昨晚，格力电器公告，第一大股东格力集团15%的股权受让确定为珠海明骏（背后为高瓴资本），高瓴资本将成为格力的第一大股东。

格力这么好的企业，格力集团为什么要卖？同样是投资者，为什么两年前宝能买不行，现在高瓴买就可以？

读懂了这些问题，你就会读懂这背后的中国式胜利与中国式失败。

为什么要卖格力？我认为是大股东判断格力按照原有的轨迹，已经到了天花板，不会有太多的阴谋论。

现在通过卖股份引入战略投资者，一方面卖个高价，拿到400亿现金。另一方面如果格力能更上一个台阶，对珠海是好事。它既算小账，也算大帐。

一场大交易里面，各方都是高度理性的。你根本不需要去分析什么财务报表、行业趋势，你只要看关键者的行为就足够了。因为他知道的永远比你多，而他的行为就是最好的答案，身体最诚实。

大股东都在卖，当然是高位。

当事人的行为也是最好的信号，前一阵董明珠猛撕奥克斯也不是个好信号。

什么东西你会去撕呢？对自己真正有威胁的东西。奥克斯走的是小米模式，就是拼性价比，那么格力质量确实好，但是价格也高。奥克斯的份额增长的很快，所以董明珠下场去撕。如果完全没威胁，董明珠是不会去撕奥克斯的，反应的是非常本能的意识。

此外，董明珠性格过于张扬，时常让领导头疼。那卖出以后也不用去这个难管的下属，最后还剩下3个多点股份，对格力集团是一个非常理性的决定。

从现在来看，这场交易大概率会是一个多赢的交易，不用早早就预测董明珠会跟高瓴资本闹翻。虽然董明珠跟她的前任领导，还有跟她投资的银隆原创始人都闹翻了。

前任领导，对董明珠上升是障碍，天然竞争关系，闹翻很正常。银隆让董明珠亏了钱，挖了坑，当然也会闹翻。高瓴是来做加分的，闹翻了对他们都没好处，到了他们这个层次，都是非常理性的。

而且，这次并购成功的一个条件是，需要格力管理层的高度认可。这样的话，董明珠这个管理团队也获得了长期的安全感。

对于高瓴来讲很简单，它是来求财的。高瓴对于格力，在国际化上，智能制造升级上，都是可以帮助格力的，它是来做加法的。高瓴资本投了那么多企业，也没见把哪个管理层给踢走了。它需要好的管理团队帮它干活，把它对行业的预见，资源来实现。

所以目前的交易方案，对原股东，对管理团队，对高瓴资本都是不错的局面。

无论对董明珠个人风格是不是认同，有一点不可否定的就是，董明珠确实是个很优秀的企业家，要不然格力能做到这么大？

董明珠能够走到今天，关键是她自己的努力。在宝能对格力发动股权袭击的时候，她绝对不循规蹈矩的去资本市场这一套，根本不跟你在二级市场拼，因为根本拼不过。

董明珠的策略是直接给宝能贴个大标签：“破坏中国制造业、实体经济的罪人”，然后拿着这个标签诉诸民意，找人。结果就是，宝能迅速认输退出。

这才是深懂中国式胜利法则精髓的人啊，如果你跟宝能还停留在资本市场规则里面，你早出局了。先拒宝能，后迎高瓴，董明珠是高手啊。

这套玩法的关键就是：在原有规则之内我玩不过你，我就先造成既成事实，然后给你贴标签，在新的规则上去打败你，去汇集更多的资源来击退你。

当年阿里马云老师在支付宝上的操作，娃哈哈宗庆后与达能的PK，他们都是熟稔这套规则的玩法。

万科就是一开始太扭捏，以前的情怀还是太清高，结果很被动，王石最终还是出局了。

这时候最郁闷的应该是宝能。

其实，宝能的投资眼光很厉害，在万科、格力被低估的时候，能够看出它们的价值大量买入，可惜最后都出局了，甚至对宝能主体有伤害。

宝能在格力上的失败，是典型的中国式失败。

只有利益和规则的计算，没有大义与名分。宝能收购万科和格力的资金来源，查来查去都是符合规则的，但是宝能不懂大义，名分的重要。

名不正则言不顺。宝能的对手，上来就给宝能贴了三个标签：

第一个是野蛮人，你不是管理层请来的，你是不请自来，当然是野蛮人了。至于野蛮人是不是合法，是不是需要管理层同意才能买股票，这个没人在意，但这个野蛮人的标签已经牢牢贴在宝能的身上。野蛮人的升级版就是妖精，害人精。

这么一定义，你就是坏人，坏人干的事，就是坏事。

第二个标签是破坏实体经济。明明拿着钱来投资，结果还成了破坏实体经济的罪人，冤枉不？

或许对于有些人来说，逻辑很简单，你是来买股票的，来玩资本的，你通过资本赚钱，就是空手套白狼，所以你就是破坏了实体经济。

可惜宝能的回答是沉默。

第三个标签是“颜色革命”。有一位女经济学家直接说宝能是在搞经济的“颜色革命”。

此文一出，宝能完败，赶紧屁滚尿流地撤出战场。

宝能对这些标签的回答就是：我没有，我不是，我守规则。但这些都是不是问题的关键。

宝能正确的答案应该是：我就是来投实体经济的。

宝能最大的失败，是公关的失败，对民意的忽视。

企业做到宝能这个体量，它必须要清楚，它要时刻站在国家和社会的大格局里去寻找自己的定位。

看看高瓴资本，多么好的口碑，多少人认同它，多少好资产请它入场。这才是真正的高手，高瓴走的是王道。

真正的好东西，最终拼的都不是钱。