每一次的销售都是一场没有硝烟的战争，在门店的销售过程中遇到形形色色的顾客， 总会出现沟通不畅或者是还没开始沟通就结束了的情况。这个时候你有没有自己的回想一下，自己是不是什么地方没把握住，没有引起顾客的兴趣或者是顾客的注意力没有被你以及你所讲的产品吸引。

如何让顾客的注意力从一开始就被我们引导，从而转移到我们本次谈话上来。100个顾客也许有101个面孔，如果你都是按照统一的话术和套路去和他们沟通，成交率往往不尽人意。

在当今市场经济下的销售，难点在于有一个精准而且稳定的进店客流，有一个稳定精准的进店客流，就已经给你解决的一大半的销售问题。每当有顾客主动进店或者咨询的时候，你已经有一个好的开始，这时候你需要用最短的时间去引导顾客进入你们的谈话状态，哪怕他只是来咨询获取信息的，也要让顾客喜欢听你说，还要让他主动说出自己的顾虑，分析出顾客内心真正的需求点究竟是什么？而你的讲解过程就是为了让顾客更多地去了解产品信息，打消他的疑虑。

进入沟通环节之后，在向顾客介绍产品或者服务时首先要想到，怎样的谈话方式才能引起顾客的兴趣，怎样向顾客证明并去匹配他们的需求，使他对你的产品以及服务产生强烈的了解欲。学会察言观色，在适当的时候制造悬念，唤起顾客的好奇心，借助店内的一切使顾客的兴趣始终在你这里，鱼饵很重要，懂得利他思维，就是让顾客觉得对自己有好处他才会感兴趣，要向顾客证明自己的产品和服务确实对顾客有好处。和顾客拉近彼此之间的距离，赢得信赖，利用产品的功能和卖点去打动顾客。

守得住初心，方得始终，视立美人为学生保护视力在行动！视立美，世界美！