经历疫情的洗礼，行业市场的变迁，婴幼儿游泳馆经营面临很多难题，比如经营成本居高不下、客流量不足、客单价太低、利润不足等，行业淘汰加速，“关、停、并、转”的现象愈演愈烈，，经营不满两年就转让的婴儿游泳馆占比很高，到底什么样的婴儿游泳馆才能在未来活得很好呢？

不少经营者都有这样的疑问，把原因推定为行业不行或者自身能力不足，实际上在行业内非常赚钱的婴儿游泳馆有不少，经营者一定要审视自己的方法策略，确保门店的有足够的竞争力，而想要在未来活得好，婴儿游泳馆应该具有以下几个特点，分别是：

第一，对客户有价值的门店。表面上婴儿游泳馆是解决宝宝在家游泳、洗澡难而开设的，实际上接待顾客时会面临顾客多种需求，比如对宝宝感冒、湿疹、脾胃有效的小儿药浴，让宝宝学习防溺水、潜水等技巧的课程等，真正地解决顾客问题，而不要把精力放在单纯的戴圈游泳上。

第二，可以长期提供稳定服务的门店。开一家婴儿游泳馆的服务质量是靠员工支撑的，如何管理好员工始终提供高质量的服务，是非常考验店长水平的，而且随着员工更替，专业的服务精神也能得到继承，让顾客始终觉得门店是可靠的，店铺才能开的更长远。

第三，有市场核心竞争力的门店。说到市场竞争力，一家社区周边的婴儿游泳馆对比商场的婴儿游泳馆，在店铺位置上就具有竞争力，而核心竞争力则是别人难以模仿或者需要花费大精力、大成本才能建立的能力，比如小儿药浴的辩证、营销宣传能力、善于运用互联网宣传、能够精细化管理顾客的能力，都是核心竞争力。

第四，有“共赢”思维能力的门店。共赢是以后商业的核心理念，婴儿游泳馆经营的共赢，是让顾客享受高质量的服务、性价比高的商品，让员工得到高收入、高便利性，最后是自身获得盈利，总是想着自己能赚多少钱是无法得到外人支持的。

在未来，不论是什么规模的婴儿游泳馆，只要能做到以上四点，都能在市场竞争中活得很好，甚至是做出规模，在当地做成连锁店铺形式，笔者个人的观点是，一线城市的品牌旗舰店、二三线城市的连锁品牌、乡镇的用心服务单店，都会在经营上不会有太大压力，且过得很好。

婴儿游泳馆策划活动要从这五个维度出发

想要策划出一场行之有效的活动，不能是拍脑袋想主意，或者是为了做活动而做活动，常见的想法比如说：近期销售额降低做活动、两个月没做活动做一场、XXX商品压货了做活动，这都是临时的，而正确的活动营销方法，是有顺序、有主题、有策划、有总结的，婴儿游泳馆策划活动营销方法要从五个维度出发，分别是：

第一，做活动的目的是什么。如果没有目的做活动，就像射箭没有目标，这样就谈不上中靶，更不能说效果好坏，在活动策划前想明白自己活动是为了什么目的，且目的不能大于三个，然后围绕着目的来扩展，最终也围绕着目的出结果。

第二，理清楚活动的目标对象。不同阶段的婴儿游泳馆经营目标有所差别，比如短期以积累种子客户为主，中期以巩固老会员为主，长期以稳步提升会员数为主，针对不同的顾客有不同的活动方式。推荐阅读：婴幼儿游泳馆六一活动方案分享，让你不求人

第三，选择合适的活动类型。理清了前面两点，就要选择针对性的活动类型了，抽奖、打折、满返券、充值送、老带新、套餐等等，活动形式特别多，店长要做的就是结合活动目的、目标对象、店内经营成本等，选择合适的活动类型和力度。

第四，关注活动宣传的执行力度。再好的活动方案，也要靠落地来实现营销效果，而活动的执行分为三方面：1、宣传渠道，比如顾客群、朋友圈、公众号、海报、宣传单等等。2、宣传的周期力度，在活动前十天开始范围内广泛推广，中期进行预告，活动前一两天大力度宣传，把握好节奏。3、店内布置和相关准备，根据活动方案严格执行。

第五，活动结束后的相关总结。不论营销活动的效果如何，都要从中吸取经验和分析原因，不做总结能力就不能得到提升，在学习和实践中不断提升活动策划能力，让店铺活动做的更科学、效果更好。

总之，如果认为自己活动策划能力不足，就要多学习、多总结，需要注意的一点是，看别人的活动方案可以模仿，但是重点还是自身店铺经营情况，做出适合自己的活动方案，盲目抄袭也可能会掉进大坑