思成营销，以新商业思维，为企业把脉、梳理经营思路，找到破局点，快速引爆市场，提升销量和品牌，一年创造一个现象级案例，推动小品牌成为大品牌。并为创业者与产品、人才、项目和融资，提供思路，方法及资源对接。

她是，一个上海的80后女孩儿，放弃上海，闯荡北京四年。用她自己的话说：别人不能理解她，为什么放弃上海？跑到北京，还要活得那么拼？她说：上海太美，没得令人不舍得奋斗，千好万好，太过于岁月静好。北京，太像纽约了。北京以他特有粗暴的方式，碾压了我的很多细腻情愫，也治好了我的很多毛病。他从来不惯我，粗糙、包容、热血奔腾。。。就这样，我们看的出她是一个有点情怀的女孩子。也许，正是这份情怀让她在颠簸中，还能坚持了下来，成就一个有声有色的小公司，当然这里面不只有情怀、坚韧、幸运，还需要一点勤奋、自信和策略。今天的文，是她的一段创业经历。是她在亏损快要坚持不下去的转折点时，思成老师给她做了几次指导梳理，我们把它记录了下来，然而庆幸的是她逆袭的也很漂亮，分享给大家，希望她的故事能带给你们一点思路和启发。

一

在过去100天发生的一切，

让她深刻地见识了什么叫做选择大于努力，

就像一盆冰水从头顶浇了下去，

彻心彻肺凉到每一根汗毛都立了起来，

选择关乎的不是胜败，

是生死。

她从当年那个掉在人堆里找都找不出来的软弱女孩，到今天站在TED Woman舞台上的那个人，依靠的绝不仅是天赋和努力。

选择，大于努力。

她，12年前，如果不是铁了心要进时尚圈，现在应该在某家出版社做编辑，或者某所高中做语文老师；

时间点，很重要。

2006年，她孤身跑到北京，下了狠心要在全中国最有名的时尚杂志留下，从此赶上了中国时尚传媒的黄金十年。

顺序，很重要。

从实习生做到《时尚芭莎》执行主编、新媒体总经理，花了9年，不是因为她优秀，是做对了选择，选对时间，选对了跑道，选对了努力方向。

如果2年前，她没有做公众号，现在还在杂志社彻夜忙碌拍片、写稿、签版、付梓、明星经纪人们斡旋。

她辞掉主编工作时，摘下了本就不属于她的职场光环，迅速消失在媒体舞台中心。

舍得，很重要。

2016年之后，她不接受采访，不接广告，不参加活动，连订阅号更新也不频繁。

她每天9点出门，夜里三四点回来，到底在干嘛？

用18个月，她进行封闭式训练，学简单代码，学产品经理，画思维脑图、高保真，做了两个叫好不叫座的APP，把一个互联网创业公司CEO最容易犯的错误，一个一个都犯过了。

她牢记思成老师給她讲的：学会裁员，学会控制预算，学会战略分解、学会企业管理。

在这1年多，她遭遇过背叛、自我否定、起起伏伏、分分离离。

今年6月，当大批自媒体被封号时，大家都想起要去做APP，她却决定放弃APP作为核心阵地，快速突击小程序上线。

今年10月，当替公众号大V开小商店成为最炙手可热的生意时，她快速完成了生日月大促930万销量，迅速放弃了供应链代运营，直切全球独家货源。

当大家都在抱怨公众号流量节节败退时，她又悄悄开了一家新店，买买买全球店，上线4天，单日销售67万。

沉得住气，很重要。

思成老师曾对她说：

你不必太爱惜自己的羽毛，最初陪伴你的人终将抛弃你，因为她们见过你最丑陋的模样。

然而，在3个月前，她们还是一家被资本嫌弃，垂死挣扎，随时都有可能倒闭的小公司。

战略的坚定性，很重要。

（以上是回顾和总结）

二

就在今年年初，她们的商业模式仍然没有找到突破口，我们在见到她们时，她的合伙人严肃地提出不想干了，想不通为什么“她个人的聚粉能力”明明可以很挣钱，要被“为创业而创业”拖累成一家严重亏损的公司？

当时，我们问她们还有多少钱，可以投入？

她们看了眼公司账上还有多少钱，180万。

于是，我们建议她，如果180万花完之前，还没有融到资，就别干了。其实，某种程度也是一种欲进则退。因为，看得出，她一定还能行。

她毫不介意直面失败。

成功本来就只有万分之一的机会，

她介意的是，作为一个创业公司的CEO，

她还没有犯过所有该犯的错误，

比如融资。

三

一次指导，一次转机

15年底，她离开BAZAAR，并没有选择以订阅号为核心阵地，去做新媒体创业，是因为，任何以强烈个人IP为公司所有资产的创业都不被看好。

成也萧何，败也萧何，很多在几十万，百万规模能够成立的商业逻辑，一旦扩大到了千万，亿级，逻辑就行不通了。

她和她的合伙人，都是精英云集的垂直行业里典型的职业经理人，

她们不是写手、记者出身，她们的思维方式，有很深的大公司年轻管理层的烙印，

是钱，还是事业，在她们眼中完全是两回事。

她们2016年做了小众精品消费媒体（付费），虽然一上线就连续43天稳居APP Store 生活类排行榜第一。

但这只是短期的粉丝效应，很快就被验证在商业上是失败的尝试，不是产品不好，是时候未到。

2016年底，她们做了iDS大眼睛，类似于一个消费版的知乎，纯邀请制。

在流量和商业变现上都遭遇了瓶颈，因为她们不愿意降纬，又不愿意商业化，用户数到了六七十万就很难突破，成为了城市精英交流消费经验、谈资的地下社区。

到了今年6月，她们找到思成老师，说到自己遭遇的瓶颈：

“小戈，这些年你想做什么做什么，已经不重要。

但这次是你最重要的转折点，关乎生死。

APP放弃烧钱，你这种轻量级的app特别适合做小程序，

赶快抢占小程序的先机，也就是前面的红利，

快速获得用户和转化，迅速积累到小程序前几名。

不要想APP用户流失怎么融资的事，就你这点数据，不流失也融不到资的。

做正确的事，而不是把事做正确。”

当时她们认为小程序会抢夺走好不容易积累的几十万注册用户，“APP用户流失了，还怎么融资呢？VC不认小程序怎么办呢”？但她们最终决定，按照包老师的建议去做。

当时， 她们带着技术、产品、UI飞到杭州和一个技术团队在一起，埋头苦干拼了几个星期，把她们的第一个小程序iDS大眼睛干上线了。

接着1个半月，按照我们商量好的战术，迅速推小程序，第一个月轻松获取了60多万小程序用户，很神奇的是APP的用户完全没有流失！

iDS大眼睛 APP的DAU一点都没有跌，小程序的用户每天都蹭蹭往上涨。

真正改变这家小公司生死的转机是：

一位营销老司机，在最关键的点告诉她应该选择怎么走。

四

二次指导，确认方向

按计划，她们迅速拿着小程序的数据融资，才见了第一家VC就碰壁了，还是那个问题，现在她手里，是有了用户，可是她打算如何商业变现呢？

那么，接下来，如果不能融到资，怎么办？如果销售不能补齐运营费用？是不是又会频临困境？

这时，我们又给她一一梳理，她即将面临的资本的质疑

“你是一个媒体人，媒体人只会吹牛逼”

“你是一个女人，你应该去开花店，开餐厅”

“你是一个30+的女人，你应该去生孩子，然后做个母婴号卖货”

“你没有互联网从业经验，我不信你有能力做商业战略”

“你已经不红了，过气了，你最红的时候去做什么破互联网创业呀”

“你不接广告，这不是有病么？”

“你又不是乡村丫头，一年挣几千万广告费已经开心死了，你是总经理出身，难道你还要跟我说你的商业模式是广告么？”

所以，这时她们需要再次思考梳理自己的优势。

在君悦酒店的咖啡厅，我们一一帮她分析，哪些是她们的优点，哪些是她们的弱势。

“当你把自己定位成是一家互联网公司时，

你是女人，减分；

你是媒体人，减分；

你的年龄，减分；

你爱花钱会花钱，减分；

可是，当你把自己定位成一家专注消费升级领域的新零售公司时，互联网成为了你的翅膀；

你是女人，加分；

你是媒体人，加分；

你有公认的好品位，加分；

你媒体圈互联网能力最强的，你是互联网圈最懂品牌的；

你是旧世界最接地气的，你是新世界国际视野、行业资源最夯的，你的所有弱势都成为了你的优势。”

瞬间，她就知道自己到底要做什么了。一家专注消费升级领域的新零售公司，用足自己的品味优势，品牌资源，做最接地气的新零售运营。

她立刻放下了融资，连夜开了第一家大眼睛商店小程序，悄悄的上了第一件商品，既没有发推送，也没有用任何形式通知用户，只是用了两人成团的方式，让商品自传播。

那是一个寂静的周末，她们匆忙上线，连合同都没跟品牌签，她们悄悄看着数据。

很平稳，十几分钟1个、2个、3个，没有尖峰曲线，滴滴答答卖着，周日早上已经跑了小200万了，她们赶紧把商品下了，怕品牌发不出货。但已经验证这件事的可做。

那时，她们的融资在包老师的建议下还在并行。在最佳的势能点，就能吸引到感兴趣的资本。

五

她们没有电商团队，就和几个粉丝一起干，她们的工作人员都是从论坛里自告奋勇加入的兴趣相投的人。

于是，她们几个女孩，都是实习编辑，没有人做过电商，撸起袖子就干了。

在这个过程中，遭遇过各种糟心的事。

大眼睛买买买商店的模式是她们选品，她们制作内容，品牌负责发货，共同做客服和售后。

当时她们很天真的认为，货不经她们的手，大家会更放心，不用担心真假问题，全都有品牌官方发货，海外品牌由总部授权的物流合作伙伴、中国分公司或者总代理发货。

然后问题还是来了。。。

这些小众品牌并没有直接服务消费者的经验，各种乱发货。

买1份递3份，买3份递1份；买白的递蓝的，买L号递S号；各种混乱。

重点是这些品牌还都是老外，脑子都是直的，波兰人、以色列人、法国人，脑子是方的，他们不会合并订单，你买多少件，就给你发多少个快递，不会做加减乘除。

一路犯错，她们一路赔，一路纠错，一路重新跟进模式。

随着大眼睛商店的销售额从3万到10万，从10万到30万，从30万到60万，她们开始调整媒体负责种草、选品，品牌负责供应链的模式了。

这些小众品牌，毫无奢侈品行业从业经验，他们怎么能保证用户的购买体验呢？

思成老师给她们提议说：既然大品牌有足够的广告经费，可你们觉得产品不够好，不愿意推荐；而小众品牌你们热爱，他们却付不起广告费，那你们为什么不去全球发现价值被低估的小众品牌，入股做他们的中国合伙人，帮助他们发展中国市场呢？

于是，就是这么快，从9月29日开始，她们在巴黎、纽约、台湾，疯狂地见了不下300个小众品牌创始人，主动承担起他们进入中国市场的战略好友，不仅协助他们做品牌本土化、价格体系、分销体系、筛选TP、甚至帮他们找投资人。（本月，她们预计可以实现销售6千万）

帮助全球更多更需要她们帮助的小众品牌，把他们的哲学观、独特审美和杰出的产品，传递到中国，为中国的小众消费者实现诚信的高品质的消费——便成为了她们更热爱的使命。

六

正如她说：

一路走来，无可抱怨。

只是我每一次换跑道都会失去一些朋友。

从媒体转博主，我的博主朋友们离开了；

我从博主转作电商，我做电商的朋友成为了劲敌；

我从电商转代理，我的代理商朋友和我坐在同一张桌上PK，有人上场，就有人下台；

我讨厌的青春，

是还没学会奋斗，

就学会了将就，

从此便一辈子这么将就了下去。

幸运的是有你们，成为我的梦想合伙人！

思成点评：

帮助全球更多更需要她们帮助的小众品牌，把他们的哲学观、独特审美和杰出的产品，传递到中国，为中国的小众消费者实现诚信的高品质的消费——便成为了她们更热爱的使命。这一使命我们希望她们能够坚持走下去。

前几天的两件事对我很有触动，一是：双十一，我的一位工作人员从天猫耐克的官方网店买了一双打折的耐克鞋（349元），收到产品后，她整个打量以后，与她以前店里买过的耐克正品，反差很大，鞋底的塑料用的很劣质。到网上翻顾客评价，也是别的正品鞋的照片，说明双十一这些大品牌，都有可能在以次充好。

还有，就是看到央视曝光的一个视频：顺丰快递、圆通快递、韵达、申通等快递公司集体海淘造假，大批假货，次品，造假商用回收的真包装来注入假货，比如奶粉、葡萄酒、化妆品、食品、服装、药品、保健品，快递公司利用行业便利先弄到境外物流网店运单号，再用境外物流网点的代码登录物流扫描设备，再去扫描这些运单！只要你提出要求，美国、香港、澳洲，还是南极洲，通通都可以搞出来！也就是说这些海淘的快递行为都是造假做出来的。为了让买家进一步相信，他们甚至还建立了国外快递查询网站。最终，都把这些流放到市场上的假冒海淘产品卖回给我们！ 看后，对中国的市场作为很伤感。

所以，我们希望能帮助更多像“大眼睛”这样的解决市场痛点的项目，一则让他们能够赚到钱，再高一点的社会责任就是：让这些年轻有创造力的年轻人，走在前面，带动中国的消费市场环境的净化和文明，让更多好产品能够发光发彩。