图为重庆百亚生产车间

12月26日，拥有“自由点”、“妮爽”卫生巾以及“好之”纸尿裤等品牌的西南地区知名制造企业百亚股份宣布加入拼多多“新品牌计划”，将面向3.86亿消费者实行透明化生产，接受一键监督。同时，百亚还将结合拼多多大数据深化C2M(顾客对工厂)模式，打造最适合中国消费者的母婴类产品。

拼多多联合创始人达达表示，将以“钉钉子精神”持续推进“新品牌计划”，为1000家中小企业“减负”，培育更多新品牌，并尝试带动零售行业实现以需定产、将需求前置化的变革。目前，“新品牌计划”团队正深耕于西南地区，将针对成都、贵阳、昆明等地制造企业推出更多量体裁衣的方案。

■ 本报记者 刘庆华

超700家企业递交申请

据了解，“新品牌计划”是由拼多多发起的聚焦中国中小企业成长的系统性平台，致力于打通生产与需求之间的信息流，扶持1000家优质工厂品牌，实现以需定产。自12月12日启动以来，“新品牌计划”首期20家工厂已全面开放，消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可找到“新品牌计划”试点工厂，实时观看生产制造全流程。

据拼多多联合创始人达达介绍：“新品牌计划”上线两周以来，已有超过700家工厂及企业递交申请，其中90余家工厂已提前完成透明化生产，部分企业甚至提出即便无法参加“新品牌计划”，也希望能接入可视化平台，以有效触达消费者，提高品牌信任度。

“两周内，已有近500万人次通过平台观看工厂直播，相关数据仍维持着高速增长。”达达表示。

图为重庆百亚在拼多多平台直播生产过程

北京工商大学经济系主任倪国华分析认为：“‘新品牌计划’之所以引发轰动式效应，是因为其能有效解决当前经济形势下中小企业的几大关键问题，包括市场升级、营销升级和品牌升级。”他举例分析称：以前端的透明化生产为例，月均千万人次的观看流量，能产生巨大的广告效应，有效解决中小企业产品品质的信任痛点，中小企业在其中付出的成本几乎为零。

事实上，业内人士指出，对于拼多多来说，有了用户和流量之后，如何才能做到源源不断地向用户提供低价优质的商品？除了用“产地直发”模式，去掉中间环节为城市人群提供优质低价农产品以外，改造中国制造领域中的工厂和供应链，用大数据和具备确定性的需求，赋能这些工厂以稳定生产质优价廉的商品，成为拼多多必然也必须发展的道路。

在此之前，深圳家卫士和A股上市公司松发陶瓷先后宣布加入“新品牌计划”。基于“新品牌计划”稳定的需求量和精准的需求侧信息分析，家卫士和松发陶瓷已实现部分定制化生产，生产成本持续摊薄,解决了自主品牌落地难的问题。

打造优质品牌“孵化器”

据了解，作为西南地区母婴类产品的龙头企业，百亚股份旗下拥有“自由点”、“妮爽”卫生巾，以及“好之”纸尿裤等品牌，年营收近10亿元。数据显示，2016年底，百亚川渝地区婴儿纸尿裤的市场份额达9.3%，领跑本土企业。

百亚董事长冯永林认为，中国最顶尖的卫生巾、纸尿裤等产品，已经领跑全球。比如不久前，百亚已经联合科研机构，研发出了全球第一款精准测试儿童健康的纸尿裤。

强于产品的同时，本土企业的渠道与品牌能力则相对羸弱。尼尔森的相关数据显示，2016年，帮宝适、花王等国际品牌的市场占有率接近70%，剩余的30%市场份额中，由数千家本土中小企业展开激烈竞争。

由于整体生育率下降，目前国内纸尿裤行业正处于产能过剩周期。清华全球产业经济研究院高级研究员崔桂林分析认为：“新周期中更易产生品牌更替，对于第二集团企业而言，谁能更有效触达新生代群体，并且依据消费者的需求对产品进行灵活调整，谁就能抢占先机。”

崔桂林表示，拼多多3.86亿年活跃中，有相当一部分是“电商新增群体”，该群体对于品牌的要求是平价高质、好用够用，这与“新品牌计划”覆盖的制造企业相当契合。

对此，百亚董事长冯永林表示，“加入‘新品牌计划’是百亚产销品牌一体化的重要举措，未来，百亚将集合拼多多大数据，颠覆传统日用品行业的供需模式，持续站位消费者需求并反推研发与生产。”

而对于“新品牌计划”的前景，达达表示，拼多多将以“钉钉子精神”持续推进“新品牌计划”，充分发挥互联网平台的优势，让价值回归生产与消费两端。他强调，“‘新品牌计划’不是拼多多自主品牌，拼多多只是一个‘孵化器’，我们希望这些品牌能在线下市场、在其他电商平台都发光发热。也希望更多有能力的平台加入其中，一起推动中小企业的发展。”

图为重庆百亚生产车间