很多影楼都会感觉到要把孕妇照的生意拍好了之后，儿童照自然而就不缺，或者说有很多营销老师说都要能够截取我们客源的，我们新生儿的上游就是孕妇，但事实当中你要跟孕妇妈妈在一块聊的时候，她们的顾虑跟我们的想法可能会不一样，因为很多孕妈咪她在怀孩子的时候都会很沮丧时而伤感，时而焦虑，甚至有的时候也会很兴奋，这都是孕期的一些心情。

其实80%的孕妈，她都是想拍照但不敢拍照，想拍照的原因是因为她的体型发生了很大的变化，不想拍照的原因是太丑了。因为在孕期的时候整个妊娠斑包括整个身体的浮肿，以及然后在人变得很胖等等这些因素在里面。所以说就导致于她们想拍照，是因为身体发生了很大的变化，不想拍照是因为整个人的状态不是特别的好。

如果我们一家儿童影楼真的是要去拍孕姿的话，首先你要解决的第一个问题就是要解决她，我们一定能把她拍的很漂亮，要解决她的信心问题。这个是非常的关键的。如果搞不定这个的话，后面就是白扯了。

第二个来说，其实一个儿童店如果要去拍一个孕妈的话，千万不要把她小瞧了，拍一套好的孕妈照片，比拍一套儿童照片复杂的多。第一来说孕妈她属于成人，所以说你需要有成人的化妆师。第二个来说孕妈她需要特殊的服饰和造型。第三个来说孕妈的拍摄引导方式和儿童是截然不同的，所以说对于摄影师和引导师来说要求就会比较高。我们在展会上面看到很多人在卖孕资的一些主题，就是一些孕妈等等，这些很漂亮的样片，其实那些能够助推我们去做孕妇照，但是千万不要忽略这些照片，漂亮的背后是要有专业的代价的。那么也就是说你在上孕妇照的时候，第一，对于客户来说，你要解决她在孕期的这种焦虑和拍照漂亮的这种信心。

第二件事情的话，你要解决你的专业技术是否能够符合孕妈的期望。那么你在专业技术上面，那么专业的化妆师和专业的摄影师以及我们专业的服装造型这些东西的搭配，你有没有到位？同时的话最后一个来说，我们很多人去拍孕姿的时候都有一个想法，是我把孕姿照便宜一点，那么到时候你的儿童照在这里拍就ok了。事实当中很多孕妈可能不会想像那么久，她大部分的时候都是只是在孕姿照可能在家拍，但是儿童照在另一家拍，其实大部分都是这样，所以说我们有很多人的如意算盘打的就有点问题，再加上孕姿照这么麻烦，如果你收费过低的话，你就很难会去维持你的整个经营成本。所以说我们在拍孕姿的时候，需要较强的套餐设定能力。

第一，我们需要在孕姿上面一定不能亏本做，如果你亏本做的话，那么你是保证不了产品质量的。第二件事情的话，你在设定套餐的时候一定要能够去做连环，也就是说把她的整体打包就好比成长照片一样，我们怀孕7个月拍一次，怀孕9个月拍一次或8个月拍一次等等这些，然后中间再加入她的手机拍的一些照片，你可以给她做一本孕姿的册子，一直到新生儿的出生。我们的刚出生的3~9天以及是新生儿的满月，新生儿的百天做一本这样的册子，也就是说在整个套餐的设定和产品设定上面把她完全能够绑死。

第三个也是最重要的，如果你把孕妇的孕姿照片拍得特别的烂，或者拍出来之后，宝妈根本没什么感觉的话，那么你后面必死无疑，所以说在整个孕姿在拍照的时候，这三个点大家还是要多做注意，也希望我的提醒能够去提升我们店里面的运资的拍照的满意度，提高我们的销售业绩。

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