麦子过早立子是什么原因(麦子种早了会怎么样)

相比机会，你也许更缺乏判断力

《芥子说物联》第二十九期 作者/芥子

不知道这个标题有没有冒犯到你，或者你真的用几秒钟反思了一下？

用这样的标题既有点无赖，又有点无奈，因为严肃话题的文章并不讨好。

无论如何，判断力确实非常重要，既对于我们的生活，也对于我们的职业。

在企业内部，判断随时随地都在发生，而且是每一位员工都会遇到的。对于管理人员来说，判断力则是决断力的重要基础。

人力资源经理面对众多候选人时，需要判断力。

采购经理在选择供应商时，需要判断力。

技术，研发经理在确定技术路线，技术方案时，需要判断力。

渠道经理在招募代理商，选择生态伙伴时，也需要判断力。

销售经理在确定销售策略时，也需要判断力。

CXO们在制定公司战略时，当然更需要判断力。

什么是判断力？

判断力就是在基本事实缺失或者不充分的情况，对事件发生（人物成长）的原因，当前状况，未来趋势进行分析，做出结论的能力。

即便大型企业的人力资源部门有很多对候选人测评的工具和模型，但是这些结果只能保证候选人满足整齐划一的基本门槛，而不可能揭示掩藏在西装革履背后的全部性格和能力。要想真正找出能够胜任的候选者，还得靠多年识人经验基础之上的判断力。

同样的，大企业的选型采购制度相对完善，齐备，但是这些制度并不足以让采购经理全面量化时间、成本、品质、风险之间的对比关系。能够支撑他们做出正确选择，而且为之承担后果的，最终还是判断力。

技术路线的选择，销售策略的选择，自由度更大，能够获取的资讯也更少，更缺乏系统方法和量化手段。因此对技术负责人，销售负责人的要求也就更高。

至于CXO们面对的战略选择，更是像蜀道一样难。对于创业企业，创新企业来说，本来从事的就是新业务，鲜有经验可以借鉴，市场调研不充分，客户反馈很少，同行之间观点分歧大，几乎只能靠直觉摸索前进。

可见，判断力是员工工作能力的重要指标，也是企业经营者的重要能力构成。

判断力之所以可贵，原因有二。

其一在于，判断是有风险的，只要是判断，就有可能犯错。敢于做出判断的人，在能力和承担后果的勇气两方面，都比其他同侪优秀很多。当然，一位员工做出判断的正确率越高，那么他对企业的价值就越大。如果一个企业做出判断的正确率总是比同行要高，那么它成功的机会就会大得多。

其二在于，在企业实际经营中，容许我们做出判断的时间窗口是很短的，而且通常没有第二次机会，或者验证成本太高。做企业不是学术研究，不是公式推演，可以反复复盘，可以不断重来。很多关键时刻，做出判断至少还有机会，而优柔寡断，裹足不前只有死路一条。

既然判断力如此重要，那么它从何而来？

判断力或许很难通过专门训练来获得。但至少，我认为，判断力与经验，知识，抽象能力和个性有关。

经验是判断力的坚实基础，尤其是如果需要做出判断的场景，和你过去的经验是同一个领域。这时，你的经验越丰富，你做出的判断就越靠谱。

但是，假如遭遇的问题和经验领域不（完全）重合，那么要小心了，经验很可能成为葬送你判断的推手。这个道理很浅显，但是很多人会把有限的经验去无限的使用。软件和硬件，项目和产品，消费品和工业品，运营和销售，工业和IT，这些都是有着截然不同业务逻辑的领域，在高度细分市场中，做出判断之前，需要更多依靠专业人士的经验。

知识，本质上是别人经验的总结。所以，如果学习能力很强，那么也可以在不熟悉的领域快速获得经验。

抽象能力，听上去有点悬。其实我想表达的是从纷繁芜杂的现象中抽象出核心规律的能力。无论多么复杂的产业结构，产业现象，都有深藏其中的内在规律发挥作用，都有最核心的因素左右产业发展走向。抽象能力就是从现象到本质，化腐朽为神奇的能力。

然后是个性。敢于做判断的人，性格上是有冒险倾向的。他们善于分析，精于判断，勇于任事，敢于承担。这样的员工绝对是企业的宝贵资产。

判断力对于个人或许可遇不可求，但是对于企业，判断力的获取是有可循之规的。基本上可以从三个方面着手。第一，尽量选用符合上面四点的员工。第二，目标考核落实到人，鼓励要求员工为实现自身目标做判断，找方法。第三，倡导务实健康的企业文化，鼓励创造创新，杜绝空谈旁观。

最后，无论个人还是企业，永远不要害怕做出判断，因为判断和后续行动是向产业，向社会表达意见，施加影响的唯一方法！如果失去判断力，也将失去行动力，并且失去一切机会和希望。

敬请关注《芥子说物联》第三十期。

声明：此文仅代表作者个人言论，与公司无关。

芥子说物联 过往文章

生命力的维度和生命的高度

居家养老是智能家居的现实出路（结论篇）

智能家居的出路在哪里？（设问篇）

创业九忌（战略篇）（芥子说物联 第二十五期）

创业九忌（员工篇）（芥子说物联 第二十二期）

创业九忌（管理篇）（芥子说物联 第十四期）

我有一种恐惧

达摩院和遮羞布（增刊）

论持久战——物联网平台业务的战争属性

是可忍，孰不可忍！怒斥《阿里上半身+上汽下半身》系列文章

BAT对传统车企的威胁

自然垄断与物联网平台