烤神灯发痒是什么原因(神灯烤的部位发痒怎么回事)
在这个消费者为王的时代,各类信息满天飞,文字、音频、视频;好玩、好看、好听的,目不暇接。围观别人的同时,也被他人所娱乐。
以前卖东西随便做个广告,就会吸引一大群人围观,而现在四处都有围观的,关键能否吸引到你家去。
而对于商家来说,不仅仅要上一万个心,把用户伺候好,还要连带把她的七姑八大姨的需求满足了,毕竟用户的流量池里装着她们。
难道不是吗?
为此,德鲁在他的“吸金广告”上总结了人类8大生命原动力(请自行网搜今日头条哦),以及9种后天习得的次要需求,就是要告诉那些“企业主”,要彻底弄清楚:用户到底想要的是什么?
其实,用户最关心的是他自己,而从来不会关心你,这就是人性。
于是,很多“企业”开始转型,百般“讨好”用户,并且不论从形式还是内容上,开始出现几个明显的特征。
1注重内容的同时,更注重娱乐感正如斯科特·麦克凯恩在其《商业秀》中说:在当下,所有的行业都是娱乐业。在网络横行的时代,内容牛逼不代表真牛逼,而是内容与形式都牛逼,而娱乐化的呈现又最具有病毒式的传播效应。
A-网易云音乐的推广内容,没得说,我只有点赞
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B-美团自从与大众点评合并后,服务做的越来越美味了
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C-饥饿营销,貌似并非苹果的专利啊
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D-只溶在口,不融在手,德芙给了你无限想象的空间
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E-尚德教育的忽悠水平,并不比新东方的差多远
F-江小白:我把所有人都喝趴下,就为和你说句悄悄话
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不过,千变万变,有一个核心的东西没有变,就是用户最关心的:不是你家东西有多好、工厂规模有多大、品牌有多响,而是对他有无实实在在的好处。
否则,在用户接受你的产品之前,一切的一切与他一毛钱的关系都没有。
当然,产品本身质量过硬,又能用优质的内涵吸引住用户,又能让用户嗨得爽,那就三全其美了。
2标题党开始爆屏,腹黑也黑别人哪怕一个卖西瓜、路边卖烧饼的,都知道给自己的摊位打个惹眼的广告,何况那些大牌的企业们。加之最近几年自媒体的崛起,可谓哪句不扎心不说那句,而一说就是金句。
标题党并非互联网兴起后爆屏的,早些年在诸如那些大神级的人物:约翰·卡普斯、盖瑞·赫尔伯特、杰亚伯拉罕、乔·维托、阿伦·彼得森、卡普尔斯...,在其著作中,皆花费了大量的笔墨阐述标题的重要性。
下面来看几个例子:
1-不知道是真不行,还是假不行,还是行也不行?
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2-当年两个大神级的对撕, 让吃瓜的群众饱足了眼福
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3-杜蕾斯,果然好本事,这样饮食男女们就放心了
4-白百何貌似从未受出轨事件的影响,不退反进,片约不断;老司机的水平,就是不一样
5-但愿康师傅还没有忘记曾用地沟油的黑历史
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6-还记得那次优衣库跟7天杠上了,让男女小伙伴们的荷尔蒙顿然泛滥
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当然,标题只仅是用来博眼球的,必须得有优质产品做支撑。否则,谁把用户当傻子,谁就是最大的傻子。
3步步为营,钩子很诱人虽然滴滴最近因为某种原因,被约谈整改了,但当年滴滴刚出道的时候,就是一个劲的烧钱,让用户免费打车。美团有一段时间送的券够吃一年的;小米当年手机还没生产,所需的钱就众筹来了。
至于买A送B,异业合作,发红包送福利的,更是每时每刻都在发生,类似的套路很多-很多-很多。
几乎每个商家都在想法设法勾引用户,并增加粘度。
小编个人的理解,其中最关键的有五步:①勾起用户欲望,②满足用户需求,③获得用户信任,④为用户创造价值,⑤牢牢吸附住用户。
而其中商家做的“吸引”手法,就是把握人的内心需求。然后,再想法设法切入满足人性的需求上去。
也正如本文开头德鲁所言的人类8大生命原动力,以及9种后天习得的次要需求。
或许,这就是人性吧。
常规的玩法有:要么通过免费开路,要不就是先送一堆的福利,然后,通过用户移动的轨迹(大数据),把企业与用户进行有效链接上。
再慢慢培育用户习惯的养成,直到鱼儿舍不得离开鱼钩。
不过,一切的一切,皆是基于如何能给用户带来好处而进行的。否则,骗得了一时,骗不了长久。
在消费者为王的信息化时代,正所谓得粉丝者,得市场;得人心者,得天下!
凡事不能站在用户的利益上考虑的,全是耍流氓。
一旦用户不认同,他们分分钟钟就会绝尘而去,再难回头。
或许,这也是人性的另一面吧。
作者:韩三金
编辑:神灯之门
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