文 | 《中童观察》记者 童妖妖

现如今，母婴类产品的消费群主力慢慢转移到85后90后甚至是95后，这群消费者对于新事物的接受能力非常强，在育儿过程中，更加注重婴幼儿营养均衡，科学膳食，因而对母婴营养保健品的需求更加旺盛。

从2008年的100多亿，到今年的300多亿，虽然营养品不如奶粉、纸尿裤等快消品那么火爆，但近年来它的快速发展是有目共睹的。

市场上母婴营养保健品是一个特殊类型，产品品牌鱼龙混杂，让人眼花缭乱，历史上曾经有些老鼠屎坏了整个保健品行业的一锅汤。因此，对这个行业来说，靠谱最重要。

有哪些是靠谱的呢？

除了汤臣倍健、善存等专注于做营养保健品的知名品牌，也开始进军母婴营养品，这个市场还有一支不可忽视的力量——药企。

药企做营养品，有先天的优势：消费者的认知中，医药是专业和权威的象征之一。药企比一般的保健品和食品厂家，首先在形象上，就更专业，更权威。

当然，不是所有药企都值得我们母婴业去重视。那些只做非OTC药物，只开拓医院渠道的药企，根本不知道大众市场和社会渠道该怎么操作的，不在我们盘点的视野之内。

我们要盘点的这批药企，有如下特点：

1. 都有OTC产品。从消费者心智和购买的角度看，OTC产品跟快消品已经非常接近了。

2.他们都曾为自己的OTC产品大打广告，电视广告一度铺天盖地，从而在大众中建立了深远的品牌。

3.他们的OTC产品都走药线渠道。药线渠道跟母婴渠道一样，从零售业态上看，都属于专业店。他们知道如何跟大连锁、中小连锁和小店打交道，熟悉渠道商的心理，熟悉渠道操作。

这样的药企，如果进入母婴渠道，可不是门外汉。他们如果从药线杀入母婴线，不论成败与否，都将引发一阵血雨腥风。

这十大药企品牌母婴营养保健品你都知道吗？

1. 哈药

（1）哈药牌孕妇儿童蓝瓶钙铁锌口服液

经常在电视上投放广告，知名度很高，具体效果因人而异，口碑良好。

（2）三精辛宜生牌葡萄糖酸锌口服液

专为孕母期妈妈补充锌元素，也是一款经典产品。

2. 修正

（1）修正儿童维生素AD软胶囊

知名度不高，销量一般，品牌效应突出，一般购买者都是认准修正的牌子，后期反馈良好。

3. 小葵花

（1）小葵花婴幼儿乳钙

（2）小葵花DHA藻油夹心软糖(低糖型)

小葵花系列婴幼儿营养品包装可爱，反馈效果也不错，但是销量上不去，还没有打开母婴营养品的市场。

4. 迪巧

（1）迪巧R钙维生素D颗粒

迪巧是专门做钙的品牌，营造了良好的专业口碑。

5. 江中药业

（1）江中健康儿童钙铁锌蛋白质粉

这款蛋白粉包装年轻，价格合理，药企背景易赢得消费者认可，市场反馈良好。

6. 同仁堂

（1）南京同仁堂儿童钙铁锌蛋白质粉营养品

同仁堂名声很大，但做的儿童、老年蛋白粉销量都很惨淡，与品牌形象老化、推广不够有一定关系。

7. 石药

（1）石药牌果维康维生素c含片

由于在央视投放广告较多，果维康知名度很高，不过选择普通超市渠道进行销售，使消费者对其功效性认知产生偏差，曾一度陷入销售困局，有蓝帽标志还是值得认可的。

8. 达因药业

（1）达因伊可新复合DHA藻油

（2）伊可新伊儿乐益生菌粉

达因药业专注量身定制儿童药物，其儿童健康明星产品伊可新市场占有率始终保持在60%以上，获得了诸多爸爸妈妈的认可。

9. 仁和药业

（1）安亲安贝钙、铁、锌、益生菌、水苏糖、DHA藻油系列产品

据了解，安亲安贝品牌营养品遍布江西、湖南、河南、广东、山东、湖北、安徽、河北、福建、广西、四川、陕西、山西等20多个省市的数千家母婴店，线下渠道经营效果突出。

10. 康恩贝药业

与其他药企品牌营养品不同，康恩贝的营养保健产品线已经相当成熟，产品多样，功能齐全，但没跟上布局母婴营养品是其不足之处。

从以上产品来看，大部分产品在消费者心中有一定印象，也有不错的口碑和销量，这得益于药企的高知名度和产品实力，说明药企做母婴营养保健品有天生独特的优势。

母婴店在选择母婴营养品时，除了选择高毛利产品，也应综合考虑母婴营养品的品牌、口碑、国家认证等因素，而选择药企品牌的母婴营养品不失为一个快捷有效的方法。

不过，以上的有些药企品牌，最巅峰的广告投入时期是在几年前，而母婴行业的消费者3年一轮回，他们是否还能在90和95后消费者心中占有一席之地，还需细细斟酌。

药企是否应该从药线杀入母婴线？哪些药线的操盘手法不适合母婴线？过去高空广告的打法是否还适合新媒体时代的95后？

这些问题，我们将在2018年12月13日，由中童传媒主办的首届中国营养品发展论坛上详加研判。

将在北京万达文华酒店举办的这次盛会，将汇集行业顶尖资源，行业大咖、业界领袖、企业领军者、营销大咖、众多媒体齐聚一堂，共话营养品“小品类，大升级时代”。

另外，首届中国营养品发展论坛期间，还将同时举办首届中国辅食发展论坛（12月13日）。