我有个朋友，孩子读初中。为了培养孩子对赚钱和花钱的认识，他特意让孩子教邻居家的小学生学数学。每次课结束，就给孩子发40元报酬。

但很快我这个朋友发现，孩子有了钱后，和同学吃吃饭、买买东西，不知不觉钱就花完了，从来等不到下一次上课。本来想让孩子培养“赚钱”意识，可他却学会了乱“花钱”，怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质，是你给孩子的钱，被他放入了叫做“零钱”的心理账户。而在大部分人心里，零钱，就是用来“乱花”的。

概念：心理账户

什么叫心理账户？就是每个人在心里，把同样的钱分门别类地存在了不同账户里。作为企业，要懂得让用户从他最有钱的心理账户里花钱。

到底用户的哪些“心理账户”，最有钱？

第一，意外所得账户。

人们会把辛苦赚来的、靠运气赢来的和意外获得的钱，放到不同的心理账户中。

你花三天写了篇文章发表，获得了500元打赏。你会用这个钱玩老虎机试试手气吗？估计不会。

但如果你捡到500元呢？可能就会了。对意外所得，总是慷慨大方的心态，就是我们常说的：来得容易去得快。

第二，情感维系账户。

你想给自己买件1500元的羊绒毛衣，一直舍不得。结果你太太送给你了，你非常高兴。虽然你明知这个钱，是你们的共同财富。

你也买了自己舍不得买的iPhone给太太，她也很高兴。这和你们各自给自己买，花了一样的钱，但感觉似乎没那么肉疼了。这就是我们常说的：谈感情，伤钱。

第三，零钱账户。

如果你口袋里有张100元的钞票，你是不是挺不想把它破开的？

因为一旦破开，钱很快就花完了。

你放在银行账户里打算买电视的5000元，怎么都不愿意动；可放在钱包里的500元，可能不怎么内疚地就花掉了。

为什么？

因为它们是“零钱”。这就是我们常说的：指缝大的人，漏财。

那我这个朋友应该怎么办？他可以从每次课结束给报酬，变为每10次课给一次。

这样，孩子每次拿到手的，就不是40元的“零钱“，而是400元的”整钱“。

整钱的心理账户，都是用来干大事的，他就不会拿着这400元去惦记学校门口的糖葫芦了。

运用：

那这个“心理账户”，在商业世界中，还能解决哪些“怎么办”的问题？

我是某市的税务部门，想给企业和市民减税，来刺激消费，拉动本市经济。结果发现，税减了大家是很开心，但还是不肯消费，怎么办？

试试把“减税”变为“奖金”吧。

当你说减税的时候，企业和市民会想：这少缴的税，本来就是我的啊！

这个钱，会回到企业的“利润”账户，和个人的“收入”账户，他们不会有额外消费欲望的。

但如果你在收完税之后，发放“奖金”呢？哇，这是“意外所得”啊！拿去买点平时舍不得买的东西吧。消费，因此会在“意外所得账户”里被激发。

比如做保健品的，价格有点贵，用户舍不得买，怎么办？试着把你的产品，定义为“礼品”吧。

礼品，就是自己舍不得用，专门买来送长辈、送朋友的东西。比如电视里轰炸式的脑白金、黄金酒等等。用户用来买礼品的钱，源自“情感维系账户”，在这个账户里花钱，少了都拿不出手。

我每年春节都会给父母带笔钱。可是，这么多年，他们居然一直存着，舍不得花。我希望他们把钱花了，对自己好点，怎么办？

你可以把给孩子报酬的策略，反过来用。隔三岔五，给他们一些小钱。你每年一次性地给他们“整钱”，这在他们心理账户里，是要用来干大事的，比如留着给孙子啊。但如果你隔三差五给他们一些“零钱”，他们从“零钱账户”里花起钱来就没有那么大压力了。

所以，给孩子钱，要给整钱；给老人钱，要给零钱。

电商平台可领取的红包会跳出提醒，领取之后的下一个按钮是“立即使用”--意外所得账户。除了意外所得账户、情感维系账户和零钱账户，人们容易花钱的心理帐户还有两个：慈善帐户和虚荣帐户。

意外所得的奖金，会快乐地花掉；用来维系情感的礼品，会心安理得地购买；而零钱在口袋，一瓶饮料一包零食，会不知不觉地不见。

慈善和虚荣，是用来满足人们高大上的情感，不论是家财万贯的富人，或是稍有闲钱的穷人，都会想站上道德的高点，做一些满足“有道德”的事。

譬如一瓶水卖2块钱，没什么人买；但半瓶水卖10元，包装上贴上标语『另一半捐赠给非洲难民』，则大众竞相争买。

一本书卖49元，一般人考虑再三；换个封面加上标题『提升你认知的50个问题』，则知识分子莫不抢买。这是运用大众心理帐户的归类，让商品转换到慈善和虚荣的帐户中，诱使消费者掏钱。

两个高端品牌的经典广告。一个是哈根达斯：爱Ta，就请Ta吃哈根达斯。将吃高端雪糕定位为浓情浪漫的情感花费；另一个是Rose only（专爱玫瑰），其经典广告语：一生只送一人。

一样的套路，谈感情，就请您痛快给钱吧！！！

做体检的会和客户谆谆善诱:您看您每次给汽车做保养，都得花掉好几千，我们这全套体检，能查明您身体的各种状况，及时做出调整，一年才一次。您说您自个的身体，还不如你那辆车吗？

同理，做基因检测的，做美容的，卖衣服的，都可以把用户转到“让自己更好”这个账户上，这样一来，花钱就觉得是应该的。

1.钻石恒久远，一颗永流传。钻石很贵，但商场引导人们把买钻石的钱放到情感维系账户里，人们就觉得值了。

2.银行零存整取的策略，引导人们把闲钱零钱按期存入银行，到期后可以整体取出来。实际上到时候整取出来的人并不多。这是银行反向利用了人们的\"零钱账户\"。

3.公益单位会在彩票兑奖中心设置捐款箱。买彩票的意外收获，人们会放在\"意外所得账户\"，中大奖后人们对捐款也会出手大方。

4.\"京东白条\"，\"蚂蚁花呗\"，给你信用额度，还提供免费分期服务，让你买买买，每月只需还很少的钱，而人们把这部分支出放在了\"零钱账户\"里。

我觉得心里账户也叫需求账户，想办法调动、刺激客户的需求点，让客户从兜里面把钱心甘情愿的掏出来！

没有需求就培养需求，引导需求，

比如意外得到一个彩票大礼的钱，这是客户意外所得，客户也许在考虑这笔钱怎么花，是用来买辆车，还是用来从新装修一下房子，这都是客户的需求点，这时就是刺激客户的需求了，

卖车的推销员会说，买辆车是可以代步，提高生活质量，现在刚有活动，装修的推销员就会说房子是一辈子的事情，我给你从新设计装修风格让你有一个新家的感觉，可是两个推销员都用了浑身解数去推销，结果呢？

客户却买了一台洗衣机，如果这两个推销员都知道客户最需要的是台洗衣机，那是不是就可以买他们的产品时送洗衣机，就可以拿下这个客户了呢？

在我的心里账户里，最容易花钱的是“孩子成长账户”和“情感维系账户”，在为孩子花钱的时候，只要是觉得该花的，不会有太多的犹豫就会去支出，这个时候不太会去管这样是否已经导致了当月的总支出。

在“情感维系账户”里，主要体现在为父母的花钱，虽然总额不会太多，但是只要有需要，付钱速度都会很快。

在的心里账户里，最容易花钱的是“个人爱好心理账户”，平时节约到抠的地步，但是会在嫌一条300块的裤子太贵的时候，花六百去买一个喜欢的滑板车，或者每个月拿工资的一半去支付喜欢的摩托车的按揭款。

公司为了激励业务销售人员，在奖金方面做了每日，每周，每月，每个大单都有特殊的奖金，每天早会发放｡这样销售人员，就是得到了意外的收获，很容易花出去，为了更多的奖金激励自己更好的开拓业务

小结一下。人们最容易花钱的心理账户有哪些呢？

今天讲了三个：意外所得账户，也就是常说的“来得容易去得快”；

情感维系账户，也就是常说的“谈感情，伤钱”，和零钱账户，也就是常说的“指缝大的人，漏财”。“吃黄焖鸡米饭，不如充爱奇艺VIP”--零钱心理账户；

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”--情感维系账户；

最能让男人花钱的心理账户是“义气”，最能让女人花钱的心理账户是“美丽”，最能让父母为孩子花钱的心理账户是“成绩”，最能让孩子为父母花钱的心理账户是“孝心”。这几个词语说出了几类人群的需求

男人，注重自己和其他男人的关系，所以是义气

女人，在意自己的外表，所以是美丽

父母，在意孩子，所以是成绩，或者说“未来”

孩子，在意父母，也想让自己是一个“好孩子”所以是“孝心”

与之类似的有

对老人和病人，说“健康”

对投资者和老板说“收益”

对爱慕虚荣的人说“名气”或者“声誉”

对明星说“粉丝数量”

对热恋中的情侣说“对彼此的爱”

只要是某一类的人群，就有其需求，人们都愿意为了自己的需求花钱。

除了意外所得账户、情感维系账户和零钱账户，人们容易花钱的心理帐户还有两个：慈善帐户和虚荣帐户。

意外所得的奖金，会快乐地花掉；用来维系情感的礼品，会心安理得地购买；而零钱在口袋，一瓶饮料一包零食，会不知不觉地不见。慈善和虚荣，是用来满足人们高大上的情感，不论是家财万贯的富人，或是稍有闲钱的穷人，都会想站上道德的高点，做一些满足“有道德”的事。

譬如一瓶水卖2块钱，没什么人买；但半瓶水卖10元，包装上贴上标语『另一半捐赠给非洲难民』，则大众竞相争买。一本书卖49元，一般人考虑再三；换个封面加上标题『提升你认知的50个问题』，则知识分子莫不抢买。

这是运用大众心理帐户的归类，让商品转换到慈善和虚荣的帐户中，诱使消费者掏钱。1.脑洞再大一点，类比到旧观念里重男轻女现象。

男生放在传宗接代及养儿防老的心理账户里，

女生放在泼出去的水的心理账户里，所以男女投资培养的重心是天壤地别的！