市场上母婴产品日益增多，竞争也越来越大，这么多的母婴产品中，我们筛选了一下，宝宝座驾（婴儿车）的配件、宝宝背带、宝宝一些家用安全用品等等，选择了市场竞争度相对没那么大的一个产品 - “婴儿车挂钩” 来深入分析。

1、竞争分析

通过荟网AI系统的关键词比较, 对比关键词中, 关联产品总数反应了竞争度，best seller数反应了市场需求：

baby wrap 的关联产品总数为300000，Best seller数为5；

baby gate 的关联产品总数为60000，Best seller数为1;

Stroller organizer 的关联产品总数为30000，Best seller数为2;

stroller hooks 的关联产品总数是10000，Best Seller数是1。

从关键词对比分析中，我们建议选择关联产品数不超过10000的产品， 因此建议选择 stroller hooks。

2、需求趋势

stroller hooks 在过去三个月需求趋势是不断上升的，证明该产品的市场需求不断增大

3、SKU确定

stroller hooks受亚马逊买家喜爱的类似产品SKU：

颜色:　黑色　

尺寸：大号，4个装

结论：建议根据以上分析的颜色和款式进行搭配销售。

4、产品卖点、市场痛点

查看系统中的关键词评论文本分析，stroller hooks看出现数量最多的词，然后下载评论

买家反应最多的问题如下：

1、broke 质量问题，第一次用就坏了，用两次就坏了，一周之内就坏了等等

2、Hooks 承重力不足， 太小

结论：制造或采购过程中请特别注意以上问题，尤其是产品质量问题，避免产生差评影响绩效，建议使用荟网售后系统，以便进行售后服务（详情请看在线培训视频https://itui.tv/courses/support）

5、新品定价

在Amazon通过自然搜索产品关键词，查看：

1、Best Seller标记

2、Amazon’s Choice标记

3、自然搜索价格最便宜

4、自然搜索评价最多的产品，并查看BSR大类排名

stroller hooks 自然搜索结果数据分析

在亚马逊自然搜索中，大类排名前1000以内，小类排名前100， 建议同样的款式定价为10.88美金起，可以吸引流量和转化率

6、推广与广告策略

1、分几个listing送测，送测并获得2-3个review 后开CASE将listing 合并，请注意此操作还是会存在风险；

2、可以考虑搭配其它产品销售，如stroller cup holder，stroller organizer等；

3、荟网试销，需要注意产品打折的力度，产品页面是否需要先优化好？产品评价是否足够？

4、亚马逊上曝光和流量最大的在于自动广告，新品上架建议使用动态竞价，默认竞价为$1，如果预算比较紧的话，建议在根据广告位调整竞价中搜索结果顶部与商品页面都设为 0 %；如果预算比较松动的话，建议搜索结果顶部设为100%，商品页面都设为50%；

5、但是自动广告容易引起ACOS上升（ACOS建议掌握在30%以内，越低越好）；

7、通过荟网系统降低ACOS的方法

1、相关产品关键词后的“查看报告”，并把所有“搜索条件”导出为Excel表格，粘贴至www.longtailgenerator.com 的Primary Keywords

2、进入到荟网系统相关产品关键词后的“查看关键词评论趋势图”，并把“产品变体趋势图”中的属性关键词（需要与自己产品实际属性一致）如：color中受欢迎的 black, white等，粘贴至www.longtailgenerator.com 的Descriptive Keywords

3、把适用人群、场合，如：Eco, Indoor, home, Bathroom, Office 等，粘贴至www.longtailgenerator.com 的Modifier Keywords

点击www.longtailgenerator.com 的红色按钮 Generate My Keywords

4、进入亚马逊手动广告，自定义关键词，将以上获得的关键词拷贝至自定义关键词，选择“词组匹配”，默认竞价$2美金，单日预算$30-50每个ASIN。

5、观看：视频https://itui.tv/courses/-huiamzpdt ，根据视频内容添加相关产品关键词以便于获取数据.

资料来源：上海特普沃德国际物流 共勤外贸服务 编辑整理

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