 最疼我们的是父母，在等我过上好日子的还是父母，他们向你索取什么了？无私的奉献 还要在你失落的时候开导你，而你一失败受伤 就回家拉着脸 给谁看呢，你出去对陌生人发脾气试试看，保证揍好你，

为人 不要太牛逼，哪怕你现在真的很牛逼！

面对扩展，低调做人 是你唯一的选择，当你有真正能力之后，您周边的人都会集体包装你，让你很荣誉！

对父母不好的 现在可以不用继续往下看了........

正在跟父母闹别扭 哪怕是爸爸妈妈错了 希望你今天晚上给爸爸妈妈 洗个脚，道歉，拥抱一下，说：爸爸妈妈 对不起！

另外 说一下 我不是让大家 不学技术，技术是销售的后盾，

想做销售，要懂技术，想做好销售的，要懂更多的技术，想做精销售的 你要上知道天 下知道地，现在做老板的 知道坏 不学坏，嘴坏 心不坏，

想做好总监的 首先你要有孝道，因为我们上有老板要尊重，下有需要养家的业务兄弟姐妹要扶持！没有感恩的心，你已经偏离圆心了

我妈妈也说过：学个羊羔疯 也可以吓唬人！道理有木有

每个人最终能够发展很好的 经过天时地利与人和 洗礼之后，谁也不知道自己将来会在哪个行业发展，

大学XXX专科 结果大多数 都用不上，出校门就换了行业，毕业的学弟学妹 中招的有木有！

到分公司一个礼拜之后，我开始第一次会议，

会议很简单：

第一，大家想不想赚钱

员工：想

第二，大家想赚多少钱

员工：越多越好，但是是奢望

第三，在过去的一段时间里谁的工资最高？

员工：我，（一个员工举手）就那一次 一个月1400元，

第四，平时 大家平均工资多少？

员工：700-800左右

在问一次 大家想不想赚钱，想不想

高工资！员工同声：想！

我：那好 大家从今天起 团聚一致，服从工作安排，我以第一个月 人均收入1200元，第二个月 人均收入最低1400元，为标准，如果达不到，我自动离职！无颜面对大家对我的信任，请大家相信我一次 好不好？

员工：好，服从领导安排！

好 ！感谢大家的配合！

从明天起，早上7:50分点名，（以前8点没上班，9点没干活）8点01分 算迟到，但是允许8：30之前 吃早餐时间，8:30准时工作，

当天下午跟总公司 汇报，定制一些简单常规的产品生产材料，运送过来！

第二天，上班晨会 全部到齐，无迟到！

晨会说明：

第一，我们现在人手少，工序多，所以没办法每人一个岗位，必须适应随时调动！也就是说，每个生产环节 力所能及的 我们都要会做，没做过的 要求大家 以品质为重！保证质量的基础上提高数量，因为大家是计件工资，但是人为的质量问题，要罚款的！毫不客气！

第二，车间成品半成品 摆放一条线，如果不能够排放整齐的 停止工作，先处理位置问题，如果连起码的端正都搞不清，那么久别讲品质过硬，我也不相信此人能对产品质量负责！

管理上，开头原则和章程制定完成 剩下的就是执行和遵守了，

在实际过程当中 要根据实情 适当调整，但是不能整体推翻，否则 说服力有问题，或者说开始就犯错误 制定一个根本就行不通的狗屁章程，如何让大家执行 这是你有没有抓住大家的心，

分析：

我这很简单，因为大家之前的散乱，员工也很想追求一个正规管理来婉转现在的局势，因为能留下的 都是比较贴心 或者 没去处的，换工作 他们也知道 很不容易，有人带领，而且又有人承诺能保证收入，对他来说 也就是照做就可以了，成功了他们收入高了，就是最坏的打算，也只不过 回到原点，所以百利无害！他们干吗要跟我作对呢！

车间 流程生产 各就其职，和睦默契的配合着，每个人 几乎每天至少要完成三个以上的工序，因为计件 谁也没偷懒，如果一个流程跟不上，下一个人的工作就无法完成！

车间每日工作细节 不在详细介绍，但是如果让大家 在工作中保持热情和新鲜感，将是接下来的最大难题，

会议承诺的薪酬标准 经过一周时间的 员工自我测试每天收入 他就能知道能不能达到了，所以无需一个月，当达到第一目标后，大家要的热情 就会持续下降：反正怎么错这点工资已经不是问题了，专心度 肯定打折扣

不要说管理跟销售没关系， 比如宝宝生下来都知道营销：想吃 就哭---推销自己意愿

所以古语传下来的：好哭的孩子 有奶吃！

我们每个人 每天 每时每刻 都是营销高手！如何让员工做好工作，这就是营销过程，

1、谈价位---工资

2、谈章程和远景规划----包装

3、日常工作，同意用行动换工资----购买过程

4、遵守制度明天继续微笑的工作----忠诚客户 重复购买

5、愉悦的工作环境----售后服务

6、会议、例会 -----推销说辞

7、生产计划 ----产品 营销

8、奖金制度----促销

给大家看看一个故事：三袋米的故事

三袋米的故事 ：

这是一个真实的故事。这是个特困家庭。儿子刚上小学时，父亲去世了。娘儿俩相互搀扶着，用一堆黄土轻轻送走了父亲。　 　　

母亲没改嫁，含辛茹苦地拉扯着儿子。那时村里没通电，儿子每晚在油灯下书声朗朗、写写画画，母亲拿着针线，轻轻、细细地将母爱密密缝进儿子的衣衫。日复一日，年复一年，当一张张奖状覆盖了两面斑驳陆离的土墙时，儿子也像春天的翠竹，噌噌地往上长。望着高出自己半头的儿子，母亲眼角的皱纹张满了笑意。　

　　当满山的树木泛出秋意时，儿子考上了县重点一中。母亲却患上了严重的风湿病，干不了农活，有时连饭都吃不饱。那时的一中，学生每月都得带30斤米交给食堂。儿知道母亲拿不出，便说：“娘，我要退学，帮你干农活。”母亲摸着儿的头，疼爱地说：“你有这份心，娘打心眼儿里高兴，但书是非读不可。放心，娘生你，就有法子养你。你先到学校报名，我随后就送米去。”儿固执地说不，母亲说快去，儿还是说不，母亲挥起粗糙的巴掌，结实地甩在儿脸上，这是16岁的儿第一次挨打……　

　　儿终于上学去了，望着他远去的背影，母亲在默默沉思。　

　　没多久，县一中的大食堂迎来了姗姗来迟的母亲，她一瘸一拐地挪进门，气喘吁吁地从肩上卸下一袋米。负责掌秤登记的熊师傅打开袋口，抓起一把米看了看，眉　头就锁紧了，说：“你们这些做家长的，总喜欢占点小便宜。你看看，这里有早稻、中稻、晚稻，还有细米，简直把我们食堂当杂米桶了。”这位母亲臊红了脸，连说对不起。熊师傅见状，没再说什么，收了。母亲又掏出一个小布包，说：“大师傅，这是5元钱，我儿子这个月的生活费，麻烦您转给他。”熊师傅接过去，摇了摇，里面的硬币丁丁当当。他开玩笑说：“怎么，你在街上卖茶叶蛋？”母亲的脸又红了，支吾着道个谢，一瘸一拐地走了。　

又一个月初，这位母亲背着一袋米走进食堂。熊师傅照例开袋看米，眉头又锁紧，还是杂色米。他想，是不是上次没给这位母亲交待清楚，便一字一顿地对她说：“不管什么米，我们都收。但品种要分开，千万不能混在一起，否则没法煮，煮出的饭也是夹生的。下次还这样，我就不收了。”母亲有些惶恐地请求道：“大师傅，我家的米都是这样的，怎么办？”熊师傅哭笑不得，反问道：“你家一亩田能种出百样米？真好笑。”遭此抢白，母亲不敢吱声，熊师傅也不再理她。　

　　第三个月初，母亲又来了，熊师傅一看米，勃然大怒，用几乎失去理智的语气，毛辣辣地呵斥：“哎，我说你这个做妈的，怎么顽固不化呀？咋还是杂色米呢？你呀，今天是怎么背来的，还是怎样背回去！”　

　　母亲似乎早有预料，双膝一弯，跪在熊师傅面前，两行热泪顺着凹陷无神的眼眶涌出：“大师傅，我跟您实说了吧，这米是我讨……讨饭得来的啊！”熊师傅大吃一惊，眼睛瞪得溜圆，半晌说不出话。　

　　母亲坐在地上，挽起裤腿，露出一双僵硬变形的腿，肿大成梭形……母亲抹了一把泪，说：“我得了晚期风湿病，连走路都困难，更甭说种田了。儿子懂事，要退学帮我，被我一巴掌打到了学校……”　

　　她又向熊师傅解释，她一直瞒着乡亲，更怕儿知道伤了他的自尊心。每天天蒙蒙亮，她就揣着空米袋，拄着棍子悄悄到十多里外的村子去讨饭，然后挨到天黑后才偷偷摸进村。她将讨来的米聚在一起，月初送到学校……母亲絮絮叨叨地说着，熊师傅早已潸然泪下。他扶起母亲，说：“好妈妈啊，我马上去告诉校长，要学校给你家捐款。”母亲慌不迭地摇着手，说：“别、别，如果儿子知道娘讨饭供他上学，就毁了他的自尊心。影响他读书可不好。大师傅的好意我领了，求你为我保密，切记切记！”　

　　母亲走了，一瘸一拐。　

　　校长最终知道了这件事，不动声色，以特困生的名义减免了儿子三年的学费与生活费。三年后，儿子以627分的成绩考进了清华大学。欢送毕业生那天，县一中锣鼓喧天，校长特意将母亲的儿子请上主席台，此生纳闷：考了高分的同学有好几个，为什么单单请我上台呢？更令人奇怪的是，台上还堆着三只鼓囊囊的蛇皮袋。此时，熊师傅上台讲了母亲讨米供儿上学的故事，台下鸦雀无声。校长指着三只蛇皮袋，情绪激昂地说：“这就是故事中的母亲讨得的三袋米，这是世上用金钱买不到的粮食。下面有请这位伟大的母亲上台。”　

　　儿子疑惑地往后看，只见熊师傅扶着母亲正一步一步往台上挪。我们不知儿子那一刻在想什么，相信给他的那份震动绝不亚于惊涛骇浪。于是，人间最温暖的一幕亲情上演了，母子俩对视着，母亲的目光暖暖的、柔柔的，一绺儿有些花白的头发散乱地搭在额前，儿子猛扑上前，搂住她，嚎啕大哭：“娘啊，我的娘啊……”

又有好多人要上大学了，好好学习哦，为了妈妈……

能有这个机会 收拾这个烂摊子，给我现在 的企业管理 提供了很好的铺垫，让整个公司产销平衡 业绩倍增，功不可没！

才讲的是正常管理，小组管理 细分，就不在介绍了，

最要命的 这个公司里 跟总公司500人相比，问题主要我还在几位 叔叔阿姨 残疾人，如何管理 更头疼！

不要以为 自己一定要当大官，总经理 副总经理，没人能一部登天，当这个企业 你接手管理，，您就要把自己定位为老板，以公司的利益为出发点，尽快创造效益

否则 你抓紧时间让位，特别大公司 上市公司，企业做大了 根本就不是你自己的，很多公司创始人 因为经营不善 倒闭被抓！

做老板 是要负责任的，我们普通业务人员 都想有更多更大的权利，但是有没有为这个权利和责任 想过后果，因为你的经营 带来的一系列的负面 将由谁来买单！

我只拿提成，其他的管我鸟事， 那么好 只要收益不讲后果，业务上 你是不会有忠诚的客户的，因为这个世界 谁都不傻.......

自身价值和人品 才是王道.......

对于高龄员工，别拿什么吸引他工作，

他们最喜欢就是早点回家，

其他的 员工 分配造组长，和车间主任去管理了，

这几个高龄职工，我自己上前，

不管总公司 什么原因 招聘了这几位高龄员工，我都要对他和公司负责，我们没必要去抱怨，既然存在事实，就有它的理由 ，管理好 使我们的本质工作，

他们除了时间和效益 也要和睦，

他们只能做些简单的 事情，包装塑料管，不怕损坏 吴技术要求，但是也是不可缺的产品一部分，平时他们在熬时间，按数量计算 一天做不完300个，

工作开始：

各位各位 今天的天气不是怎么好，好像要下雨了，这样吧，这里还有一点 没包完，你们抓紧时间 包完了 早点回家，明天再来（实际500多份）

大家一听 可以早点回去，开心啦：好 好好！

上午10点左右就做完了，我说 大家路上小心点 早点回去吧！

至于 管理细节 不在陈述，

在分公司半年时间 ，总公司领导 来视察几次，生产井井有条，产能也跟得上计划，员工工 已经超过2000元月薪，当然 我这边并没有违反总公司的条例和章程，也没有申请特权，有限早上起得晚的员工 甚至跑步上班！工作的配合 尽心尽力，在管理上 也要多谢公司给的平台 ，管理也是心里学的一部分！让我又更多的学习时间，

我没有忘记 老板的 关键词：学习、讲师、光盘 、机场，始终没有离开我的脑海，

半年时间 我被调回公司，

里面插曲的一幕，让我感动不小，那天的上午 总公司来接我，由于还要去其他地方时间比较紧，跟车间主任再次 交代一下 工作， 准备上车出发，

车间主任 对车间喊一声：我们经理要走了，回总部了！

瞬间 车间能放下手中活的，一下子涌出来！全聚在车间不远的门口，大家都没说话，就是远远的挥挥手，那场景 我只在电视里看过，没想到发生在自己身上

大约100来个人 ，让我感动不小 瞬间 泪奔了.........

我也挥挥手 我怕自己 激动难堪 上车了，其中一位 年龄大一点的四川员工，跑过了拉着我的手 ：你什么时候再来看看我们呀？

我终于 泪奔了...........

也需我 太不坚强了，至少我现在还在想着他们，能带这个团队 是我的荣幸！

那个时候 有点李云龙的 性质 ，从最基础拉起了的队伍 抗压，

现在不行了 很难培养成这样，现在人员招聘需要初级筛选，不然没法管理，不能用原始管理手段 没有一成不变的 流程！

在这个从计件工人开始的我，从普工到技术用了3个月时间， 普通员工到技术，到科研，到领导层的过程 用了3年多时间，

再想上去 已经概率不高了，再爬也不会收入倍增了，大家应该很清楚，

虽然我成了公司主干，当时很高的收入，还是顶不住物价的上涨，

我算了一笔账：

父母是老百姓，祖辈靠种地的财富，肯定少的可怜， 我家几乎是一无所有，将来10年 肯定生活水平提高，不管是买房、造房，按照2008年的最低标准，凑合住，也起码30-50万元，车子10万元，打包一起算，也就是说 未来10年，必须拥有50万以上的现金！

08年平均收入2000-3000元， 我的收入在4500元左右，在当时可谓是高薪啦！

未来10年 肯定会加薪，预算到5年 可以年薪10 万左右，也就是说，每年必须加薪1万元，20%的涨薪水，估计很难。

我家年开销都要3万左右，但是开销后期 肯定还会增长，这样计算，省吃俭用，也买不起车，买不起房，

上班只能拿工资，而且阶段性 封顶，比如今年平均年薪8万，你最多那九万！而销售就不一样了，佣金永远比上班工资倍增！不是高，而是高的离谱！

不要小看这2年时间 我只谈管理，但是我每天都在看书学营销，学销售，听课程，看讲座！

我开始准备辞职了！

写好辞职信 交上去，公司上下 都惊呆了，连我的父母 亲戚，都惊呆了，

他们知道我有一份很脸面的工作，不管人际关系 还是收入待遇 都是大家向往的，除了我夫人之外，就剩下没骂我神经病了......

都说我脑子出问题了........

他们都搞不懂 我的想法了，（我并不是因为我学习了辞职，学海无涯，不是自满那种辞职）

老板找我谈话：

公司谁对你不好了，或者 工作压力大了，你谈谈， 待遇问题，不是什么问题，我可以给你加！如果你要跳槽，去哪家公司，他们给你多少 我就给你多少！

我说：不是工作问题 大家对我都很好，也不是待遇问题，我已经拿了接近总经理的工资了，我很满意！

老板：那你为什么要走，总要有个合理的理由吧？

我：爸爸妈妈慢慢老了 孩子大了 生活压力大了，公司给的待遇 很好，但是生活的压力很大，爸妈随着年龄增大，肯定会影响健康，如果哪天爸妈生病了，我都没办法！我要给他们更好的生活，但是这个生活质量 我不能跟公司索取，我可以去赚更多的钱！孩子将来上学 费用都不小，车子房子，算下来，10年内 没有100万，都过不去，保证不了生活质量！

老板：这样好了，你的爸爸妈妈就是我的爸爸妈妈，我来租房子，他们由我来养，儿子问题，做我义子，你只要安心工作 一切都好商量！

感动有木有 ，泪奔有木有，天底下 请问你们哪位还能找到这样的老总吗？

追求安逸的小盆友 骨子里 都会惧怕风险，主动改变呢 ？还是被动改变？

感情 归感情，我永远记得你的好，追求就要有风险，

执意要走，老板说：外面生意难做的 如果有困难及时来找我，想回了 公司始终欢迎你！辞职过程略过......

进入业务，这也是大多业务新手 郁闷的第一个问题：

★业务新手：做什么行业的业务？如何选行业 ？从哪里起步........

辞职之后，其实自己并没有很清晰的目标，远大的规划 突然显得那么空洞，迷茫感觉油然而生，生活的保障 巍巍可及！

突然压力倍增，整个人 都开始喜欢安静了.......

思考 思考 在思考........ 销售 ？ 业务员？跑业务？卖什么？应聘？求职？

选择销售，他只是一件事情 一个朦胧的词语，根本没有可参照性，经常还会有一句话，在梦颖中飘荡...

男怕选错行 女怕嫁错郎 呜呜~~~~(>_<)~~~~

现在处于这个阶段的小盆友 请举手！

为什么坚定不移的要做销售，我这时间辞职，就算转不到钱 也赚到经验，计划这5年的时间入门 总够了吧！下定决心，现在爸妈身体都好，孩子很小，老婆也在上班，只要没有意外开销 不赚钱 我也能接受，任何事情都需要积累，我没有业务经验 马上盈利是不可能的！

我跟老婆说：亲爱的 今年我的收入就不稳定了 甚至转不到钱，今年就要辛苦你了，但是我也会努力的，老婆大人说：你决定的事情 你就去做吧！ 然后去跟妈妈说：妈，我今年工作变 做生意去了 收入没保障了，如果不好的话，我们生活会很苦，就算每天喝汤，我们都要开心点 千万别担心 好吗？

得到支持 特别是亲人的理解，我更无后顾之忧，每天开始在人才市场 晃悠，看招聘启示，早上背包出去了，晚上回来，每天如此，一个多月 跟家里说我天天在做生意……

由于我的经历不同，虽然我不知道什么行业最好做，也不知道哪个行业最赚钱，但是我对 销售的产品有原则上的要求，不符合我的原则 坚决不会介入，哪怕我找不到工作 也不会去做……

这些是初级业务员 最迷茫的地方

我个人选行条件：

1、食品不做 （有保质期）

2、容易腐烂 水产 熟食包装类，

3、轻泡类不做，物流不便产值低

4、怕压易损不做，损失赔付问题多

5、液体 化工类 不做，发送样品 快递都走不了

6、大件 单件产值大 不做，短期内 很难成交 业绩成问题（没关系户）

7、公关营销不做 我不会喝酒抽烟 不会娱乐

8、分销终端不做 不是我喜欢的类型

9、欺诈行骗 不做 不是我的风格

10、虚拟产品不做 我喜欢实业产品

我目标是走完 国内每一个城市，

那时候 连电脑都不太会，不会搜索信息，人才市场 继续晃悠……

我不会做简历 也木有简历

招聘会 更不会有企业 青睐我这个 土八路……

这个时间2006年 我还业务员也当不了……

都说书中自有黄金屋，寻找哪个富豪命运跟我差不多

第一张 宗庆后 一个42岁的老男人 还在踩着三轮车，顶着烈日 穿过大半个城市 卖棒冰，根本没有人注意他的存在……

我在1998年也是 跟他一模一样 蹬着三轮车 在学校门口 和菜市场 卖棒冰 1角钱一只……

我对比一下 我优势还蛮多的，我比他年轻10岁，而且我已经 潜意识里 寻求发展……

而且我棒冰卖的也比他早

差不多 大半年过去了，有一天 人才市场 已经下班了，我在 招工栏 看到一张已经过期的 招聘广告：招聘业务员 要求吃苦耐劳……

已经临近年末 大概10月份

一家塑料建材厂 招工业务员，地址 和我租住的地方 不是太远，看一下 产品内容符合 我的标准，但是 人家会要我吗？

要不要 电话打一个再说……

结果：你明天来面试吧！

第二天 去了 很简单，民营小企业 收留我了，给我签了合同，分给我安徽 4个城市：铜陵、马鞍山、萧县、定远，呵呵 什么感想？看下地图就知道了……

安徽省四个最小的城市 应该是业务难度高的 地方……

经理人格格局 不是太好，以前我是做什么的？起码的事情 我还是知道的！

人家收留你已经不错了……

但是 我在10分钟之内 就做好了 计划，这里是我的跳板……

打算好了，我没有行业经验，这里格局小，不会有太大发展，我知道 我跟毕业生 不一样，我有一家老小的期待，时间我浪费不起，这里 不是赚钱的地方，但是绝对是学习的好地方，为什么这样说呢？要想学真本事 要到难度高的地方 人心格局小的地方…因为这里有斗争，才能提醒真实的一面，很多先培训XXX 业绩也不是最好的，

计划开始：经理我明天可以出差吗？

可以，我让一个业务员 先带你一个礼拜！

谢谢……

客户是最好的老师，市场是最好的学堂，我就这样出发了……

一个业务哥们，（现在我们关系也还好）跟我路上讲了基础知识，然后带我去几家店里 推销……

我不停的走访：老板你好，我是XXX公司的，我是做XX产品，您看看我带来的样品……

哦，多少钱？ 先放这儿吧，我现在比较忙，我空了看一下 ，要的话 打电话给你……

不好意思 老板 样品我就带一份 ，要不等您空了 我再来……

好吧！你拿去吧，下次再说……

我现在要发货了 有点忙…

好吧！你拿去吧，下次再说……

销售 变成推销 感觉 有木有

下半年的天气 还不算恶劣 不冷不热……

马路边的 飘扬的灰尘，让人感觉脸上多了一层 沙粒，那时候 我还不懂雾霾是怎么形成的 ，有时候感觉路牙石 也挺漂亮的 可以坐下来 敲敲打打，人行道的树皮脱落 我都能数清楚 有多少块！

背着包包继续……

老板您好：我是XXX公司的

我比较忙 你下午来吧……

老板您好……

你明天来吧…

老板您好:我带了样品 您看一下……

嗯好，样式不错 价格表看下，打几折…

感动 有木有，

我们质量好 您看看，折扣嘛3折 最优惠了

太贵了，哦对了 铺货吗？

……

我们老板说了 不能欠款！

那让你老板来跟我谈吧……

今天下班了…

阴雨无阻 继续进行…

我不累，我在学习学习 家里指望我赚钱了 ，我是家庭栋梁，孩子在叫：爸爸粑粑 你什么时候回来呀……

不懂行的 你产品卖点在哪里？你有什么优势呢？我为什么要买你的产品？付款怎么付？转账手续费厂里负责吗？

你们反点多少？首批进货多少？以后补货多少起？广告怎么支持？你们派业务员过来协助吗？

你们公司有多大？你们有多少业务员？你们注册资本多少？

你们产品是什么材料做的？你们包装好看吗？

最关键你们出来质量问题 怎么处理？

你们质量保证金 压多少？

疯掉 有木有

卖点 想出来 有木有 快点 快点……

不然 怎么活？

不管你 方案有木有，卖点有木有，市场问题 不停的涌出来……

你好老板：我是XXX公司的，您看看样品……

哎呀，你看和其他厂家样子差不多嘛，他们的好像比你的还好呢，

老板我的质量好…

呵呵，好在哪里呀？他的比你的便宜多了！而且他们还给派两个业务员去跑市场

估计我稀饭都不想喝了

因为这样下去 稀饭都喝不起……

对着路边发呆 有木有

为什么书上学的东西 一点儿都用不

上呢

现在回忆 也有情景再现，先郁闷一

下

泪奔 泪流 销售市场 为什么那么牛……

竞争激烈 何时休 ……

任何市场 任何产品都是有难度的，但是 从我入行 我就没感觉到哪里难！

我说了 这里是我学习的平台，不可能 赚到足够的钱，而且我定位为60天 就辞职

既然是学习，那总要出成绩吧！

什么优势都木有 找不到一个点 你如何撬动 销路

这个点 在哪里 ？想啊想……

睡觉了 明天继续……

我也是好多失眠夜……

做一个业务员的最自己的最基本要求是什么？我做业务当初一直困扰我，没解决之前 我一直很纠结……

不是命令自己多么多么的努力……

我说的是基本要求，

我在想：要赚很多钱吗？要学习学习经验？完成多少多少业绩？……

一着急 火热的感觉有木有

讲到 虽然我只打算着这里学习两个月的计划，一天没走 就要出成绩，哪怕是虚拟的成绩 也必须出来，如果这里做不好 换地方也不一定，计划可以休整，目标不能作废！

继续跑业务，

重复的说老板 我是XXX公司的.......

一直这样是不行的，这个就像哑巴数豆子，有活干 没成绩呀！

路牙石，成了我的办公桌，找个干净的地方坐下了，为什么选择路牙石坐着，而不去公园做长凳子 或者躺一会......

首先告诉自己 这里是我的战场，第二这里的环境恶劣，做不出成绩 自己比讨饭的还不如，因为讨饭的坐在路边 还有人给小钱，而我坐这里 路人都不会可怜我 不会给小钱。。。。

就是告诉自己 你现在 讨饭的都不如，赶紧想办法吧

为什么大家不跟我谈 不跟我买呢？

分析：经过奔波经历证明 行业竞争很激烈，我的产品没有任何优势，价格高 款型也一般，不欠款，质量优势在哪里 也是模糊的概念，说不出来

我的客户群在哪里，要想成交 ，

第一找到意向客户，

第二跟他签合同

第三 要他汇款 三步就能成交 为什么那么难呢？

其他不管了，先解决 第一步：价格高

分析：我的价格为什么客户说高，比我便宜的是哪些产品，是不是便宜的产品被抢购呢？如果不是抢购 那么这个产品也不能算便宜！

我们同行 有木有比我价格还高的呢？比我贵的 是不是他们跟我一样 也卖不掉呢？如果他们能卖掉，而且比我贵，说明我的也不是很贵！

得出结论 便宜的 没有被疯抢，贵的 产品 人家买的也不错，而我的介于中间价！

执行方案，我应该吧我产品卖给 经营高品质高价位的商家，相比之下，我的就是便宜货了 很 优惠。。。。

意向客户 也就定位好了，不去跟卖垃圾货的比，因为我们产品不是一个档次，我去说话谈判的时候，我心理作用 已经对这样层次的店老板 鄙视了，我有底气了

但是我还是会去拜访他们的，因为他们我不会作为重点开发，只是简单而过 算是一个信息收集点而已......

专找 同档次 或者 近似 高价位的 店家为主要拜访客户，

很快失望 又来袭击我了 又来欺负我了，

因为客户说 比我贵的 他们乐意卖，因为他们是品牌，而我的品质再好，知名度不高！

同志们，绝望了 有木有，想跳悬崖了 有木有

跟我同档次的 说我已经有这样一个了，不需要了，

同档次 竞争，他们几乎无需求.......

垃圾货的 也不要我们的产品，他们说 太贵了 么销量 出货慢，

俺想死的心都有了.......

冰桶感觉有木有....

再坚强的人，估计灰心丧气 的心情肯定有，当然我也有 雾霾的感觉了

路牙石 也坐不住了，因为真的没有人会给我钱，已经觉得吃个西瓜 已经很奢侈了……

因为已经出来15天了，居然 一个词的收获都木有

这时候 真的连总结都没法写了……

看贴的人 现在 心情 估计也感觉悲催了不是！

真的 做不下去 因为实在是 抬不动脚步了……

真的 做不下去 因为实在是 抬不动脚步了……

fangyou1975

上尉

8

这个月有一天 夜里，我儿子 三岁半，夜里12点半，发烧了，全身冷 发抖，对我身上挤：爸爸 我好冷，爸爸 爸爸好冷 你抱抱我…

我摸摸不对劲，发烧了 我赶紧起床，体温计39度 我慌了 给儿子 穿厚一点衣服 摩托车带去 3公里多 医院，急诊 挂号，还好 打吊水，费用60元，不多吧……

我第一次哭了……没有人看见我哭……

因为我身上正好60元……

我问自己 为什么？我不比别人傻，不比别人懒惰，为什么混成这个逼样！

今天万幸，如果发生什么大事，我亲爱的 家人 要遭多大的罪，我是男人吗？我负起做父亲、丈夫、和做儿女的责任了吗？

为什么 我连100元的备用金 都没有

想起我儿子 这事，回想 那天 夜里：爸爸我冷 爸爸 爸爸 抱紧我 抱抱我 我就想哭……

这个时候 你还觉得 做业务苦吗？儿子奶声奶气的打电话：爸爸 你什么时候回来呀

爸爸你今天下午回来吃晚饭吗？

眼眶湿润的我 这次没有坐在路牙石了，去公园长凳了，因为 我想儿子了，那里有很多天真浪漫的孩子嬉笑……

也是在这个公园，我从孩子们身上 发现了销售公式 和销售秘籍……

有买玩具的，开赛车的，有卖气球的……

孩子们卖玩具 都挑自己喜欢的 而不是 我价钱高低贵贱，我恍然大悟……

这是孩子们的喜爱和需求，卖给有需求的人……

做业务，就算做需求……

你找到需求 基本不计小节，也没有了挑剔……

也就是现在 大家没有明确定位的 所谓的 意向客户!

再回想以前 我在学校摆地摊，卖冰棍 马上联想到 一套公式：全校有800多学生，每次下课 总会有 7-8个学生 来卖东西，放学和上学时候，会有20来个 卖我东西，

我处在 固定人群团体中，每次只有1%左右的学生 消费几毛钱，而我一天下来，收入也还过得去……

在团体中 我就不用跑路了，成交1%就能养活我了，而做业务，我们现在处于 团体散落 我们必须用最勤快的速度，拜访100个才行，这样就会有客户

也就是1%

初级阶段的销售：我们是卖需求！

有个故事，把梳子成功卖给和尚，只证明说服力，可能需要一天时间会更久才能卖一个，

要是把梳子卖给长头发的女人，一天可以卖很多，因为女性有需求，比较容易成交！

记住：不要对没需求的生意 浪费时间，对没需求的 做好登记表，只能作为资源，这就是工作记录！

销售公式：

你跑100个客户，至少有一个“意向”客户，

100个“意向”客户会有一个成交的，

所以初级业务：要勤快的去找有需求的客户！

我就有过市场上 客户追着我 谈生意的例子：我由于要赶班车，刚巧经过市场 还有一点时间，我就去快速发发名片，走的很快 随口：老板在不在呀，我给你留一张名片，有没有应答，放下名片 我就走了，其中一家点 我一家走老远了，老板追出来喊：你不是做业务啊，你跑那么快干嘛

不要以为 销售关键点找到了，让你更崩溃的事情 还在后面呢？

我说了 这个只是初级阶段 只是拿到了进门的钥匙而已，钥匙的主人可未必是你哦～

不是生活逼迫，而是一直逼迫生活

除非你自己改变自己

不是路不平 ，而是你不行。

到底行不行，看你停不停。

只要你不停，早晚都能行！

接下来，需求有客户了，如何谈判呢，客户是衣食父母，工资提成公司做主！得罪哪一个 你都吃不了兜着走～

我初步计划的时间，很快到了我要离职了，离职本来就在计划中了，我说过这里我是转不到钱的，这段时间 我签了两家合同，成交一家小单子……

递上一份辞职信…

想离职 有一万个理由，而且老板也不会留你 因为根本没效益呀 没客户 又不安定，他们认为留下了…还是要走的

每个人都知道经验是积累出来的，但是如何积累经验，这个大家都有见解，但是 怎么确定 现在或者接下来要去工作内容 算什么，估计当初我们新人就不得而知了哦

销售职业规划进入实质性的阶段了，已经辞职了……

开始找工作了，有点小小经验，底气 充实了不少！

为什么不在辞职前，找好工作呢？

个人感觉 要么做好，要么不做，我认为我辞职后 去筛选 会更具备拼搏基础，也相当于把自己卖出去，开始推销自己……

在此#我要上微头条#标记待续[666]