中国科技新闻网8月20日讯（王琳 李欣）受国家医保政策调整影响，济川药业（600566.SH）清热解毒类产品蒲地蓝消炎口服液于近日接连被河北省、山东省、黑龙江省医保目录清退。

蒲地蓝消炎口服液自上市以来，累计销量超过百亿元，年销售额最高达到30亿元以上，曾为济川药业打下近“半壁江山”，然而近两年却遭遇销量连年下滑。受此影响，济川药业也出现营收、净利双降。

在此情况下，济川药业积极寻求新出路，发展日化业务、培育药妆产业，然而在众多药企纷纷开疆扩土，试水日化和美妆等领域的情况下，济川药业的跨界之路，或许道阻且长。

王牌产品遭遇销售困境

济川药业的药品产品线主要围绕儿科、消化和呼吸等领域，主打产品有蒲地蓝消炎口服液、雷贝拉唑钠肠溶胶囊和小儿豉翘清热颗粒等，三款产品销售额常年占总营收八成左右。

其中蒲地蓝消炎口服液一直是济川药业的“王牌产品”，而且是独家剂型。作为一款清热解毒、消炎消肿的中成药，蒲地蓝消炎口服液临床上主要用于腮腺炎、咽炎、扁桃体炎、疖肿等，曾是许多家庭治疗感冒咳嗽的常备药，也曾被称为“儿童万能药”。

2014年至2018年，蒲地蓝消炎口服液为济川药业贡献四成以上的营业收入。其中2018年流感高发，以蒲地蓝消炎口服液为主要药品的清热解毒类产品销售额高达31.95亿元，占济川药业主营业务收入44.40%。

凭借着蒲地蓝消炎口服液的良好表现，济川药业业绩也一路引吭高歌，根据年报数据显示，2014年至2018年，其营业收入由29.86亿元增长至72.08亿元，净利润由5.19亿元增长至16.88亿元。同时济川药业也一度被誉为“白马股”，股价一直保持良好的涨幅，由2014年的每股十几元，涨到2018年最高点51.06元/股。

蒲地蓝消炎口服液所处的清热解毒领域市场规模较大，长期以来清热解毒用中成药的品类也较多。济川药业的优秀涨势止步于2018年。2019年和2020年济川药业清热解毒类药品（主要产品为蒲地蓝消炎口服液）销售量分别为1.27亿盒和1.15亿盒，分别同比减少24%和8.94%。

蒲地蓝消炎口服液虽然是济川药业的独家剂型，但是由于在功效上却不具备排他性，因此可被替代性较高。市面上同类中成药并不在少数，芩香清解口服液、蓝芩口服液、冬凌草糖浆等药品，在功效上与蒲地蓝消炎口服液均有相似之处。

其中蓝芩口服液一直被认为是蒲地蓝消炎口服液的主要竞争者，根据米内网数据统计，蓝芩口服液在中国城市零售药店终端销售额从2017年的5.17亿元上升至2019年的9.40亿元，并且被列入国家医保2020版谈判目录；芩香清解口服液，主要针对儿童流行性感冒，被录入2020国家医保目录，同时还进入多个权威指南及多省新冠诊疗的指南方案；而桂龙冬凌草糖浆，清热解毒，适用于急慢性扁桃体炎、咽喉炎、口腔炎，可治疗上呼吸道感染引起的多种炎症和肿痛，于2019年11月上市，根据中康数据显示，其2020年3季度复购率为32%。

除了同类药品的市场竞争，此前国家药监局要求修改说明书一事，对于蒲地蓝消炎口服液的销售也造成了一定影响。

2018年10月29日，国家药监局发布有关修改蒲地蓝消炎制剂（片剂、胶囊剂、口服液）处方药说明书的公告，要求增加不良反应，包括恶心、呕吐、腹胀、腹痛、腹泻、乏力、头晕等；皮疹、瘙痒等过敏反应。并明确指出对本品及所含成分过敏者禁用；孕妇和过敏体质者、脾胃虚寒者慎用。而此前说明书中“不良反应”“禁忌”“注意事项”三项均标注为“尚不明确”。

湖南中医药大学第一附属医院副主任药师邓桂明曾在接受澎湃新闻采访时表示，蒲地蓝药品主要用于消炎，但此前不少人将其当作“万金油”，除了儿科，甚至妇科都在用。对于说明书的修改可以起到警示作用，减少滥用。

而另一方面，虽然根据米内网查询结果，蒲地蓝消炎口服液在2020年全国公立医院清热解毒中成药市场占有率排名第一，但是由于其没有进入国家医保目录，也为济川药业未来的发展带来了一定的不确定性。

根据2019年版医保政策规定，原先调补进入地方增补的乙类药品将在三年内逐步消化。济川药业也在2020年年报中表示，若未来蒲地蓝消炎口服液仍未进入国家医保目录，则有可能面临退出省级医保目录的风险。

对于蒲地蓝消炎口服液销量的下滑，济川药业回复中国科技新闻网表示，未来针对蒲地蓝消炎口服液，会继续努力通过二次开发、临床再评价等发现和提炼它的作用特点和优势。同时除现有产品外，济川药业将继续秉承自主研发和外延式扩张双驱动的战略，围绕“儿科、呼吸、消化、妇科、口腔”五大领域，进一步丰富公司的产品线，夯实公司持续发展的基础。

布局日化多年效果甚微

王牌产品销量受困，济川药业开始开辟其他赛道。据全景网消息，今年6月济川药业董事长在2020年度业绩说明会中表示，公司目前大力发展日化业务，旨在将蒲地蓝消炎口服液“抗炎、抗菌、抗病毒”的功效应用于日化产品。

事实上，济川药业入局日化已经多年，但业绩一直并不突出。根据年报显示，济川药业子公司江苏蒲地蓝日化有限公司（以下简称“蒲地蓝日化”）主要从事日化产品业务，其营业收入仅占济川药业总营收1%左右，并且于2018年刚刚扭亏为盈。

（中国科技新闻网整理）

济川药业在日化领域的发展，主要以高端功效型牙膏为切入点，围绕口腔护理进行开展。其在天猫旗舰店销量第一名的可炎宁功效牙膏售价在68元一支。

（来源：济川药业官网）

近些年，随着云南白药在日化领域的成功，开辟日化赛道的药企并不在少数。而牙膏属于日化品中的基础品类，同时在时尚感打造等方面门槛也较低，因此成为不少药企的跨界首选。目前云南白药、片仔癀、同仁堂、九芝堂、哈药集团、恒康医疗等众多企业都在牙膏领域有一定的布局。

其中，云南白药牙膏一直被认为是中草药牙膏中的领头羊。自上市销售以来，广受好评，近几年凭借“新白药、大健康”的发展战略，销量猛增，在2020年末云南白药牙膏市场占有率为22.2%，在牙膏市场份额持续保持全国第一。

云南白药牙膏的成功，一方面是由于其早在2004年便开始推出牙膏产品，另一方面与云南白药把自己定位于“止血”牙膏密不可分，不仅是对自身品牌概念的延伸，而且也与市面上的普通牙膏进行区分，更容易被消费者辨识。

然而，云南白药牙膏的成功并不易复制，与其相比，其他药企的牙膏产品知名度相对较低。而蒲地蓝牙膏虽也依托蒲地蓝消炎口服液的市场知名度，将蒲地蓝“功效”从药品延伸到日化品领域。但其“改善口腔溃疡、牙龈炎、牙周炎等炎症问题”的产品功效并不能突出差异化优势，市面上同类牙膏并不在少数，而68元/支的价格又相对较高。

对于牙膏市场竞争，济川药业表示，蒲地蓝牙膏内含专利技术萃取的“蒲地蓝活性精华成分”，已上市产品的品质和功效已经在线上线下收获一批忠实用户。未来会持续开拓不同功效、不同价位的牙膏品类。

另外，在跨界发展方面，除日化领域外，济川药业在2020年年报公司发展战略中表示，未来将培育“中药药妆”产业。其目前已获得蒲地蓝美白保湿面膜（ZL201810372226.2）的发明专利。

然而，在化妆品这条赛道上同样高手云集。一方面，国内化妆品市场长期被国外品牌占据，各大电商平台销量排行榜中鲜有国产品牌出现，另一方面，国货品牌也频频发力，花西子、完美日记等新锐品牌正在被年轻人接受和追捧。

不仅如此，济川药业如要进入化妆品赛道，同样要接受药企同业者们的竞争。根据公开资料显示，目前我国已有超过300家药企向化妆品业务跨界布局，其中不乏像同仁堂、云南白药、康恩贝、马应龙、仁和药业等知名企业，产品也涉猎眼霜、面膜、口红、祛痘膏和育发液等多种。

未来济川药业对于化妆品领域的布局，能否从众多国内外竞争者中成功分一杯羹，前方或许还有很多挑战。