好东西卖不出去是什么原因(为什么好东西卖不出去)

讲这个问题之前，我们先要明白一件事情，就是好生意是什么，我认为好生意就是业绩大，利润高。在一定程度上，业绩大基本上就是好生意了，因为利润不够高只要你业绩大一样能赚钱。

接下来就是我们今天的核心问题，为什么现在生意难做，难做可以等同于业绩不够大，没毛病吧。那么我们就要知道业绩的组成公式，业绩=流量X转化率X客单价-售后。跟业绩正相关的三个因素你任意做大一个，业绩就能大起来。但是一般人往往止看到了流量这一个因素，比如开饭店的，生意不好就认为是进店消费的人不够多。假设要是每天只进来10个客人但是转化率100%，10个人都消费，而且是客单价是一万，每个客人都是订好几桌呢？一天10万的业绩是不是已经打败很多饭店了？生意是不是感觉很好做？接下来我们一个个分析原因并提出解决办法。

1，流量去哪里了，如何提高流量。由于疫情原因大家出门少，那流量就在线上，在直播间，在电商平台，在外卖平台等。那我们应该怎么做，那肯定是流量在哪我在哪，我与流量不分家。这就是为什么很多人要做抖音，要做直播，餐饮奶茶店要做外卖的原因。电商可以做抖店，实体店也可以做抖音位置服务和抖音团购，因为流量在抖音，所以我们必须要做，越早越好。

2，如何提高转化率，让进店的进直播间的都能消费。首先是精准的定位，您的客户群体是哪一部分人，不要跟我讲什么人都可以，那就是什么人都不认可，现在讲究的是做极致细分领域的领头羊。其次是店铺形象和产品形象，现在是看颜值的时代，品质和服务也是在认可颜值为前提的基础上展开的。第三是产品质量和服务，也可以说是用户体验和评价，这部分虽然放在第三个位置，但其实也是核心竞争力，不然就是花架子，空皮囊。

3，如何提高客单价，让客户多次消费或者单次消费的金额更大。常见的手段就是满减和优惠券了，满多少优惠多少，满多少送礼物送服务这些。然后就是产品本身的定价就高，就像买房子的客单价永远比卖白菜的客单价高是一个道理。所以做生意可以优先选择高单价的产品，客户有更好的体验，商家有更大的利润。

4，如何减少售后问题，积累更多回头客和老客户。核心还是产品的质量确实硬，其次也和商品的行业有关，女装的售后退换一定比黄金珠宝要高。然后就是客户关怀和客户服务，复购优惠，会员营销都是积累回头客和老客户的方法，今天我们主要讲方向，操作细节大家可以私信我交流。

今天的分享就到这里，希望对大家能有所帮助。