“抓住了年轻的群体，就抓住了未来。”对于化妆品行业里第一个提出打造“潮牌”的护肤品牌——珀薇而言，这句话是其一直以来所坚持的信条。

如今在本土市场，护肤品牌众多，但真正一直致力于打造适合年轻人的， 抓住了年轻人喜好与需求的时尚护肤品牌，可以说并不多见。而珀薇却抓住了这一点，一直以其鲜亮的色彩、超高的颜值和优良的品质吸引着众多年轻消费者，成为护肤“潮牌”的不二代表。

7月27日，以“珀薇·鲜活新势力”为主题的2018珀薇·鲜活系列曁品牌代言人发布会，在贵阳世纪金源大饭店盛大召开。来自全国各地的经销商和行业人士齐聚贵阳，共同见证了珀薇“鲜活系列”的新品发布和代言人签约仪式。

四项升级助力珀薇不断精进

珀薇的年轻化战略不是一时兴起，恰恰相反，它的举措，正顺应了如今化妆品品牌面对年轻消费群体的升级迭代浪潮。

对于CS渠道而言，电商、微商和跨境电商等对其的冲击不言而喻。有喜化妆品有限公司CEO林伟鹏在会上表示：“如今的店铺经营都觉得增长乏力，其实最大的难点是CS渠道曾经获得了成功，而现在还一直在重复着原来的经营模式化。这种环境下，克服经营困境的根本是敢于改变，也许会有一些阻力，但我相信一定是值得的。”

有喜CEO林伟鹏

改变源自于市场格局的变化，而整个行业面临的最大的变化就是消费升级。

如今，化妆品消费年轻化趋势在18~28岁的年轻群体中表现得尤为突出 ，这类人群已经成为消费主力，而90后占比接近化妆品消费总人数的50%，这样的数据也意味着，消费群体的改变随之会引发一系列的变化。

其中，直接带来的是需求升级。“现在的消费者会在意品牌，品牌必须品质化、年轻化、个性化，提升自己的价值感和品牌力。”林伟鹏介绍道。

而为了满足新消费者的新需求，珀薇将从四个维度进行升级。

第一个是视觉升级。在珀薇的基因里面流淌着的是对视觉、色彩的敏感度。珀薇面膜将缤纷色彩运用到极致，以清新的亮色色系为主，与自然色彩相协调，在表现产品特色之时，塑造了珀薇专业、活力、时尚的品牌形象。

林伟鹏表示，未来珀薇在对色彩的营造上将更加突出，希望进店的消费者能够第一时间发现珀薇。

珀薇产品

第二是产品升级。珀薇在2015年成立了全国各地的大学生代表群。 在发布和推广新产品时，无论是包装设计还是体验和使用，都在和来自全国各地的年轻群体互动。这样做的目的，是为了从年轻群体的视角发掘真正符合他们需求的产品。

第三是营销升级。在2016年，珀薇曾在传统卫视媒体投下一亿，但收效并不明显，分析原因得知，传统卫视媒体不是现在年轻人主要接触的媒体渠道。为此，从去年开始，珀薇一直在尝试新的方式和能够与消费者更好交流的营销渠道。

第四是品牌升级。通过上述三个维度的升级，珀薇希望达成品牌升级，希望能让珀薇成为一个有气质、有调性、有灵魂的品牌，这也是珀薇未来发展的目标。

消费升级不仅带来需求升级，还对渠道升级提出了要求。林伟鹏表示，对比以前，要从服务、体验、品类结构和销售空间这四项上进行改变，为渠道升级助力。

“有一点必须要自信：未来属于实体+。”林伟鹏认为，如今纯电商和传统门店都已经无法满足消费者的购物需求。将来唯有实体店+互联网的融合，才更有利于整合门店的优势。

产品+营销 双项加持

“如果没有能形成独特差异化、能够占领消费者心智的品牌，陷入价格战只是时间问题。”对此，珀薇从产品和营销上共同发力，力图打造出独特的品牌特色。

作为针对年轻群体的品牌，珀薇一直在“时尚、色彩”上发力，希望展现在消费者面前的是时尚、有调性的品牌。但如果说过去的珀薇更加强调的是品牌形象的话，如今珀薇在功能定位上也开始发力了。

“珀薇=鲜活+补水”这样一个全新的功能定位，让消费者更清晰地明白珀薇是个更适合年轻群体补水的品牌。

同时，在外观上，珀薇坚持了一贯的基因，申请了面膜盒及护肤包装的专利，与国际设计公司合作独特IP形象，助力品牌不断升级。而在品质上，珀薇联合韩国科丝美诗、德国德之馨等品牌，用国际顶尖技术进行了加持，同时在上游设置了自己的工厂，让珀薇这个品牌在品质上更有竞争力。

好的产品自然需要好的营销。在会上，珀薇品牌推广经理肖欢欢为到场嘉宾介绍了下半年的推广计划，指出将从四个方面来进行品牌推广。

首先，新媒体推广。对于如今的新媒体而言，自媒体的影响力不容小觑，珀薇将以微信、抖音为运营重点，配合微博、百家号、头条号等多个自媒体平台同步运营，搭建自媒体矩阵。同时，在内容上紧跟用户需求和审美，拉近与用户距离。

其次，网络推广。通过百度百科、问答等平台的营销推广，实现以下效果：搜索珀薇相关关键词，如“补水面膜”或“盛一伦代言”等词汇，就能尽可能多地展现产品信息。

再次，事件营销。珀薇打造了开学季品牌营销活动，线下将为终端门店提供场景设计、政策、门店区域高校社团社群宣传支持，促进门店销售转化；线上将以新媒体为主要传播阵地，以视频、图文、新闻报道等形式覆盖全网。

最后是广告投放。信息流广告、贴片广告、高铁广告、节目植入等各种方式，都将是珀薇下一步的广告投放目标。

珀薇品牌推广经理肖欢欢

新产品+新代言人 盛一伦牵手珀薇

珀薇年轻、时尚、鲜活的品牌形象不仅仅体现在包装和产品上，在选择代言人上也体现得淋漓尽致。

作为如今当红的“小鲜肉”、优秀的新生代演员，盛一伦的加入为珀薇大家庭增添了更多新鲜活力。

在现场，盛一伦和有喜CEO林伟鹏共同签下了合作合同。盛一伦谈到，自己也经常使用珀薇的面膜，对于珀薇面膜的补水效果、品质和形象都非常认可，这也是他之所以选择代言珀薇的原因。

伴随着代言人的亮相，珀薇“小黄膜”也在现场得以发布，主打鲜活补水的这款面膜，定位为门店流量神器，极有可能成为下一年度门店引流的爆款产品。为了配合该面膜系列的上市，珀薇还研发了鲜活E号水。

珀薇希望，未来不止在产品颜值和时尚度上保持惯有的基因，还会在功能、品质上加以提升，打造真正能够赋能门店的超级单品，做到真正的品效合一，既兼顾品牌知名度和美誉度，也能让品牌为门店带来效益。

对于珀薇而言，又一个全新的征程已然来到，“珀薇致力于成为门店中能与年轻消费者沟通的品牌，这是珀薇的坚守，也是未来一直会做的事”。

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