在中国的改革开放初期，价格战是商业竞争的一大优势，而且在这个时期，中国的制造业也受价格战的影响，在不断占领世界市场，获得了飞跃式的发展。那么在如今这个市场状态下，企业的价格战还好打吗？该怎么打呢？

价格战是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应，来与竞争者抢夺市场份额的一种竞争方式。价格战是市场经济的必然产物，也是市场营销中的重要组成部分。

如果两个品牌的产品差不多，质量和服务也差不多。你卖两块，我卖一块，客户肯定都到我这里来买，这就是价格战的表现。价格战的本质都是用低价抢客户，没有最低，只有更低，在这种情况下，客户都是被低价吸引过来的。

价格战只要宣传到位，产品确实能切中客户痛点，解决客户需求，那么前期的效果会非常明显，毕竟大部分客户都是对价格敏感型客户。

在京东和苏宁与国美的价格战中，京东承诺比苏宁易购国美便宜10%，而苏宁易购承诺若发现比京东贵则赔付双倍差价，国美也承诺比京东便宜5%等。实际上，这些承诺难以实现。虽然短期增加了销量，但让顾客对参战商家乃至对整个电商行业的信任度下降，长期对品牌和声誉的损失不可低估。

所以说，价格战是有利有弊的，下面列举了价格战的利弊都有哪些：

• 利：

（1）价格战可以使消费者直接得益，迅速促进市场扩容，提高社会购买力并且扩大内需。

（2）价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，并且能够制止重复投资，使社会资源得到合理的整合与利用。

（3）价格战促使中国企业优化管理水平和人力资源素质、加快产品创新与营销实践的升级，提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。

（4）不断地价格战会使得行业产品价格逐渐逼近成本。当企业没有利润可赚时，其它的竞争形式：包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品种竞争以及技术竞争等就成为了企业竞争的主体，企业的品牌、服务、质量、技术就会得到提高，同时就会促进整个行业的提高和进步，而且相关行业也会受到带动。

• 弊：

（1）价格竞争是竞争对手易于仿效的一种方式，很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，以致两败俱伤，最终不能提高经济效益，在国际贸易中还可能导致反倾销。

（2）纯粹以减价为手段来招揽顾客，虽然可以吸引顾客于一时，但一旦恢复正常价格，销售额也将随之大大减少。

（3）商品定价太低，从表现上看价格便宜，可吸引顾客，其实在一定的生产力条件下，往往迫使产品或服务质量下降，以致失去买主，损害企业声誉。

（4）价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存，而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利。

（5）随着生产力的发展，人们生活水平的提高，并不是价格越便宜的商品就越有人要，主要是物有所值。

因此，价格竞争必须慎重，要综合权衡利弊。

讨论这个问题就要说到一个经济学中的概念：需求价格弹性。它反映的是销量对价格的敏感程度，说白了就是：价格变化对销量产生的影响。

弹性大的，销量对价格比较敏感，如果降价，可以带来销量上的增长。说白了，就是涨价就不买，降价就可能买。比如各种生活用品，市场的青菜，衣服鞋帽，旅游产品等。

弹性小的，销量对价格不敏感，即不管涨价还是降价，该买的还是得买，比如偶像的演唱会门票，几年前火爆的苹果手机，救命的专利药品等。

对于弹性大的商品，可以考虑降价，以获取更多的销量，比如某些商家总是在搞促销活动，比如双十一双十二等购物节，一天就可以贡献数千亿成交额；

而弹性小的，不但不适合降价，反而可以将价格定在一个比较高的位置，来多赚点钱，比如《我不是药神》中的特效药，越来越贵的演唱会门票。

衡量需求价格弹性是一个重要指标，看你的产品是否属于必需品，以及你产品的可替代性。