啤酒厂家发不出来货是什么原因(青岛啤酒不发货)啤酒厂家发不出来货是什么原因(青岛啤酒不发货)
导读：
经销商最大的“靠山”就是合作的品牌厂家。厂家的每次变化，无论好坏，都会对经销商的经营造成影响。
疫情，无疑，厂家会有不同程度的变数。
01
疫情，合作的厂家会有哪些变数?
这一阶段和经销商朋友们交流。最头疼的是厂家出现了很多方面的变化。这是自己无法左右的，但确实影响自己的市场运作。
一.厂家发不出货
对经销商影响最大的情况是厂家发不出货的问题。很多行业的年后市场进入销售淡季，整个渠道的库存量相对较小。
而进入4月份，随着各地疫情的出现，货源开始逐渐紧张起来。厂家发不出来货有以下两种情况：
1.厂家处于疫情发生地，基本处于停止生产的状态。而且没有明确的恢复生产的时间。
2.厂家所在的市区处于中高风险地区，当地交通管制，物流不能正常运转。
二. 厂家业务负责人辞职或请假
由于疫情的影响，很多的企业不能正常生产，以及渠道内很多客户所属地，出现疫情，销量严重下滑。厂家为了缩减疫情期间的生产成本，市场一线业务人员出现变动。
1.有些企业开始裁减市场一线人员。主要是这类人员无法正常出差，拜访客户，业绩下滑，厂家缩减了市场部的部分人员。
2.一部分业务人员，由于负责的区域属于疫情管控区域。只能向公司临时请假在家。等待疫情过后再去市场一线。
三. 厂家对下半年的市场规划变动
很多行业的全年销售量，主要集中在下半年。所以，上半年很多的工作，是为了下半年的销售旺季做铺垫。而疫情的出现，造成对下半年的规划发生变动。
1.停止新产品的开发。
企业每年开发新品，是提升市场竞争力的关键。下半年都会有新产品切入市场。而疫情的不确定性，让企业暂时停止了新产品的开发。
2.减少对渠道的支持力度。
下半年也是企业对渠道进行大力支持的时期。会对渠道投放主要的人力资源，优惠政策资源等。比如，对终端市场的产品形象投入，对促销活动的费用支持。
疫情的出现，让很多的企业开始调整策略，大都是会减少对渠道支持的预算。
02
厂家的变化对经销商造成哪些影响？
以上三个方面是疫情下的厂家，可能会发生的主要变化。这些变化都会对合作的经销商造成以下几个方面的影响。
一. 失去了宝贵的市场机会
当然合作的有些厂家发不出来，作为经销商只能等待。但是，这就会失去了宝贵的市场几乎。因为，很多的行业销售旺季，就集中在每年的3.4.5三个月。有的时候，最重要的招商时间节点也是这一个阶段。
一旦错过了这个时间，都会对全年的销售造成不利的影响。
销售旺季如果集中在春季的经销商，由于厂家的货源不稳定，尤其是缺货的情况。意味着全年已经失去了市场机会。有些经销商为了下半年的销售，春季会集中进行招商，而厂家没有新产品切入市场的规划，让招商的难度加大，失去了宝贵的招商时机。二. 与合作厂家的沟通渠道不顺畅
上面我们谈到，由于疫情造成厂家业务人员的变动，经销商和厂家的沟通渠道不顺畅。这样也会影响厂商之间的关系。
1.没有一线业务人员负责，直接和厂家总负责人沟通难度大。一是企业负责人工作千头万绪，很难关注某一个区域的经销商问题。特别是一些销售规模较小的经销商。
2.出现的售后问题，以及厂家疫情时期的动态，没有交流的渠道。比如，什么时间可以正常发货。企业下一步对市场的规划。等等。
三. 与当地的竞争对手拉开差距
虽然疫情之下，受影响的企业是占大多数的。但是，由于每一个企业的实力，抗风险的能力不同，对渠道客户的影响也是不同的。
1.如果自己渠道内竞品，经销商合作的企业抗风险能力强。比如，有足够的库存，就不会出现货源紧张的问题。这样就会很快拉开与竞争对手的差距。
2.客户流失率加大。由于严重缺货，特别是处于销售旺季。客户就会与其他的客户进行合作。这是毫无疑问的。一旦，客户与同行竞争对手合作，就会加大再次合作的难度。
03
经销商如何应对厂家发生的变化？
我们在第一个章节交流了，等待，是目前很多经销商的心理状态。而“等不起”让我们经销商必须对出现的问题，想办法进行应对。
一 .及时调整产品结构
当合作的厂家受疫情的影响严重，短期内不可能恢复正常的经营，所以我们经销商就要及时地调整自己的产品结构。不能等待厂家恢复生产。
1.处理库存的老产品
由于工厂不能正常生产，而季节到了，市场又有一定的需求。无论是企业，还是经销商都会有一定数量的老库存。利用这个特殊的时期，处理部分老库存。
2.增加渠道需求的新品类
我们经销商所运作的销售网点，大都是综合类产品的零售店。他们会在不同的季节，销售不同的品类。经销商只是提供某一项或几项不同的货源。
如果，目前自己主营的产品，由于厂家出现变化大。我们就需要充分利用好自己的零售店资源，增加他们需求的新品类。这样就是为了能够平稳过渡疫情非常时期。
二. 重新选择部分合作的厂家
由于我们经销商合作的厂家，大都是若干个。除非是有些只是某一个品牌的区域代理。目前要根据每一个厂家做出重新选择。
1.对于一些一直不能给自己带来理想的利润，或者是品牌影响力小的企业。此时，出现问题，可以及时放弃，选择新的理想厂家。
2.放弃与厂家合作的某一个产品，找其他的合作厂家合作。这主要是有些厂家的某一项产品，没有优势，或者，此刻缺货严重，也可以考虑更换厂家。
三.与有多年合作的优秀厂家，风雨同舟
在疫情发生的特殊时期，我们需要对合作的厂家做出新的选择。同时，也要与一些优秀的合作者，风雨同舟。
1.对于自己合作的有些厂家，相互在当地的市场深耕多年。有着扎实的渠道基础。从渠道管理的角度看，不是可以随意更换品牌的。这样会引起整个渠道的变动。具有极大的不稳定性。
2.一些与之合作的优秀厂家，虽然目前疫情时期出现一些问题。但是，终归会过去的。这时候要和厂家保持紧密的联系，多交流，共同度过非常时期。厂家也会非常珍惜与之风雨同舟的经销商。
总结：
厂商之间的关系有多种说法，比如，婆媳关系，藤缠树的关系等。本质上是利益关系。
疫情的特殊时期，面对厂家发生的各种变化，经销商如何去应对，也是对经销商经营能力的一种考验。
（完）
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