为什么很多人做生意不赚钱？就是因为他们只想着怎么做生意，没有考虑如何优化做生意。

如果把做生意比作种树的话，有人只关心树长得高不高，有人只关心树扎根深不深。结果显而易见，就是根深叶茂，根扎稳了，生意自然而然就好了。

创业不在于多努力，而在于思维的差异，关键在于你想什么？

如果你天天只想着赚钱，只想着如何降低成本，如何提高利润，想的都是一些蝇头小利，那么，你与赚大钱基本无缘，你也一定会越来越没钱。

而你如果天天想着如何提升自己，如何给用户创造更多的价值，如何挖掘用户的需求，如何让员工越来越有钱，如何让员工的生活越来越好，如果你把精力聚焦在这些地方，那么你一定会越来越有钱，自然就很赚钱。

员工是成本还是投资？这就看你是怎么看的，如果你当员工是成本，那就是剥削的心态，而不是成就员工，帮助员工实现梦想。如果你觉得员工是投资，那就是相互成全。

人才是最贵的，也是免费的。让你产生亏本的不是人才，而是那些没有产出的员工，或者产出很低的员工，必须要把那些不生产成绩的人砍掉！

人生最重要的，并不是努力赚钱，而是选人！

李嘉诚说：“世情才是大学问，经商不是什么大学问，虽然也很了不起，但没有人情世故了不起。”

选错人，带错人，跟错误的人交往，是一种愚蠢，更是一种灾难！

我们只要能够把愿意跟着我们的人带好，就已经很了不起了。我们只教育那些优秀的人，对于想放弃的人，就得鼓励他们走自己的路，我们没有必要在这些人身上浪费时间和精力，我们只做好自己应该做的事情。

其实我们需要做得也很简单，我们只帮助优秀的人，让优秀的人越来越优秀，让能赚钱的人越来越有钱，坚决放弃不上进，没动力，没产出的人。

人的内功是慢慢修炼的，组织是慢慢建立起来的。

记住：永远要用自己的长处去经营企业。老板不是神，老板也是人，人无完人。缺陷是一辈子都补不完的，我们要做的就是不断地发挥自己的优势，然后找到有特长的人来弥补我们的缺陷。

企业要稳定经营，那么我们就要攘外必先安内。我们只有把内部搞好了，才能够吸引外面的人才，资金，资源进来，钱不能赚钱，只有人才能赚钱。

很多人说我的企业没有人才，团队也没有战斗力，业绩也是一直做不起来。那么，接下来分享三大体系，只要你把这些体系建立起来，就可以让你的团队壮大起来。

第一：薪酬体系（赚钱）

我们要搞清楚，员工来公司就是来挣钱的，因为每个人首先要解决的就是生存问题。生存都没有解决，你和他谈精神，他会说你在放屁。

首先要谈的就是分钱机制。分钱是一种艺术，钱分不好，那可是会出大事的啊。

多劳多得；就是激励优秀的人越来越优秀，让有钱的人越来越有钱，只要为公司创造效益，创造价值，那么，就一定要获得丰厚的回报，让人羡慕的回报。

少劳少得；就是你付出得少，意味着你得到的也就少，因为你的付出与回报是成比例的。

不劳不得；显然不付出肯定是没有回报的，公司不是做慈善的，对于没有产出的人，坚决放弃。

公司是绝对不养闲人的，养闲人就是对优秀的人不公平。所以对于不劳动的人，当然也是不给他钱的，劳而无功，分文不给，这一点是非常重要的。

分钱机制，必须让公司的每一个人都非常清楚地知道，在公司不是讲感情的地方，没有什么儿女情长，更没有什么没有功劳也有苦劳的说法。

很多时候我们中国人是最抹不开面子的，喜欢讲苦劳这样的事情，这样就让一些本来就没什么钱赚的公司雪上加霜，也有很多公司被这些人活活拖死。

如何正确地分钱是很重要的，分钱在《商业理念》里也有详细地讲。分钱是体现一个老板的心胸与境界，其实，钱是越分越多的。

人才只会在有钱挣的地方，你让人才挣不到钱，那么，人才自然就会选择有钱挣的地方。

第二：晋升体系（权力）

当一个人把钱的问题解决了以后，就想拥有权力，这是人性。因为每个人都想往上爬，我们要设计更多的岗位，释放更多的权力，让他们可以自主。

老板是搭建舞台的，老板负责舞台，员工负责表演。那么，我们就要激发表演者更多的灵感和创意，让表演者全力投入到表演当中。

作为老板，我们要尽量把权力下放，我们只要搭建权、责、利都分明的舞台。做到权力不越位，监督不缺位。

有些老板喜欢把权力抓在手里，什么都揽到自己的手里，结果就造成其他人只动手不动脑了，什么事情都等着你安排，大家也不愿意担责任。

做得不好，老板决定的；做得好，也是老板决定的。这样的话，就会让员工没有成就感与责任感，很容易产生推、拖、拉的现象。如果大大小小的事情都需要老板做决定，那么这个老板就是个体户。

其实权力下放的好处很多，每个人都需要成就感、自豪感。大家有权力了，他做好了事情，就会感到愉悦；做得不好，他就会承担责任。

这样就能够促进大家更加用心地做好事情，也能够为公司培养人才梯队，随着公司不断的壮大，需要的人才就越来越多。

因为权力下放了，那么责任就是跟着权力一起跑，利益跟着权力一起跑，三者是不可分离的。要做到谁下的命令谁负责，做好了有赏，做坏了必罚，赏罚分明。

第三：文化体系（精神）

企业文化是公司的奠基，我们党能够发展壮大，文化建设、精神建设是起了非常大的作用。

作为老板，一定要坦诚的对待每个团队成员，千万不要让大家觉得你这个人不实在，这样大家才会尽心尽力的工作，只有交心才有凝聚力。

我们要营造畅所欲言的文化氛围，让每个人都可以自由发言，人的潜能是需要激发的，大家交流自由了，你才能发现问题，发现问题了，问题也就解决一半了，就怕不知道问题在哪里。

在公司里面一定要打造标杆榜样，要先一部分先富起来，利用榜样的力量去影响其他人。看到榜样都不能够刺激他，那么这样的人是激发不了的，一定要放弃，因为榜样的力量是无穷的。

企业的文化不管你想与不想，你公司的文化，你家庭的文化，都是存在的，只不过是好与不好而已，文化是让你更好地生存的。

我们在做公司的时候，就要考虑好，如何打造一个更加适合公司发展的文化，从而让公司更好的生存发展，当你的文化打造好了，大家不用思考就表面出来的行为和想法，这就文化。

我们用什么样的心态对待生活，生活就会以什么样的心态对待我们；

我们用什么样的态度对待别人，别人就会以什么样的态度对待我们；

我们拥有什么样的心态，就会拥有什么样的生活。

赚钱越多的人，心态越好。

本文节选于：余导说商公众号！