地漏红冲是什么原因()

作者：李 平 、施 炜

企业简介

浙江达柏林阀门有限公司于2000年在玉环成立，主导产品有球阀、止回阀、截止阀、闸阀、水嘴、过滤阀、地漏、管件、角阀等阀门系列及卫生洁具、水暖配件，业务范围涵盖公共建筑及家用水控制系统方案，公共建筑及家庭供暖系统方案，燃气安全输送和使用系统方案，家庭卫浴五金解决方案等四大领域，其产品涵盖近万种品种规格。

多年来，公司坚持发展自主品牌战略，“DOUBLE-LIN”商标走进全球100多个国家和地区。

新冠肺炎疫情发生之后，外向型制造业企业先后遭遇劳动力短缺、需求疲软、贸易萎缩等诸多挑战。

但在玉环，浙江达柏林阀门有限公司（以下简称 “达柏林”）在疫情下保持了良好的发展势头，上半年销量实现逆势增长，同比增长6%。

●见招拆招克危机●

连月来，达柏林陆续安排接待了数批规模几十人以上的经销商团队、客户参观考察团来玉环厂区交流洽谈。

2020年，受全球疫情影响，水暖阀门行业不少国际国内大型专业展会取消或者延期举办，传统展览渠道受阻。

在此情况下，达柏林改变思路，在国内疫情平稳之后，邀请客户到企业来，让他们更加深入地了解到企业规模、生产环境，看看新产品，从而促进订单的达成。

针对国外客户，达柏林的海外市场业务部门自国内疫情爆发以来，一直通过国际长途、电子邮件等方式与海外客户保持密切联系，了解客户最紧迫的需求，时刻跟进订单的进展。

浙江达柏林阀门有限公司董事长兼总经理林海林介绍，通常情况下，每年3-4月份是阀门和暖通行业的销售旺季，然而当时受疫情影响，公司及行业正常的展会销售业务开展被迫停滞。

“我们的出口业务占总业务一半以上，全球100多个国家和地区都有我们的客户，但这些地方大部分都遭受了疫情，不利于我们正常业务的开展。对于本行业来说，需求会暂停、会推迟，但不会消失。”面对突发疫情的负面影响，林海林没有坐以待毙，而是带着达柏林的员工们主动出击、迎难而上。

此前参加海外展收集的客户名片成为国际展会停摆下达柏林发展新客户，拓展订单的突破口。

与此同时，达柏林也时刻心系海外合作伙伴的安危，邮寄口罩、测温枪等防疫物资，帮助他们共渡难关。

疫情发展初期，还衍生了原材料市场的价格和汇率震荡，针对这类情况，达柏林凭借敏锐的市场嗅觉，精准研判形势，快速出击，调整原材料库存和利用汇率工具避免风险，化危为机。

“一季度，下游生产断档，国内原料铜供过于求严重，价格下跌，我们立即大量购买铜材增加原料库存；同时在美元汇率7.1时及时锁汇。通过这两项措施，我们产品利润提高了，而这多出来的利润，我们又用来发展新客户，支持老客户，实现多方面的业务增长。”林海林说。

●自主品牌强筋骨●

实际上，纵观企业20年的发展历程，不论是2008年的金融危机，还是2019年至今的中美贸易摩擦，或是今年的全球疫情，每一次危机中，达柏林都能漂亮地乘风破浪，逆势增长。

“达柏林自创业起20年，始终保持增长态势，平均来看，销售额以每年10%-20%的幅度增长。最根本的原因是达柏林坚持做自主品牌。”林海林说。

在达柏林厂区围墙上，硕大的“向世界发展，为国货代言”标语，十分振奋人心。

创业最初，达柏林也像很多外贸制造企业一样是走贴牌生产的道路。2005年，达柏林着力开创自主品牌“DOUBLE-LIN”，深耕海外市场，将品牌推向了全球108个国家和地区。

众所周知，外贸企业在自主品牌的发展道路上可谓困难重重。纵然前路艰险，15年来，林海林仍带领着达柏林砥砺前行，以唐僧取经的精神，逐步打开并做强海外市场，仅他本人的足迹就遍布99个国家和地区。

“有了自主品牌，我们就有了定价权，客户才能稳定，才能做到产品的自配、互配、标准，企业也能更加自主地把握自身生产、销售的节奏。”林海林说。

此外，林海林介绍，自主品牌战略也有利于企业生产开展自动化、智能化升级。近年来，达柏林持续不断地对生产、管理进行自动化、智能化升级改造，提高产品质量，提高效率，提高核心竞争力，这些努力的成果增强了企业在疫情下的抗风险能力。

林海林认为，外部环境的变化会对企业经营产生不利影响，但是对企业生死攸关的风险是来自内部。“如果团队不思进取和自我满足，总会碰上‘黑天鹅’事件，成为企业的致命危机。自主品牌和产业自动化的需求，并不是来自于外部的风险和危机，而是来自产业本身的规律。”

做大做强自主品牌

——浙江达柏林阀门有限公司董事长兼总经理林海林

达柏林对自主品牌的战略布局一定是持续而坚定的。

发展民族自主品牌是国家的战略，是企业高质量发展的重要抓手，有利于提升产品附加值，也有利于企业在全球化竞争中提升国际地位。

做大做强自主品牌，企业要坚持走自主研发之路，不断提高自主研发创新能力。

今年，我们公司主导并参与起草“采暖用分集水器”、“恒温混水阀”两项“浙江制造”标准。

同时，我们以“国家级实验室”为标准，投资600多万元建设改造的新实验室也投入使用，加快企业创新技术探索及应用，推动企业新产品研发。

此外，我们正规划建设达柏林的第三厂区。新厂区规划将产品生产延伸到铜材料加工，红冲锻打等上游工序，对产品原料实现精准控制，从而进一步提升达柏林产品的品质。