店面经营不起来是什么原因(店面经营不下去了怎么办)

资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变得实用。

生意不好做。身边很多做生意的企业家朋友经常这样说，有时在街边小店吃便餐，和小店老板闲聊，也说这样的话。现在生意的确不好做，大生意小生意都是自己的难点。把生意难做比作一场病，想要治好这个病就得望闻问切，就是要找到生意不好做的原因，到底在什么地方，症结何在。

我见很多人处理生意不好的症结这件事上，发现一个一直不好开口的现象，在这些大小老板和企业家中，大多数人生意不好做的原因，就是正因为自己不太懂生意，是不太会做。在远古时期以物换物开始，生意就诞生了，一直都在人类历程中扮演着重要的角色。生意一直都在，客户也一直都在，其中最关键的就是：如何引导消费者只来我们店而不去别人那里消费，不会玩生意的人这个理由给出来是很好，但是消费者不买账。而有些朋友的引导理由给出的实质，优惠是非常大的，非常的诚心，但是效果不好，我把这类营销方案称之为“好人卡”方案。

好人卡，这是男女感情之间的一个词，最开始是某个光棍向心仪的女生表白，但被对方以

“你是个好人，但我们不能在一起。”为理由

拒绝。

好人卡”方案，就是商家向消费者给

出优惠请消费者来，也被对方以“你的优惠很好，但是我是不回来的”这样被拒绝。做优惠引客流，商家只靠真诚是不行的，还需要手段和方法，给出最难拒绝的理由。

古往今来，都有一句话，三百六十行，行行出状元。在现代也是这样，在任何一个行业，都有做得非常好的商家。那么别人是凭什么能够去做好，而我们自己却做不到，这是需要我们去反思的地方，到底是什么原因。

在同一个行业，同时起步，同样的资金，相同的条件，经营的人不同，最后成就的结果却不同。这生意好不好做，并不取决于市场怎么样，也不取决于员工怎么样，其实最重要的还

是我们老板的区别。我们老板与老板之间，人与人之间大部分都是相同的，这种差别就相当于是各大卖场的香水，95%都是相同的，只有

5%的独家秘方，有的香水值50元有的值1万

元。老板与老板之间差距也是这5%的不同，我们有的老板觉得生意好做，有的老板就觉得生意不好做。这就是说生意好不好做，并不是社会的责任，也不是外在的原因，最主要的就是我们老板本身。

在我们身边有很多的老板，甚至我的朋友，生意做得特别差，生意都难以维持下去，但是还是不愿意去学习别人先进的理念，管理经验，思维方式等。一说到这个问题，还觉得自己很厉害，很了不起，作为朋友，有的时候会建议他们，应当去学习一点东西，我们这里有一些老板，反而觉得好像是在害他们。

那么我们来分析一下整个市场上什么样的企业才是会做生意的，我们老板总有一部分人，对于所谓的大环境，所谓的消费习惯，这些东西完全不关心，认为这和他做生意没有什么关系，但这些东西影响不到他，没有办法影响他们赚更多的钱。

大家知道BAT吧，这是中国互联网的三大巨头，百度、阿里和腾讯。你看，百度是靠搜索，阿里靠淘宝，腾讯靠社交，他们所负责的板块完全不同，甚至还是互补，但是他们在网上去打的不可开交。这就像是卖包子的和理发的打起来，卖蛋糕的和卖服装的打起来，这到底有什么好打的？BAT它们打的这么凶，说至I」底是为了钱。他们之间的钱是如何冲突的呢？并不是毫无相干甚至相互补充这样的表象，他们本质都是为了抢夺流量，有流量就有商机，这就是大数据拼杀的原因。

在市场上，第1类很会做生意的主体，是经营了一段时间，有一定的老客户，以客户为中心，来做好自己的生意。

这一类它们的地理位置并不理想，但是他们有自己的忠实老客户，还通过老客户不断带来新鲜的客户。

做人做事都是有一个诚信，这是非常关键的，做任何一个行业也是这样，最关键的就是产品过硬，这是给好的商业模式，提供良好的土壤，是走的长远的基石。

但是对于一些新起来的，刚创业的人来说，就要和这些老势力争强市场，这对他们来说是有些不平等。那么对于这种新开的店，如何才能够取得胜利，建立自己的优势呢？这就是要凭借好的商业模式，因为它有这样的威力和本事，最重要的再好的商业模式也是要建立在产品过硬，这个基础上的。

其实对于商业模式来说，并没有什么优劣之分，也没有新旧之说，商业模式本质是不变的，底层的逻辑也是不变的。商业模式的变更，是对价值的适应，就是和生产关系适应生产力这个道理一样的，对自己的价值明确认识，才能够找到合适的商业模式，和生产力决定生产关系的理由一样。

[1]结果介绍

有的东西可能是不知道，大家就不会注意。可是知道了就会吓一跳。我今天讲的这一个事儿，卖有机农产品，是一个市值不大的有机农产品公司，竟然能和银行对接两个亿的业务，我刚知道时了解到也是吃了一惊，仔细思考后觉得也是很简单的，这个思维是适合其他的行业的人借鉴，这并不是只要和银行去谈几个亿的业务，老是说这个思维，这一种做事的办法，举一反三，并不是要生搬硬套。

[2]背景介绍

在市场上，有机农产品价格是挺贵的，这当然是和无期的相比，它们之间的价格差异很大，比如正常的白菜可能一块钱一斤，但是有几白菜可能能到达十块甚至更高，且有机农产品的品类也是非常之多。其中有一点特别的尴尬，那么凭什么就相信你这个东西就是有机的呢？难道就凭你说有机就有机吗？都有证书，有其他的，可是大家都知道，权威认证有的时候也就那么一回事。这种有机是消费者无法看见的，也不能够判断，因此使得有机农产品在市场上的销量并不高。

而且在有机农产品行业里面也是有造假的，这种造假如果没有被查，没有曝光，也是无法知道有没有造假。这就使得有些人产品十分难以提高销量。这是一个朋友，我第1次遇到他的时候，那时候他就说要回家去搞农业，这段时间他欠钱跑路，没有实在的工作，以前也有过创业的经验，但是也是失败了。这位朋友姓黄，他说要回家搞农业的时候，也就开玩笑的问道，想要回家做什么呀？难道是种农作物?

他说你还真就说对了，他准备去做有机农产品，他说他了解了市场，这东西价格高利润大。现在可以称为黄老板了，黄老板是一个比较健朗的人，但是气质上不是那种文质彬彬,说直白点就像是卖猪肉的屠夫，是一个很耿直很开朗的人，大大咧咧的感觉。当时黄老板说这些，其实并没有当真，觉得他就回去种个菜吧，还说是有机农产品，但口上肯定不能这样说，我也鼓励黄老板，好好做，有用得到我的地方，吱个声就可以了。

春去秋来，雁过无痕，不知不觉中就一年多过去。再次遇到黄老板的时候，大家一起吃饭喝酒，难免就会聊到事业上的话题。我其实有一点好奇，黄老板做有机农产品做得怎么样了。黄老板是语不惊人死不休，开口就说到，他的有机农产品和银行对接了两个亿的业务。我当时一听首先吓了一跳，可真是士别三日即刮目相看了，随后就是强烈的好奇，就不住的问道黄老板是怎么回事？能不能带我一把？我给黄老板把酒满上，黄老板悠然小酌一口，然后再彼此把烟点上。黄老板慢慢的，把这个事情来龙去脉说了出来。

[3]实施步骤

当黄老板，初步进入有机农产品的市场，却发现这个东西真的是很难卖，销量简直就是一个硬伤，有机农产品吧，又不能降价。如果一降价，别人就觉得这东西是假的，更不愿意买。我这一想也是这么回事儿。而且有些农产品还不好做活动，因为市场上本来就销量少，一个做批发的有机农产品公司，更加没有空间。黄老板说他因为这个事儿，都愁白了，问了好多的人该怎么来卖这个有机农产品？一深入了解，所有的方案都不行，实行不了啊。后来黄老板说既然如此难卖，那我就免费送。其实这个点子应该不是黄老板自己想的，从他的言辞中是认识了一个厉害的人物，至少是一个营销大师。黄老板不肯说出这个人，我也不好继续追问。然后就问黄老板到底是怎么做的？别老掉胃口啊。就免费送，到底怎么送？黄老板就说，其实很简单，免费送2000元的有机农产品给别人，有一个条件到指定的银行存10万块钱存一年。

黄老板继续说道，这个送2000元的有机农产品的对象，肯定是一些中高端的人群，而且有机农产品的销售对象也是他们，这群人一般也会偶尔吃一些有些人产品，但是不会经常性的购买。所以这2000元的有机农产品还是很好送的，对他们来说，存钱换一个银行而已，其实影响并不大。这个活动总共为银行拉到了2000个客户，每一个存十万存一年，那么就总共就是两个亿。然后呢？黄老板哈哈大笑起来，真是酒酣胸胆尚开张，爽朗的说的，这就相当于是黄老板在银行里存了两个亿的存款，一年的利息就有至少两千万，其中每一个人10万的利息由银行支付实际是从黄老板的账户里支付。

生意竟然还可以这样来做，真的是很简单。不得不佩服这个简单思维，就是转了一个方向而已，这其中有一个本质就是，共赢。这一场营销活动的参与三方都赢了，就像是斗地主，没有输家。消费者获得了2000元的农产品，银行获得了2亿的存款，黄老板得到了2000万！黄老板就变了一个方式，把自己的产品卖了出去，也是赚了。