根据统计局数据显示，中国2017年出生的婴儿为1723万。也就是说，至少有1500万以上的女性怀孕。而在环孕期间，有一个产品需求量非常大，就是——孕妇装。

孕妇装有一个特点，就是穿“一、两”次之后，可能就不会再穿了，或者转送给其它需要的女性。所以，很多女性不一定愿意在这上面花多少钱。

但对于很多年轻女性而言，怀孕期间依然希望自己美丽，又是一潜在需求，这就显得很矛盾。

在日本的涵馆市，就有一位家庭主妇看准了这一商机，提出了“共享孕妇装”装的概念。不仅解决了问题，而且还赚到了钱。

首先，她先订制5套同款的孕妇装，市场价值在5万日元/套。由于一次订制5套，所以价格可以压低到每套1万日元以下。而在市场上卖5万日元以上的孕妇装，实际成本也是在1万日元以下。

由于是订制的孕妇装，为了让孕妇在任何情况下都穿得好看，这套孕妇装可以随腹部隆起的程度调整尺寸，这也就增大了吸引力。

之后，她将订制的5套孕妇装，每套分别依次出租给5位女性，每位女性收取费用为5000日元。5000日元可以获得市场上卖5万日元的孕妇装，何乐而不为？

也就是说，这位日本妇女从每套订制的孕妇装中赚取了15000日元，5套就是7万5千日元。目前同时服务200位顾客，那也就至少赚了60万日元。如果顾客租几套，那肯定赚的就会更多一些。

但是，这里也会出现几个问题？

1、如果穿旧了怎么办？在每次租完后，这位妇女都会对孕妇装进行翻新工作，使得再次出租时就跟新的一样，这种手艺在日本并不缺乏。

而在出租到第五位顾客时，这位妇女就会咨询对方是否愿意买下，或者直接送给对方。

2、安全健康问题。一般为了让衣服硬挺不变形，有一些服装会使用硬化剂，但它的主要成分是甲醛。而孕妇怀孕期间对这些东西都很敏感。因此为了让孕妇更加放心，她订制的孕妇装，完全不含硬化剂。

3、如何发展业务。孕妇在怀孕期间，身心都处于敏感期，为了帮助她们。这位妇女会将以前的顾客介绍给新顾客认识，让她们之间交流怀孕期间的心得。久而久之，大家也就成了朋友。这也就形成了社群化，很多顾客也就会主动给这位妇女介绍生意。

截至目前，这位妇女正在服务大概200多位孕妇，估计至少赚了3万～4万人民币左右吧。

因为她想更好的服务顾客，所以并未在网络销售，仅仅局限在函馆市内，这也就局限了她的发展。不过她的思路是值得借鉴的。

比如：在美国的Le Tote，目前营业额已经超过1亿5000万美金。它的初期发展也是通过出租孕妇装而得到的思路，之后决定做出租女性服装业务。通过网络销售，一下子就把业务做开了。目前国内也有人做类似的业务，听说做了还不错。

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