作为婴儿第一件专用家具，婴儿床是儿童家具行业中重要的细分品种。以我国人口基数及消费能力而言，具有市场容量大，偏刚性需求、价格敏感度较低的市场经济学特点。同时，婴儿床生产厂商需要在材料、工艺、设计方面严格遵守标准，具备一定产业门槛。当下，我国婴儿床市场呈现出“品质品牌双待提高，强势龙头尚未清晰”的市场特点。

编辑 | 肖溯

内容 | 陈斯文

统筹 | 林兰枫

根据ISO质量体系对于婴儿床的定义，婴儿床专指内部长度为900mm-1400mm的0-4岁儿童用床和折叠小床（不含摇篮与吊床）。目前，市面上传统婴儿床的分类，主要依据床体材质进行分类，可分为实木、竹大安全性能，次要关注外观与新附加功能。

婴儿床产品在国外出现较早，如德国知名品牌Geuther甚至诞生于1881年。自20世纪80年代末，我国少量家具厂开始生产婴儿床，1998年后开始形成行业，2003年前后开始壮大。根据方正证券研究所统计，目前国内专业的婴儿床生产企业已达300多家，大型家具卖场中，婴儿床的销售额及经营面积基本占据整个家具卖场的4.5%-5%。

受人口红利驱动，我国婴儿床消费规模增长强劲。根据天风证券研究所数据显示，2017年，仅线上市场的婴儿床总销售额即达11.7亿元，较上一年增长16.15%；全市场销售额自2012年开始，连续六年保持16%复合增长率。

青籽研究院根据多方数据测算，目前国内大部分城市婴儿床使用率已超过50%，预计至2020年，国内大部分城市使用率可达70%。

由此可见，随家庭可支配收入的提升，婴儿床市场空间具有进一步提升空间。由一线城市向二三线城市的下沉式扩散，将成为整个市场增量中最重要一极。

《亲子商业志》认为，材料环保有机化、智能化已成为婴儿床制造业新趋势。

虽然我国拥有300余家婴儿床生产制造企业，但真正从事婴儿床设计、生产、销售的全链条品牌数量相对较少，大部分多为传统家具厂转型而来，规模较小，对研发投入也多不足。一部分品牌甚至以逆向测绘设计方式，参照市面现有产品生产婴儿床。造成相当一部分产品存在材质混乱、表面处理等工艺细节不达标等问题。

与成人家具相比，婴儿床的安全性更为重要，但就行业整体而言，提升产品水平仍是亟需解决的问题。近年来，材料有害物质超标影响婴儿身心健康、结构缺陷造成婴儿磕碰卡陷伤害现象亦有发生。其中，婴儿床的质量问题主要集中于：栏板高度及间隙不达标、甲醛释放量超标、可溶性重金属超标、表面处理、结构牢固性不达标四方面。

上海市质量技术监督局公布的2017年上海市婴儿床、游戏围栏及类似用途童床产品质量监督抽查结果显示，共抽查25批次，经检验，不合格11批次，涉及项目有结构安全、床铺面要求、旁板和床头要求、使用说明和标志。造成这一问题原因，在于我国许多婴儿床企业既无设计能力沉淀，同时惯于以低成本为策略追逐利润，符合典型的早期工业品市场特征。

伴随国家强制性标准监管趋严，婴儿床产品标准对产品材质、生产工艺、环保标准等均有强制性规定。

随着消费者对婴儿床品牌消费观念的加强，对知名品牌所隐含的安全性、专业性、功能性认可度更高，在选择产品上更注重婴儿床品牌。然而，根据方正证券研究所统计，其中只有25%左右的厂商拥有自主品牌和品牌营销行为，其余75%企业尚处于代工生产模式，或仅初步拥有商品标识，远未达到品牌营销阶段。

此外，国外品牌与本土大品牌虽占据较多市场份额，但格局仍相对分散。中信证券研究所数据显示，2018年三季度，婴儿床销售占比前三品牌分别为可优比、好孩子、小龙哈彼，分别占比10.81%，8.44%和6.52%。2018年天猫双11数据显示，可优比实木婴儿床，预售第1天就超过了整月销量。而与奶瓶行业进行对照分析，可发现我国婴儿床市场尚无巨无霸效应与多寡头形态出现，属于典型的竞争市场。

在此种业态下，具备品牌营销意识与能力的企业，普遍加强对于品牌的经营，但创新性策略较为缺乏，常见主要策略包括：

○ 在与家居家具卖场、大型母婴卖场、商超等线下渠道的合作上，加强资源投入，开辟辅以家居设计的场景式展位，并配备经受话术、育儿知识训练的销售人员，在促进销售的同时完成对品牌的传播。

○在与天猫、京东等线上渠道的合作上，通过参与购物节、折扣式促销，专题内容传播等方式，采用牵引式销售策略，同步完成加深顾客品牌认知。

消费者品质意识的加强，不断驱动婴儿床企业进行产品迭代。其中由于用户对安全性能持敏感态度，国外及本土大品牌对于这一领域均有极高关注度。知名品牌多以材质安全环保，设计无隐患为产品研发方向，形成对消费者的吸引。

例如，Geuther 强调对木材的严格挑选，坚持采用德国本土生产的天然榉木，其密度可达0.79克每立方厘米，以高硬度确保经久耐用。同时绝对杜绝能够使婴儿爬出婴儿床跌落的攀爬立足点、致害尖角、突出部位、缝隙孔穴等。

我国知名本土品牌芙儿优亦采用进口杉木、松木作为床体主材，以环保水漆应用于产品。在设计上，强调采用防滑螺丝、内嵌式设计，于护栏上装配防咬胶条，杜绝存在的健康及安全隐患。

伴随对消费者使用需求的理解加深，在过去数年内，传统婴儿床产品设计，亦出现注重功能性的新变化。

例如，针对住房和储藏空间有限等实际痛点，多个品牌均开发出可折叠、可变形的多功能产品。又例如一部分企业通过预制件设计，开发出可根据消费者实际需求进行定制或半定制的产品。

未来，智能化婴儿床成为产业发展趋势已露苗头。近年来，现有品牌与创新产业实验室正在运用新科技，将传统婴儿床的功能加以延伸，提升其智能化程度，从传统寝具转化为父母养育婴儿的先进工具。例如在传统婴儿床基础上，附加监控护理功能，通过温湿度控制、视频监控、远程遥控等功能，实时监控婴儿在床上的动态。

曾开发婴儿监视器的美国科技公司Nest于2017年开发成功一款智能婴儿床，通过安装近百款元器件，来实现对婴儿各项身体数据及行为的监控，如呼吸频率、翻身动作、哭闹次数、排便频率等。不仅可时刻为父母发送关于孩子的高清视频，甚至还可以主动采取适当措施来改善婴儿所处的环境状况。

另一典型案例来自美国儿科医生 Harvey Karp携设计与工程团队开发的智能婴儿床，通过内置传感器和WiFi，该款产品能侦测婴儿的喊声与动作，自动摇晃婴儿入睡后，将睡眠数据通过WiFi上传至手机APP；同时，它还可模仿婴儿未出生时在母体子宫内听到的声音，使婴儿得到安全感。

然而， 智能婴儿床尚处教育市场阶段，青籽研究院测算，2018年智能婴儿床市场容量不足5亿元。创新型企业由此路径切入婴儿床市场，打造跨代际产品，或可实现对既有市场格局的撬动。

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