生活中，我们经常看到商家的各种免费佛营销。比如，超市里的免费试吃，网上的免费领取等。

然而，“免费”真的是免费吗？我告诉你，商家是逐利的，如果仅仅只是免费，而没有其他的想法，或者说没有任何的诱导消费的“小阴谋”，那商家就是傻子。

俗话说得好，“天下没有免费的午餐。”我们如果太轻易相信免费，可能天上掉下来的不是馅饼，而是一块大石头，会砸得我们头晕眼花。

中国人讲究“受人滴水之恩，当涌泉相报。”如果我们从别人那里得到了好处，心里总想着给予别人回报，这就是互惠效应。

从人性的角度看，互惠效应有很大的影响力，会在不经意间影响我们的心理倾向，让我们做出有利于他人的决策。商家正因为懂得互惠效应，才推出各种免费，而将此作为操控消费者消费决策的一种方式。

免费并没有看起来那么让人愉悦和舒服，在免费的背后往往暗藏着人性陷阱。我们不明白背后的人性，很有可能上当受骗，让自己损失巨大。

我们去超市，会在熟食、水果等柜台前面看到很多免费试吃的商品，这是商家为消费者提供的一种小福利，更是商家营销的一种新手段。看到这些免费试吃的商品，很多人都会不自觉地试吃一下，心里觉得反正是免费的，吃了也不花钱。

试吃之后，又觉得如果不买，会不好意思，于是就随手把商品放到了购物车里，因此，我们在不知不觉中，上了商家的当。

我们还经常碰到一些赠品，商家直接赠送给逛商场的消费者。很多人接受了赠品，原本没有打算购买，看到销售人员在旁边，心里觉得拿着赠品直接离去有些丢面子，于是购买一点正价商品，而这些商品很可能自己暂时用不到的。

一般来说，化妆品、清洗用品等都会采用这样的赠送模式。我们只觉得商家送了我们赠品，我们赚到了，其实，我们是中了商家的圈套。

商家肯定不是傻子，他们免费提供给消费者的试吃商品或者赠品成本不会很高，却能够让顾客有一种亏欠商家的心理。此时，互惠效应就会影响到消费者，让他们倾向于购买商品。

商家正因为把握住了消费者的这一消费心理，才通过免费试吃或赠送来影响消费者的消费行为，从而增加商品销量。

如果我们逛商场，最好是根据自己的需求选择商品，而不是无目的地乱逛。如果遇到商家免费赠送商品，可以接受，但是并不一定非要购买，除非是自己真的需要。

现在，免费已经成为一种模式。免费看似给我们带来了很多的便利，但是也成为了我们吃亏的一个陷阱。很多人因为免费而上当受骗，屡见不鲜。

即便是这样，很多人还是没有吸取教训，没有提高警惕，仍然陷入到免费背后的人性陷阱中，这样的人可悲，却不值得可怜。

比如，保险销售员免费为大家讲课，让很多人去听课，还有小礼品赠送。讲得天花乱坠，购买保险如何如何好……

如果有人真的信以为真，购买了保险，最后才发现，可能保险和他们讲述的有很大差别，悔之晚矣。

现在，很多别有用心的人盯上了老年人。他们送鸡蛋、大米、食用油等，让老年人去听健康养生课。在讲课过程中，忽悠老年人购买保健食品。

被蒙在鼓里的老年人原本是贪图免费赠送的东西，最后却花了很多钱，买了一堆没有用的健康保健食品。这就是“捡了芝麻，丢了西瓜”，他们辛苦攒下来的钱被这些别有用心的人以免费的陷阱坑走。

看似是“免费的午餐”，背后都有着一个巨大的陷阱。有的人就是打着免费的旗号让人走入圈套，然后一步步地利用人性贪小便宜的弱点让人上当。本想着贪小便宜，却吃了大亏。

不管什么时候，我们都应该保持理性，不要被免费冲昏了头脑，一定要看清楚，小心谨慎，不掉入别人设置的人性的陷阱中。

这种操作看重的是人爱占小便宜的心理，用这个作为诱饵，让人上当受骗。很多人以为自己不是上当受骗的人，但是却低估了组织者的洗脑能力。

一开始都觉得自己抵抗能力强，不会受到影响，却在不经意间被影响，最后掏出真金白银。当意识到上当受骗的时候已经晚了，后悔也没有任何意义。

当我们明白免费背后的人性陷阱，就更要理性看待。没有贪欲就不会上当受骗，当你产生贪欲了，很有可能被别人利用，一点小恩惠就会让你有大损失。

既然有的人利用这些人性陷阱，懂得互惠效应，抓住我们的亏欠心理。那么，面对抛来的这些糖衣炮弹，我们要有清醒的头脑，不被免费所诱惑，这样就不会被拉进别人设置好的陷阱中，更不会上当受骗。

其实，生活中的“免费陷阱”很多。不管是商家的免费促销，还是有些人打着“免费”幌子的坑蒙拐骗，甚至是随时出现的一些我们意想不到的新的免费陷阱，我们都可能遇到。我们要明白免费背后的人性陷阱根源在于我们的贪心。

如果我们能够看透其中的秘密，控制自己贪小便宜的贪心，听到免费也不为所动。能做到这一点，即便是别人再有本事也不可能从我们的口袋中把钱掏出来。

因为免费陷阱而上当受骗的人们，很多时候是对这些免费陷阱不了解，这就需要我们理性思考，不被免费冲昏头脑，凡事都要“三思而后行”。

“免费”的背后，往往暗藏人性陷阱，稍不留意就有可能上当。我们曾经也因此而上当受骗过，要想不被影响，就不能做他人的“猎物”，像这样的道理，我们有必要懂得。（作者：黄志坚）