杭州日报讯 6月12日晚，4万多双印着“纹藏清浊二气纹”的Primeet提花短袜，在李佳琦直播间几秒内被全部抢光。今年天猫618开门红期间，primeet的销售同比数据更是增长了91%。在义乌袜业产业带，这样的设计师原创品牌正在618创造新的故事。

每年618大促都是新场景、新消费、新业态等商业生态结构性变化的一个窗口。从供给侧看，618吸引着越来越多的产业带商家开辟数字化转型增长的新赛道。从宁波、台州的电动牙刷，到福建纸品、金华小家电产业集群……令人瞩目的销量背后，是产业带工厂在天猫等电商平台的崛起。

新品牌崛起 走出产业带工厂新赛道

“大学期间，我在国外杂志上看到色彩丰富的袜子，但是苦于在国内上找不到类似的。”陈才是个90后，对“潮”这件事有着自己独到的见解，“后来，我决定创业做一些更具色彩的袜子。”陈才说，8年前创业时，他们完全是摸着石头过河，这些色彩鲜艳的袜子更多只能通过阿里诚信通和国际站销往海外市场。“但是我一直坚信这是一个趋势。”

2017年，随着国内消费者对袜子穿搭属性的关注，陈才和同伴一起开发了“primeet”这个潮袜品牌，而他们也把定位定在了18岁到25岁的高频高消费高品质的女性。“我们一开始就用天猫作为主阵地，这么多年从未换过赛道。”谈及原因，陈才表示，天猫有稳定的针对性的客户群体，且天猫在孵化新锐品牌上，也有自己的一套独特方式。

例如在今年天猫618期间，“天猫IPmart”就为商家提供了一个快速筛选潜力IP、匹配契合IP的通道。这也使得primeet以侗族刺绣为灵感，primeet的设计师从“清浊二气纹”纹样中提取了部分元素进行二次创作，设计了一双带有非遗文化纹样的袜子。

事实上，这也是primeet第一次以IP授权合作的形式来运用非遗文化元素。此前，primeet也曾寻求与大IP合作，但较高的保底价格让这家创立四年的品牌望而却步。“从商业层面上几乎是很难实现的。”陈才说，这次的合作通过“天猫IPmart”平台来实现，按件计费，这让品牌不光有机会低成本使用优质IP，也能降低试错成本。

而从品牌成立至今，primeet第一年的粉丝增长为50万，3年多来已经增长到94万，如今，旗下共有11位原创年轻设计师，每年开发4000余款花型的潮袜赛道top1新锐品牌。

产业带商家不断开拓趋势性的产品，为在天猫“618”的销量爆发奠定了基础。而不断涌现的产业带“新星”，点亮了产业带工厂的线上商业前景。

值得注意的是，知道primeet的人，却很少知道这是一家注册在义乌的品牌，在义乌拥有完整的工厂生产链。而在义乌的袜业产业带上，其实有着很多像primeet这样缔造“新趋势”的工厂。更鲜为人知的是，这一家家工厂背后的整个袜业产业带，也正因为这些“新趋势”不断改变。

“爆款”重塑产业带，实现流程再造

天猫618期间，义乌宝娜斯袜业的电商总监吴同，不仅在袜子上做文章，还正在尝试进入内衣、瑜伽训练服的全新赛道，他的目标打造中国版的“Lululemon”。吴同看到了一大批国货品牌在天猫上的成功，“品牌公司轻资产运营，通过品牌建设整合供应链，产品交给工厂来做。”他说，“订单可以交给宝娜斯自己的工厂做，也可以交给其他工厂，让生产能力更加匹配市场需求。这样一来，生产端和品牌运行端的目标都变得更加明确。”

吴同背后所依仗的，是自家工厂越来越“快”了。今年天猫618期间，他家研发的“蹦迪袜”登上了天猫榜单，成为了最受年轻人喜欢的厂货之一。吴同介绍说，这款袜子从研发到上线只用了不到10天，“哪怕晚上1天，这个款肯定卖不了这么多。”线上生意的趋势瞬息万变，吴同能够不断打造爆款，所依靠的正是宝娜斯工厂在“新趋势”的推动之下，变“快”、变“软”。

宝娜斯工厂能有多“快”？这个每个月产量在100万双的超级工厂，可以接500双的小订单，最快5天就可以交货，天猫店一个月平均数十款的上新速度，工厂也完全能跟上节奏。而618期间，工厂完全可以实现边预售边生产。

宝娜斯集团浙江工厂厂长方秋林做了20多年工厂管理，他说，一开始也觉得电商部门提出的5天交货是天方夜谭。“我们以前做外贸大货，一款水晶丝袜，下单就是1000万双，所有机器开起来做半年，根本不需要换的。”他说，之前电商部门下过来订单，需要先到销售部、再到计划部，再安排到工厂，工厂再下发到到车间，车间根据生产实际再排计划，别说5天交货，3天之内都不一定能回复。

而随着宝娜斯线上规模越来越大，自家工厂接到的单子却越来越少，不仅是自己的单子接不到，其他加工的订单也变少了。“除了固定的外贸单子，大家都搞网店去了，国内的单子越来越少。”看着熄灯了的袜机，方秋林意识到必须要改变了。方秋林第一步就是投入上千万更新了一批袜机，新的袜机只需要修改一个程序就能改变生产线，大大提高了不同款式间的转换效率。他还大刀阔斧地进行了下单流程再造，“扁平化”这个存在于互联网公司的话术变成了方秋林的“口头禅”，“现在规定了，淘宝的单子下到工厂，我们必须2小时给反馈。不这么做我们就要完了，单子是靠时间、效率抢下来的。”在618期间，工厂更是早已准备好了多条生产线，随时做好增加“爆款”的准备。

厂货新品成618榜单爆款

展现产业带自信

2015年，媒体一篇 “国人出国抢丝袜：心态问题还是国货技不如人？”的报道在义乌引发了震动。报道中提到，“应借力‘互联网+’重整产业链，通过大数据破解价格与潮流谜题”，一语成谶。现如今，在淘宝、天猫、电商直播的带动下，工厂重塑产业带，实现流程再造，义乌这个全球最大的袜业产业带已经成为“爆款”、“潮流”的制造机。

天猫数据显示，今年618期间，包括义乌在内的十大产地超10万个工厂，超过200万商品首次参与了天猫618。义乌袜业、慈溪小家电等产业带的众多趋势新品，均登上了厂货榜单，成为产业带的一股新生力量。

数字经济智库高级研究员胡麒牧表示：中国制造竞争力来自于完善的产业集群、较高水平的加工工艺、稳定的供应链。当这批工厂抓住了数字经济发展的历史机遇，通过和电商平台深度创新后，中国制造就会变得更加有弹性，对市场反应更加灵敏。而类似Primeet、宝娜斯等品牌的出现，正是中国制造业核心竞争力的外化，是产业带走向成熟的重要标志。