现在二胎政策已经全面放开，就算大多数人还是不愿意要二胎，但是可以肯定的是，未来数年里，儿童产业的发展已经很不错，在沈阳的大东区小什字街就有一家母婴店赚得盆满钵满，俗话说女人跟孩子的钱最好赚，这家店正是看准了这一点。

大东区小什字街这家母婴店已经开了好几年了，但是它生意真正开始火爆起来还是在去年，之所以生意会突然说爆，按照老板周姐的说法，这还是因为她找对了营销方法。

周姐干这一行已经很多年了，她过去也在其他的地方开了类似的店，后来才搬到小什字街这边，虽然说自己没有孩子，但是周姐知道，现在父母对于婴儿的关注是非常巨大的，基本上只要对孩子的成长有帮助，不管是多贵都愿意买。

我对于母婴用品实际上是不怎么了解的，但是在跟周姐交谈了一段时间我才知道，原来这里面所蕴含的利润实在是太高了，不管是什么婴儿车、孕妇服还是防辐射服，基本上价格都不低，但是该买还是得买，这些东西都是刚需。

周姐谈到她开的母婴用品店之所以生意这么好，还是因为她从网上获得了启发，过去生意虽然也还行，但是还不到火爆的地步，就是因为她在网上购买了价值100元的课程，看了里面高手的做法，还忽然意识到，原来做生意的逻辑比她所理解的还要简单。

现在很多人都看准了儿童市场，但是像周姐店铺这么火爆的还是少之又少，或许很多朋友都会疑问，她究竟是使用了怎样的方法呢？如果你是正在开母婴用品店遇到困难或者准备准备开的话，都可以参考借鉴我接下来谈到的方法，这些都是经过了周姐亲身实践的方法，值得大家模仿学习。

第一、8.8元婴儿车

现在的婴儿车虽然说功能没变，但是却越来越花哨，价格越来昂贵，针对于这种情况，周姐推出了8.8元婴儿车的活动，立即就使得她的店铺成为了当地的风暴眼，许多刚刚有小孩或者准备有小孩的夫妇都到婴儿用品店来选购。

第二、每月14日全场半价

前面已经说了，现在婴儿跟孕妇使用的东西都非常之贵，因此推出全场半价的活动以后，可想而知这对于消费者的诱惑有多强。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

周姐推出的这两个活动似乎都是优惠顾客，而对于她的母婴店好像没有什么好处，但是实际上，正是这两个活动，才使得她在一年内赚了120万，虽然说还是单身一人，但至少也是一位百万级别的富翁了。

第一、8.8元婴儿车实际上“不便宜”

如果顾客要想用8.8元购买到婴儿车，就需要充值500元成为店里的会员，未来顾客也可以在店里面使用这500元，看起来对于顾客而言也没有坏处。

那对于母婴店呢，实际上也没有多大的坏处，婴儿车虽然价格高，但实际上成本很低，而且这可以让顾客多次到母婴店来消费，虽然说充值了500元，但实际上没几次都会全都消费光的。

第二、全场半价有前提

顾客要想获得半价优惠，一个很重要的前提就是必须要成为母婴店的会员，半价对于母婴店来说，虽然不会赚太多，但是也不会亏本，而且只要来消费的人多，母婴店仍旧有不少盈利。

做生意主要就是两步，第一步引流，第二步锁客，周姐的两招就成功地将消费者引到了母婴店，并且也让他们长久地在自己的店铺里消费。

虽然这会让出一部分的利润，但是却能够换来更加长久的盈利，做生意不是短跑，而是一场马拉松，因此源源不断的顾客要比短期暴涨的顾客更加重要，长期利润永远高于短期利润。

所以不管你是做什么行业的，你们同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。