没有创过业的人都不知道创业是多么艰辛，虽然创业可能最后也挣钱了，但是他们都会有一段心酸的历史。今天所说的这个85后宝妈。他是我的一个姐妹。一路走来虽然很艰辛，但是最后也能挣到了钱，好在结果还是不错的

一，案情背景

这个85后宝妈是我的一个姐妹。因为孩子都上学了，所以就想出来挣点钱，但是如果上班的话和接孩子的时间都很冲突，所以说最后决定自己创业。经过实地的考察，最终他选择自己对服装方面还是非常感兴趣的，所以说自己最后决定开一个服装店。也是经过很长一段时间的调研，就在市里找了一个不是很大的门面房。经过装修精心选的衣服，嗯，终于把这个门面房给拆了起来，虽然很累，但是特别的兴奋。于是又满怀热情的开启了自己的一个服装店。真的是信心满满。咱们就知道今天开业肯定会吸引附近的一群人，在开业前几天生意的确非常的好，进来看衣服的人也是络绎不绝，也由于他的眼光还是不错，所以说近的衣服也很适合大众的眼光，所以说卖的还是不错的。但是时间长了问题就开始来了。我这个姐妹就开始给我抱怨，真的客户是一天比一天少。就在那里给我抱怨，早知道迟几天这么难干，还不如出去给人打工。但是现在来说，服装电影看起来想要不干的话，头上的这些所有的钱都会打水漂，想想自己又觉得太可惜了，因为这些钱是自己辛辛苦苦几年攒下的。于是我们就在考虑用什么样的方法可以拯救这样一个店，经过几天的讨论，我们终于想到了一个方案，最终把这个店拯救盘活。那是什么方法呢？请听我来分析一下

二，方案介绍

我们这个方案是分两个步骤。第1个。凡是20岁到40岁进店的美女试衣服。转发朋友圈积攒68个。就可以把你身上的这件衣服送给你。2如果介绍别人来买衣服，介绍10个人送一个价值198元的卡。这个卡是可以顶钱用的。而且那个人会成为这个店的永久VIP客户。也就是说他以后每次买衣服都会享受8折优惠。那有人可能会说。他用什么来挣钱呢？

三，盈利分析

送这件衣服给这个人的前提就是必须要办一张会员卡，这件衣服多少钱就得充多少钱的会员卡。办完这个卡后，如果后续他再进店消费，全部打8折。你看这样是不是除了这个人以后不得不再来的一个理由。所以说轻松的就锁住了一个顾客。再加上他这样拉人的一个政策。只要来的人什么都得买衣服。从中就会赚到钱，再加上来的人再拉人，所以说上他的店的客户越来越多。从而增加了他店里的客流量。最后通过代招，他不但不赔钱，还一年赚了40多万。所以说通过这一招，他既增加了线上的客流量。并且通过线下拉人的方式，把周边的客流量也拉到他的店里来。实现了线上线下双管齐下的目的

所以说不是实体店难做了，而是需要改变我们的个人思维。改变我们的营销策略。才能赚到钱