文|中童传媒记者 言悦

这是一份母婴专用的APP思维导图。

从孕产健康到产后修复，从育儿知识到食品早教，几乎无所不包。

尽管不同需求的消费者对各个APP使用感受有很大差异，但毫无疑问，就孕育专业能力而言，宝妈们已经能够足不出户就至少打个60分。

这就是为什么传统母婴店的导购再也说服不了新一代宝妈。这也是为什么传统的母婴产品在终端越来越难推销动。

宝妈不再是一张白纸。她们在进店前、购物前，脑子已经被各种APP洗过了。别管她们是不是真的专业，关键是她们心里已经有了主见。

新生代宝妈，对于各种线上工具的依赖，已经超出你的想像。这不但导致她们的心智被APP占领，也导致购买渠道的进一步多样化。

对传统渠道商来说，这是客户被分流；对厂家来说，这倒逼他们去建立多元化的渠道体系。

在母婴APP上解决一切

一个孕期小工具超级齐全的APP，完全可以告诉她这一阶段能吃什么，能做什么，胎动几次宫缩程度，还能帮助进行产检解读。

一个内容丰富的知识库型APP，让她依据宝宝的月龄查找相关饮食、疫苗、成长健康问题，并配有专业的知识讲座和专家咨询。

一款宝宝电子接种证，承担接种提醒、疫苗库存查询、在线预约接种时间以及接种咨询反馈等各种功能，轻松解决了宝宝的疫苗问题。

一款社区类育儿APP，随时随地有任何的育儿难题都可以提出来，因为专家和经验妈妈都能一起讨论。这里也是个宝妈交流圈、兴趣圈，聊育儿，聊手工聊美食聊旅游，丰富孕育生活。

还有哄睡类APP，根据不同的年龄段把白噪音分类，调节时长和音量，还有睡眠跟踪，帮助宝培养良好的睡眠习惯。

生活记录APP，通过今日、记录、统计、编辑查看四大模块，轻松记录有关宝宝辅食换尿布、睡眠、成长各个环节，同步数据，形成精准的图表。

食品APP，可以根据不同阶段的宝宝定制食谱，推出分月龄菜单，让宝妈再也不用发愁第二天给宝宝吃什么。为给宝宝明天吃什么而发愁了。

晒娃界的美图秀秀，配上各种各样的贴纸，让妈妈能够创建属于自己与宝宝独特的美好记忆，成为朋友圈晒娃大咖。

在早教方面，APP同样不弱。一款当下最火爆的早教类APP，不仅有儿歌绘本故事童话科普，更有超实用的育儿清单，从性格养成、精细锻炼到艺术启蒙，应有尽有。

新一代的宝妈说了，我们要爱宝宝，也会更爱自己。没错，这是产后恢复类APP火爆的重要原因。对忙于带宝宝没有时间去健身房的宝妈来说，在家里管理饮食、运动减肥、均衡营养，一件比一件重要。推荐妈妈食谱，记录每天卡路里摄入量，就是一款产后恢复类APP的基本功能。

这些APP是敌是友？

极光一份最新数据显示，母婴行业APP用户中，18-30岁的泛Z世代人群比例已达51%，用户多数处于适龄生育阶段。而这些分布在不同层级城市里的适龄人群，受教育程度普遍偏高，本科占比接近40%，硕士以上占比也有9.3%，他们上微博，用知乎，听喜玛拉雅，对于品质生活的需求，对于一切事物的专注，没有最强，只有更强。

从购物本身来看，所有母婴相关电商APP的到家服务，都解决了独自在家带娃的宝妈难题，一小时之内送货上门，谁还会满世界去跑去逛呢？省力省时。

而让宝妈心疼又头痛不已的满屋子玩具、用品，又可以简单拍个照片晒到转转、闲鱼上，变成便宜好用的二手商品。“边买边卖”对于中等收入家庭来说，绝对是个投入产出好办法。

按照极光的数据，母婴用户中每月税后5000-9999元的家庭占比37.2%、10000-19999元的占比31.4%，群体庞大。

可见，除了商品，宝妈宝爸们所看重的专业育儿资讯，看重的宝贝成长记录，看重的各项产品数据与指标，看重的与其他母婴家庭之间的社区社群交流……都能在APP上找到对应服务。

现在，各类母婴APP又不约而同增加线上课程、在线问诊，都渴望用延伸产品、深度专业服务，精准锁住这一波新新人群。

必须承认，母婴人群的专业服务需求，无论是方式还是内容，都在改变。

显然，新一代宝妈不是孕婴小白了，她们比之前的那几代宝妈都专业。她们不再需要跑到母婴店听导购分享育儿知识了。她们的育儿生涯有了新的支撑。

对于新旧母婴人来说，不要试图螳臂当车，你要做的是不是天天坐困愁城慨叹“落花流水春去也”，而是积极顺势而为。

顾客在哪里，我们也要在哪里。这些APP固然为宝妈吸收母婴知识提供了便捷的平台，又何尝不是为我们母婴人提供产品和服务，提供了便捷的了解顾客和市场的渠道？

以前我们了解顾客，了解市场，有多难？常常产品卖出去了，都不知道顾客的买点到底是什么。

现在，你只需要盯紧这些APP，就能把握住消费的动向，何乐而不为？

这些APP，不是我们的敌人。换个角度，他们就是我们的朋友。